动向一：会销行业的进一步洗牌

新公布的《保健食品监督管理条例（草案）》已经公示了很长时间，业内一片沸沸扬扬。中国保健协相关负责人和一些会销大佬，不止一次地在一起讨论过这个问题，而大家除了表明自己的意见外，始终也没有一个确定的结论。

企业在磕磕碰碰的2010年，没有得到“明确希望”，行业内迷茫之风一直存在。一些小型企业很早就通过速战速决的方式进行了转向，促销和买赠行业屡见不鲜，一些把握不住发展方向的新入行企业（特指那些眼热于会销利润的传统企业）也选择了部分撤场。这一年来，会销企业的数量萎缩得历害，仿佛处于黎明前的黑暗时期。

可以预测，在2011年，会销公司还将进一步锐减，一些没有模式和产品的“流动会销公司”基本上会退出市场，而这也将为行业自律减少了很多阻力。

动向二：会销产品淡化保健食品色彩

由国家药监局起草的新《保健食品监督管理条例》第26条规定：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”。虽然现在仍是社会公示阶段，条例也三易其稿，广泛接受社会各界的意见和建议，但在过去的一年，会销公司都在有意地在销售上回避“保健食品”这个名词，这并不是因为产品本身，而是因为在这个敏感时期，找不出一个更好的销售理由。然而，会销企业选择回避的态度终究不是一个好办法，保健食品不能在会销中“生存”是没有道理的。

有资料表明，一部分会销公司选择了医疗仪器类产品，这种情况在广东市场尤为多，这样既可以不去碰“雷区”，又能维持公司发展。

可以预测，在2011年，医疗仪器产品将成为销售主流，传统的会销产品（三高类产品）会逐渐退出市场，转向高科技的产品和服务会越来越多，非保健食品类产品在会销行业中将会大受欢迎。

动向三：行业内出台共同的公约

虽然这一年里业内争议不断，但会销行业毕竟关系到上万家企业和上百万从业人员的生存，所以会销大佬们在很多方面都做着积极的努力。

可以预测，在2011年，在进行了一年多的行业内的自然发展后，那是的市场环境应当适合发布一个行业宣言书，以明确会销的前景和方向。国家没有表态要禁止会销模式，只是说需要规范和整顿，所以行业里应当有一个统一的自律公约，如主动说明邀会方式、宣销用语、售后服务、消费者投诉等方面规定，主动迎合新时期市场需求和模式变革，而行业中的大佬们要主动发挥领导品牌的作用。

动向四：会销行业大行学习热

会销是阳春白雪，还是下里巴人？一直以来，会销是比不了直销的，虽然有消费者贬低直销的“西服革履”，但不能否认正是直销职业化的坚持，逐渐让人改变了对直销的看法。同样，要改变社会对会销行业和会销人的认识，需要会销从业者自身的努力。

随着中国老百姓生活水平的提高，对保健品的需求越来越多，整个保健行业也蓬勃发展起来。特别是近10年，可以说是中国保健行业发展的黄金时期，但发展的过程中，由于行业准入门槛较低，导致行业众多从业人员素质都偏低，这其中包含许多白手起家、企业发展到一定规模的行业领头人。

可以预测，2011年服务营销市场领袖层面的高端学习活动会越来越多，会销人的自我学习和提升的愿望将得到一定程度的解决，一是学习应对当前的行业危机，二是明确未来该何去何从。

动向五：一些地方肯定会出台地方细则

各地方政府，特别是出现倍受关注的会销负面新闻的地区，当地政府一定会约束会销的发展，制定更加详细的法规，如不得销售虚假产品、不得随意虚高价格、不得任意夸大宣传和承诺疗效、不得以大量购货或集资等方式套骗顾客钱财等，而在查处执法方面也会有硬性规定。

虽然这些负面问题都是极个别的市场行为，并不会影响正规会销公司的销售，但是地方细则的出台，目的就是要表明地方政府的态度，而这对于会销行业的整体推广是不利的，因为会带来一定的社会舆论影响力，但目前还没有一个好的改进方法。

动向六：模式新尝试

媒体通过调查发现，一些所谓的会销公司连公司的办公地点都没有，只是借宾馆会议室这种隐蔽的地点进行销售，而这种销售方式让政府的相关部门很难监管，其所带来的后续负面效应会让消费者觉得会销邀请开会是潜意识的“不合法”，因而受到排斥。

无店面模式连直销都不允许经营，会销就更不可能了。所以，一些会销公司会尝试店面与会场相结合的方式，让服务走点进社区，开设专卖店经营，在会场以健康教育和专家讲堂为主，实行在店面的产品销售。虽然以前也有这种营销方式，但影响力都不大。可以预测在，2010年将会有更多的会销企业会采用这种方式加快圈地跑马，以抢占遗留下来的市场份额。

动向七；《保健食品监督管理条例》政策正式发布

2011年国家药监局颁布的《保健食品监督管理条例》将正式出台。其中“用会议营销的方式销售保健品不对”这一点可能会有所改动，并且诠释的范围将更加广泛。

《保健食品监督管理条例》只是国家药监局对保健品的立法管理，不是主要针地会销行业的。由于流通领域管理是国家工商部门的执法范围，但工商部门的执法范围又无法针对会议营销立法规，这就产生了一个矛盾。

笔者个人认为，条例采用的是“头痛医头，脚痛医脚”的简单作法，这会导致条例又要面临修改的问题，因此不排除有类似《商业特许经营管理条例》的备案说明规定，如加强和市场“申报制度”和“准入制度”等要求在部分地区试点。