做好OTC招商首先要看好药店
(0)核心提示：如何做好otc招商首先要看好药店，因为药店是OTC的第一顾客。那么怎么争取到药店这一块市场呢?这需要我们不断地去努力。
如何做好otc招商首先要看好药店，因为药店是OTC的第一顾客。那么怎么争取到药店这一块市场呢?这需要我们不断地去努力。
首先坚持1天拜访3次。早上从公司出来，先去药店了解产品在药店货架摆放的数量和质量，以及促销员是否按时上班。午饭后再去，和经理、促销员交谈，加强了解和感情交流，了解促销员对产品的认识、了解和熟悉程度，以及有什么好的促销方案，讲述公司的规模、未来的发展，树立对方对公司和产品的信心。晚上下班回公司前，绕道看看这家药店，了解产品今天的销量、促销员是否提前下班。这样一来，药店经理和促销员就了解到，他是一个对工作认真负责、积极上进、追求进取的人
其次，选择恰当的时机，比如没有其他公司业务代表的时候，给药店经理赠送一些公司的小礼物，加强感情联络。
最后，关心药店经理的家人。假如药店经理的母亲因为心脏病住院，抽时间去医院探望，偶尔给经理发一些祝福短信等。
做到了以上三点相信你的诚意加上你的努力还有你的才智，成功的OTC招商就近在咫尺了。
责任编辑：露儿
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