2、前、后媒介过渡时期，崛起了“一代枭雄”脑白金　　

脑白金的主要成份是一种普通的褪黑素，被冠之以“脑白金”的黄金名字，前期通过一系列炒作夸大式的广告软文迅速起家，积累了原始资本，才有了大量资金密集的打电视广告，于是脑白金“金盘洗手”不玩虚假夸大式的炒作了，来了一个华丽的转身，玩送礼概念和品牌，这种成功的转型，使得它至今仍有生命力，可谓保健品史上的一个奇迹。　　

引述：1998年，史玉柱开始做脑白金，脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国，到2000年，销售额超过10亿元。　　

特点：　　密集式的广告宣传，前期炒作夸大式的报纸软文宣传，后来转变为品牌形象式的宣传　　

媒介：　　报纸、电视等　　　　

2、后媒介时代　　

在后媒介时代，夸大式的广告炒作占据了相当份额，炒作即吹起了金山银山，又把行业信任危机的泡沫吹大，消费者对广告的信任度不断下降，媒体在营销的作用逐渐弱化，也就意味着媒介时代逐渐走向了没落。　

　媒介时代，保健品的概念营销体现到了极致，业内流传一句话：“有概念不是万能，但没有概念万万不能”，于是乎，“洗血、洗肺、洗肠”等一批在专业人士看起来不可理喻的概念大行其道，因为，这些概念把深奥的医学专业知识，用通俗易懂的语句表现出来了，大大加快了医药保健知识的普及。　　

鉴于商家逐利的本性，在广告炒作中投入了一定的广告费，需承担较高的风险，广告文案的表现形式常常运用夸大式的语句，什么都敢承诺，“人有多大胆，地有多大产”，广告“敢吹才能赢”。这种“竭泽而渔”宣传方式为什么能大行其道，有人认为“这是没有办法的办法”，有人认为“这种方法好使”，笔者认为首要原因是消费者对医药、保健、产品等专业知识的缺乏及法制的不健全。　　

代表群体：短命的炒作群体（代表群体，蒙派）及其跟风者　　

概述：尽管这些夸大式的广告炒作群体一浪一浪死在沙滩上，但还是吹起了一股股金浪银浪。炒作中的开创者，是概念的制作者，他们大把烧钱培育市场，有的取得了不错业绩，一二年挣几千万，其跟风者们同样也能分到丰盛的一份。　　　

　运用媒介的二种类型：　　

1、注重品牌，无欺骗性的广告宣传（如哈药六、养生堂、健康元等）　

2、为了迎合消费者的心理，而夸大欺骗性的广告宣传（此类实在太多，不一一例举）　　

二种类型的商家同时把保健品产业推向了一个高峰。　　　　

媒介时代的特点：　　

每个辉煌成功的企业都能非常熟练的运用广告，掌握了广告，就是掌握了核心，产品就会卖得火爆，所以这也是一个“广告运作企业”辉煌的时代，广告产品在整个销售渠道中，话语权十足，起着决定性的作用。　　

三、渠道时代

此阶段是“渠道为王”的最好体现。　　　

曾经一篇广告，产品就卖得火爆；一上电视广告，人们立即疯抢。到了后期，一篇广告，如泥牛入海；一次电视广告，起不了波澜。　　

随着哈磁、哈药六、健特等一批批企业的带动，把电视、报纸等媒体的价格炒作起来了，也随之增加了企业广告运作的风险。　　

同时，互联网等信息技术的迅猛发展，消费者几经教育，消费者与商家之间的信息不对称逐渐缩小，消费者慢慢的对产品及广告的分辨能力越来越强，对于胡乱编写的广告，消费者逐渐建起来了免疫能力，他们不再轻易相信广告了，使得广告效果越来越差，折戟沉沙的广告运作项目，一浪又一浪。与此同时，连锁药店得到迅猛的发展，海王、老百姓等一批连锁药店不断扩张。此时已时过境迁，广告不再在行业中起着主导作用了，保健品行业逐渐进入了渠道时代。　　

“渠道为王”，数年前营销专家们就提出了这个概念。无论是家电行业、食品饮料等快速消费品行业、日化行业，还是医药保健品行业，都能体会到这句真理。家电行业的渠道商——国美和苏宁，凭着全国各大卖场的优势，对进场的各品牌厂家提出了极为严格的要求，压制价格；海王等连锁药店，任凭你的产品广告打得响响亮亮，不符合我的要求，照样不让你进场。国美老总，曾为胡润财富榜首，海王连锁药店，美国纳斯达克上市，厂家与渠道商相比，谁淘金的速度更快，不言自明。　　　　

渠道时代的特点：　　

1、保健品不用大声吆喝（做广告）也能挣大钱　　

2、谁掌握的渠道资源越多，谁就能做得越大　　

3、商家把控渠道的能力尤为重要　　　　

四、后渠道时代（互联网时代）　　

互联网的兴起，改变了我们的生活，也改变了营销的格局。在互联网时代，芙蓉姐姐、凤姐等可以“不可思议”的迅速成名，一台电脑开个网店就可以创业，淘宝、拍拍店里每天都有着相当数量的交易。不用去药店商场铺货，不用在电视报纸杂志上打广告，只需点击鼠标，产品就可以卖到全国，保健品的推广又多了一个新平台。　　　　

1、媒介与互联网的结合体：益生康健、禾健、家家乐购等　　

在保健品广告投放整体呈下降趋势的07年，益生康健却逆势而上，大量投放全国众多报纸，独占当年的行业鳌头，同时，益生健康大力推广网上购物平台，网上也有着相当的交易量。　　

在报纸广告投放风险大、效益低时，怎样卖保健品，益生康健们全新的模式，为行业带来的新的突破。　　　　

2、一批网络营销大军　　

互联网日益进入了人们的生活当中，据称，我国有三四亿网民，有人甚至可以不看电视，但不可以不上网，随着电脑和宽带的普及，我国的网民数量还将不断扩大，这使人更加相信：互联网将是未来。　　

阿里巴巴、慧聪等早已将B TO B的模式演绎到了一个高度，易趣、淘宝、拍拍等为C TO C筑起了高墙，余下的B TO C模式有着较宽广的发展空间。08—09年淘宝和拍拍进入B TO C领域，相继推出了商城业务，B TO C的发展迎来了一段高峰。　　

打开新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站，以及一些健康网站、女性网站、社区网站、视频网站、百度、谷歌等，到处充斥着保健品广告，一批批保健品涌入淘宝和拍拍，涌现出一批批专业从事网络销售的人员。在网络推广中的一些产品，它们不采用传统的招商、铺货的经营方式，而是只在网络上卖，有的一月也有数十万的销售额。