一般人会认为，只有大店、连锁店才适合做广告，对于一般的小店来讲，做广告是一种浪费，根本就没有必要。事实果真如此吗？本人根据自己的亲身经历告诉你：对那些有特色的、有卖点的、位置偏远的小店而言，他们有时候也需要做广告，只不过更应该讲究广告的技巧，原则上应该使用本人尖锐化营销的策略，即每一个广告必须产生销量，而不适合采用钝营销的策略。现举几个例子：    

 A、海参小店：前两年海参销售非常火爆时，一家不足50平的海参店（经七路上）老板找到我，想做点广告，但又担心淹没在金鲁源和海立信两个巨头光芒之下，邵珠富告诉她：再小的点也能找到突破点，同质化程度再高的店也存在差异化，营销就是卖“不同”，只要能找到自己的特色就可做广告。我运用差异化营销理论，当时确立了“卖人”而不“卖身（参）”的策略，策划了《一位转业女军官和她的海参店》的文章，效果出奇的好，而且有效地避开了两大海参店巨头的锋芒，打了一场区别于两大巨头的侧翼战，一篇600字软文当天就卖出20万元货，效果奇佳。    

B、餐饮小店：一家不足40平的餐饮小店（山大路北头）开业以来一直入不敷出，惨淡经营。老板很着急，后请本人前去把脉。本人用独创的尖锐化营销理论，帮其发现了一个“点”、打造了一条“线”、找到了一个“面”，同时借济南时报餐饮专版，一篇500字软文当天便接到285个咨询电话，有的顾客甚至从段店或从土屋路处打的慕名而来，为的就是一吃他们的“东山老鹅”，而在这里，东山老鹅就是他们的突破“点”早就存在，只不过他们没有学会运用尖锐化营销的理论来寻找。当时的软文打出去后，是连续几天“人满为患”，而且立马实现赢利。    

C、小养生馆：刚刚策划不到一个月的40平玉石养生馆，我用体验式营销的办法为其打造了一个与顾客零距离体验方案。三八节盛情邀请济南的美女来体验，而且采用报社公开电话监督、完全免费的形式。400字软文甫一推出，当天就接到40多个预约电话，而且当天就有十几个人在免费体验过后成了他们的金卡会员。老板李总介绍，他们当天就“赚回广告费”，而预约电话陆陆续续接了好几天，效果极佳。后老板乘胜追击，又追加一个半版，据该店一位大师介绍，三天便“赚回了广告费”。    

D、小推拿中心：六里山南路一推拿中心，刚开始时人气不旺，后托朋友找到本人，后邵珠富采用一厘米营销的策略为其量身打造了一套“人无我有人有我优”的广告宣传方案，当时的文章名字为《胳膊肘往外拐了一辈子，胳膊肘往里拐只需一阵子》，结果文章刊登出去后，刘大师一下子成了名人，整天忙得不可开交，无奈之下只好打电话将爱人、儿子、儿媳、侄子从老农济宁叫来“帮忙”。再加上大师本身业务水平高，又有了广告推动作用，结果一飞冲天，影响力大增，连二楼也承包了下来，同时天天忙于上门服务，成了附近干休所“最受欢迎的人”。    

综上所述，对于那些有特色、有亮点的小店而言，做广告不仅应该而且很有必要。但前提是策划必须要到位，同时还要有一个好的“抓手”（记忆点），因为在信息过剩时代，消费者满意不如消费者记忆效果好，而针对性很强的广告、尖锐化的广告策略，可能更适合于这一类的小店来采用。