医药商业大鱼吃小鱼提速的“冷风”，让零售药店行业抱得更紧了。 

    近日，由广西41家大型连锁企业、2500余家药店组成的广西药店联盟正式挂牌成立。根据中国医药物资协会在京发表的《省级药店联盟发展状况》白皮书显示，上述联盟是继2009年10月国内首个药店联盟（即江苏药店联盟）成立以来的第12个区域省级药店联盟。 

    另一方面，部分省级联盟已经不满足于集中议价采购松散的联盟形式，资本运营成为新的方向。有消息称，广东粤盟医药投资管理公司将于8月18日成立，注册资本不低于1000万元，开始探索股份制运作。种种迹象表明，药店联盟至今尚未形成有效的协作模式，如何成长仍在探路。 

    大而不强 

    随着国家基本药物制度的全面铺开和社区医院的蓬勃发展，药店空间被挤压，在此背景下，新医改对零售药店的态度尚不明朗。前不久在长沙召开的全国药店博览会上，不少零售企业忧心仲仲：基本药物涉及2000多个品规，但只在医疗机构供应，药店无法以同样的低价拿到货源。缺乏优质而又廉价的货源，众多药店面临市场流失的风险。为了破局，各地药店联盟纷纷试水。记者了解到，2009年成立了2家省级药店联盟，2010年成立了6家，2011年至今，共成立了4家，下半年还有3家已列入发起成立计划表中。 

    以湖北药店联盟为例，该联盟最初是由武汉8家药店组建，至今联盟成员增至29家，覆盖全省17个地级市，共有门店1747家，销售额超过47亿元，占据湖北药品零售市场60%左右的份额。与此同时，辽宁药店联盟经过1年多磨合的采购委员会已经逐渐成熟。目前，内部交流品种每家都超过100种，集体联采品种超过20种。 

    随后，河南药店联盟、大西北药店联盟等相继拔地而起。记者获悉，目前全国介入药店联盟的成员单位共有482个，门店总量14559家，年销售总额达186亿多元，成为中国药品零售业规模最大的经济联盟体。 

    可是，大而不强是中国药品零售业的成长之痛。根据南方医药经济研究所零售分析系统显示，今年1~6月，零售业增长并不理想，增幅只有13.63%，与前两年同期相比都有所下滑，零售业百强企业的增幅也只有7.7%。去年，连锁药店的销售额仅占零售业销售总额的34.5%，零售业的成长令人担忧。 

    目前，零售药店领域的中小企业已逐渐分化：要么被并购，要么结盟。“我们就是不愿意被并购，所以才抱团取暖结盟，但是结盟有点松散，所以十几家同行决定共同出资成立一家实体公司运作。首批确定参加广东省药店联盟的社会药店已经有30多家。”广东金康大药房总经理郑浩涛告诉记者，广东药店联盟因地处竞争激烈、市场容量巨大的华南市场而备受关注，但这种新的尝试还有很多问题需要厘清。 

    期望很美好 

    在零售终端竞争进入白热化的语境下，药店联盟被赋予了新的期望。 

    新上任的“广西药店联盟”理事长俞云辉是这样理解的：“药店以联盟的名义向厂家进行联采，可最大限度剔除中间环节，增强企业进货议价能力，使成员药店在竞争中更具有领先地位。 ”北大纵横首席连锁专家史俊也认为，省级药店联盟将引领中国药品零售产业的行业未来。通过联盟作用抑制会员之间的恶性价格竞争，维护良好的市场秩序，同时还能减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润。 

    于是，有人认为，药店联盟与上游厂家其实形成了一种“直供”模式，可以让厂家绕过代理商获得零售药店渠道，而且在厂家自有渠道难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。然而，某药厂销售人士在参与所有省级药店联盟的采购后发现，这些联盟“几乎都没有成体系的组织，只是中小药店受利益驱动捏合到一起，管理非常混乱。” 

    药店联盟除了拥有议价能力以外，还应该充分利用自己的终端网络优势，因此，大西北药店联盟理事长龙岩做出了这样的设想，如果现有的12个联盟拥有一个共同的电子商务平台进行运作，联盟之间能打造一个统一的网上药店平台，肯定能超越“京东+九州通”的组合。目前，网上药店的运营模式一般是由连锁分店就近配送，试想一下，如果全国药店联盟实现统一，由联盟成员就近配送，那么这个网络就足以覆盖中国的任何角落，大大缩短了“最后一公里”的距离，配送成本得以解决。不难想象，该平台的产品丰富性和配送广度都要远远大于“京九”组合。