渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。通常，渠道结构包括长度、宽度、广度这3个变量，由此可完整地勾勒出渠道系统的三维结构。　　

　　长度5级

　　渠道的长度指生产者距离终端客户的距离，通常用层级表示。零级渠道又称为直接渠道，产品从生产者直接到患者手中，不经过任何销售商和代理商，这是渠道结构的一种特殊情况；一级渠道多表现为终端直供，产品直供到终端（医院或药店），由终端直接到患者，不经过任何经销商和代理商；二级渠道产品经过1层经销商（批发商），再到终端（医院或药店），通常为“批发商-医院（药店）-患者”，常见于处方药和OTC产品；三级渠道表现为转配送的方式，产品经过2层经销商（批发商），再到终端（医院或药店），通常为“一级经销商（代理商）-二级经销商（分销商）-医院（药店）-患者”，区域产品代理多采用此结构；多级渠道即产品经过多级经销商，再到终端（医院或药店），再到患者，这种结构在普药、OTC品种、保健品、家用耗材和设备等领域较为常见。　　

　　宽度3型

　　渠道的宽度是指同级经销商的多少，受产品特性、市场特征、经营方式、终端特性以及政策和企业分销战略等因素影响。渠道的宽度结构分为三种类型，一是集中型渠道，一个层级只选用惟一经销商，多表现为区域的总代理或总经销，渠道的进入期多采用此结构。在这种结构下，企业与经销商签订独家代理或经销合同，规定其不得经营竞品；企业对经销商的控制力强，当市场发展壮大时，反过来易受经销商的控制；市场覆盖有限。企业需要注意以下问题：缺乏竞争，企业对经销商的依赖性较强。

 　　二是选择型渠道，在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度。

 　　三是密集型渠道，在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限；在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。　　

　　广度2种

　　渠道的广度是指渠道的多元化，即同一层级不同类型经销商的数量，可分为单元化和多元化两种。

　　单元化结构即生产者只选用一种类型的渠道，注意考虑新产品上市或产品特性。

 　　多元化结构的特点是：生产者销售同一品牌的产品，采用不同类型且互有竞争的分销渠道；生产者销售两种以上品牌的相似产品，分别采用不同类型并具有竞争性的分销渠道。企业要考虑全面进攻各细分市场，实现市场渗透，避免恶性竞争。