渠道网合纵连横

市场渠道的宽窄在很大程度上影响着产品的销量，一个好的产品销售网络像一张经纬纵横的网：在现有渠道的基础上，放宽渠道限制，与多种商业渠道广泛合作，比如与连锁药店、连锁商超、便利店等开展全新意义的合作，通过整体策划，实现双赢；不再局限于某种规模上的合作，而是团结一切可以团结的网络，电子商务、连锁加盟店，甚至食品、体育、文化等领域的渠道，找到合适的切入点便可以展开合作，合作过程中必须把握主动性与灵活性，保证企业品牌的保值与增值。　　

培训养性格

“培训是最好的福利”，为团队的每一个人提供最好的学习机会，不但有助于提升业绩，还对员工的个人职业规划，保持团队的稳定性与战斗力，具有重要意义。

营销团队可分别从礼仪、技巧、技能、策略、基础常识等方面进行培训，对那些能够总结、敢于发表个人观点的员工优秀作品可向全国性媒体，如《医药经济报》推荐，文章发表一方面可以满足员工的进步需求，还能宣传企业，实现企业和个人的双赢。

培训不能只看理论，更要看实战需要，企业可以邀请培训机构，也可以挑选老员工或优秀员工讲课，每一个员工时刻被关注，将能极大地激发团队战斗力，塑造学习型团队。　　

速度催化规模核爆

想要取得先机，快速在市场上掀起一股医药保健品风暴，要求企业在保持一定速度的同时，还要有不断提升的加速度。

营销活动需要雷厉风行、快速反应机制，一线员工快速反应，其他部门提升服务意识，财务部门、管理部门、物流部门都必须在“速度第一”的要求下全力保证市场需要，特事特办，一切以消费者为核心，以营销为核心。当速度达到一定规模的时候，市场上的核爆反应便会将产品销量提升到更高的层次。　　

业外雇佣军壮大

招商是工作重点，招商对象可以是建筑、机械，房地产等非药领域的经销商，针对不同领域的经销商，开拓各种招商方式。因此，招商工作不但要与经销商建立联系，更要掌握业外经销商的信息，了解他们的需求和难点，为他们制定切实有效的营销方案，帮助他们做大做强，成为一方诸侯。

说到底，经销商是我们的雇佣军，运用的同时还要帮扶，形成军地共建的大好局面，为每一个经销商提供个性化诊断和帮扶，更多的经销商会团结在我们的旗帜下，做更大的市场。　　

广告是企业的脸

没有传播就缺少认知度，传播内容不仅是广告的脸谱，更是企业的脸谱。能否达到理想的传播效果，载体的选择至关重要，通过与地方性、全国性媒体，包括但不限于平面、影视、网络、广播、户外等媒体全面合作，可尝试媒体分账模式，尽量做到广告不违法、传播有力度、宣传有根据。

企业在与媒体合作的过程中，把握“产品与媒体对应”的标准，不贪大求全，只分析合作媒体的受众读者与产品的目标消费者是否一致，媒体与企业形成一种互利、互补的协作关系，保证产品销售磁场与媒体传播磁场一致，媒体传递内容与产品主要诉求一致，在不增加成本的情况下，最大限度地提高广告的到达率。