相信任何一位药店管理者都清楚选址对于药店经营的重要性，对于选址的条条框框，不少药店管理者早已谙熟于心，但是在实际操作仍然可以看到很多因为选址不慎导致药店惨淡经营的例子，这又是为何呢？从本期开始本版将推出“选址大败局”系列，以期帮助大家找出选址失败的原因。　　

　　业绩突出的社区型药店，不能仅仅被简单归纳为“服务制胜”，成功选址带来的稳定商圈是尤为重要的，因为选址是药店成功经营的一半。而失败的选址，也将注定药店的“不幸”。　

分析：

　　在连续半年的走访中，该店是笔者所到连锁门店中，销售业绩“史上最差”的一个，月均销售额堪比一个二线城市普通家庭的当月支出。这是什么原因呢？该店所处的小区是2年前新建的，地理位置不算优越，交通也不发达，属于该市城郊结合部的新开发区。按照拓展人员的理解“这里四周没有药店，又是高档小区，我们看中了日后的发展才选定了这里。”但事与愿违，如今一年过去了，该小区由于自然条件欠佳，加之房价过高，原本1000余户的入住率却不足两成。特别是到了夜晚，楼宇四处漆黑，偶见点点灯火，过于“僻静”的商业环境迫使该药店不得不在晚上8点以后便歇业打烊。

　　笔者在该店停留了一个小时， 用“惨淡经营”来形容其经营状况并不过分。由于新小区年轻人居多，白天都在上班，晚上也没有老年顾客光顾，该店每月都有心脑血管类的近效期药产生。仅有避孕类、感冒类药品为主打销售品类。虽然笔者在该店也看到其中2排货架摆满了，诸如洗发水、沐浴露等多元化产品，但冷清的营业氛围、单调的营销概念和稀少的品种选择上，已经被路口的一家小超市给打败了，而其他区域的药品也因品种过少，稀稀拉拉地散落在货架上。

　　据了解，该店月租金为2100元，人员成本3000元/月，包括其他杂七杂八的费用，粗略计算每月成本至少8000元。

 小结　　

　　社区店选址攻略

　　近几年来，随着社区医疗的兴起，不少药店开始转而经营社区店，由于新建小区通常在租金方面有优惠，一些药店没有认真分析小区商圈情况，就迫不及待地开店，结果导致药店惨淡经营，因此在社区店的选择上应注意以下几点：

　　1．选址切忌盲目

　　该店选址的失败之处就在于连锁总部盲目扩张所致，拓展人员没有很认真地对店址周边的情况做好计算与分析，而是把赌注全部押在了这个在建的小区上，使得在小区未成熟之前，没有更多的流动顾客光顾药店。

　　2．需考察消费能力

　　店面的辐射能力是建店时必须关注的重要问题，在药店覆盖的范围内要能够聚集起足够数量的客户群，才能够赢利，否则就会亏损。

　　3．注重挖掘新客

　　选址不当导致门店经营失败，如今已经是个不争的事实，该店可以从单纯满足周边社区居民转向为周边的小型公司、工厂提供服务，并大力发展稳定会员。

　　4．打出品牌赢得信赖

 　　可以向公司申请促销扶持，包括人员与营销，利用丰富多彩的促销活动来打响品牌，逐步吸引周边的顾客。