网络营销对于各行各业早已不是陌生词汇，但在认知和实践层面却水平参差不齐。许多医药企业对网络营销了解不深入，例如将网络营销局限在网络广告，只看到在此层面网络媒体的权威性逊于传统的电视、广播、报纸、杂志等媒体，却未看到网络媒体具有其他诸多传统媒体所不及的优势，在实践中往往忽视网络营销的力量。也有医药企业对网络营销了解不全面，运用不足，力道不对，结果导致事与愿违，继而再次投向高成本的传统媒体。

网络媒体具有信息量大、交互性、全球性、及时性、多媒体形式传播等多方面的优势。网络营销的方式也非常多样化，搜索引擎、微博、博客、电子邮件、口碑营销、事件营销等等难以尽数。本文基于各种方式的特点，筛选出对于医药企业非常基础但也非常重要的两方面，即企业网站和行业信息网站，这两方面在网络营销中出现较早，然而其潜力却没有得到极尽挖掘，对于某些医药企业来说，甚至像块鸡肋，但事实上，其中大有可为。

1、企业网站

企业网站是企业与消费者沟通的桥梁。消费者通过各种途径了解到企业之后，常通过访问网站以获得更多关于企业和产品的信息，并根据网站形成对企业规范性、专业性、可信度等方面的初步印象。此外，企业网站还具有很多其他的功能。因此，对于医药企业而言，建立一个出色的企业网站是网络营销的第一步。

 一个出色的医药招商企业网站除了视招商觉效果配合企业形象之外，更重要的是功能和内容上对于访问者具有吸引力，从而增加在访问量的同时，也保证访客粘性。各家医药企业网站在一些基本功能点，如产品展示、企业介绍、企业公告等等虽相同，但仍要表现出自身特色和突出内容。以承德颈复康药业网站为例，网站开篇形象代言人及口号清晰地表达了产品的定位，而左边醒目位置的药品查询中心则是对于访客非常实用的功能点，还有一个亮点之处是“新品推介”。网站架构清晰，重点突出。

2、行业信息网站

行业信息网站是一个行业的门户网站，汇集了整个行业的资源，为医药招商企业和消费者了解行业信息提供了巨大的方便，形成一个网上虚拟的专业市场。例如，有问必答网， 120 健康网等网站，因为拥有丰富的医生资源和患者资源，可成为医药企业非常好的借力点。

药品和医疗咨询在一起，对于攻占消费者自疗市场会有意想不到的营销效果。在很多情况下，患者通过有问必答网向医生咨询症状，医生予以解答后，患者会根据情况作出是否需要上医院的决策。当认为无需去医院时，就需要了解买什么药。此时，能够通过行业网站上的广告或药品查询获得购买信息，对于患者是非常方便的。当然，此处需要注意的是，行业网站万不可做虚假药品广告。并需尽可能提升其专业性和权威性，这一点往往借由网站所能集中的高质量医生资源来实现。

行业网站不仅仅汇集行业资源，同时是全方位的媒介平台。其搜索功能相当于一个专业搜索引擎，与百度、谷歌等搜索引擎的营销推广有相同的原理。医药网上的搜索功能模块。此外，还具有文字、图片、视频等多种传播形式的优势，而此类平台的成本相较于传统电视和纸媒却要低很多。