什么是管理？个人认为管理是一种方法，制度是手段，管理并不等同于制度。制度性不强队伍懒散，制度太严员工又受不了。作为管理者都希望手下员工即忠诚又有能力、还要素质好肯吃苦，扪心自问，有吗？在这里有没有并不重要，重要的是在什么环境下才能实现。员工一个月轻轻松松的能赚5000块钱，能说他没能力吗？让他跳槽他会走吗？基本工资1000左右一个月能赚5000能说这个员工没素质不能吃苦吗？答案是肯定的，不能。那么为什么团队中就有那样不干活还牢骚满腹的员工呢？很简单，员工就是员工，他们不会有那么高的觉悟，他们想的不是为公司发展奉献终生，而是这月开多少钱。所以，既然左右不了员工的思维那就想办法改变员工的行动吧——目标管理。

目标管理最终目的是让员工知道自己承担的成本，要完成的任务，完成这些任务要在这周做什么，怎么做，怎么做好做到，最终完成任务，使业绩稳步提升。要让员工心理有本帐，让员工天天琢磨我偷懒我的费用又增加了多少，我没完成任务下个月费用又要累计了，我的费用产出比又要失衡了，任务量已经累积两个月了我要想办法努力。而不是对员工说：这场会来几个顾客？努力啊，抓紧啊，这样不行啊。我们也是从员工做起的，我们何尝不是这样呢？要开会了临时抓瞎，于事无补。 

目标管理首先是制定目标，目标是整个团队通过努力能完成的，而不是胡乱制定，制定完成就要实行目标管理了。目标制定以及费用产出比测算不再赘述。

目标管理要认真去做

1、目标激励：目标很清晰，工作难度并不大，只要认真去做完成任务没有任何问题，而完成任务的奖励是非常可观的。当目标成为每个员工自己未来时期内要达到的一种结果，且实现的可能性相当大时，目标就成为团队的内在激励。特别当这种结果实现时，公司还有相应的报酬时，目标的激励效用就更大。

 一般情况是开周会的时候经理或主管大声高呼，完成500万我们去新马泰5日游。结果呢，员工该干什么干什么，一点激励效果都没有，为什么呢？因为500万是一个遥不可及的梦想，对员工来说太远了。即使说完成这月的任务，员工也会说领导压下来的任务，没有从心里认识到员工工作天经地义，奖励是“不义之财”，并且这个“不义之财”是唾手可得的事情。

2、日常管理：目标管理并不是甩手掌柜，布置完任务就可以睡觉了，管理者要睁大眼睛看着员工执行的是否到位。执行不到位任务完成是没有保障的，每一项工作都要认认真真去落实，比如家访，去没去是态度问题，而去三家或去五家效果是完全不一样的。各个环节都要去关注，从中也都会发现问题。监督的实施可以切切实实地提高团队管理的效率，团队干没干，是不是干好了。目标管理就是迫使团队的每个员工首先考虑目标的实现，努力完成目标，因为这些目标是团队总目标的分解，所以当每个员工的目标完成时，也就是团队总目标的实现。在目标管理方式中，一旦分解目标确定，且不规定各个部门及各个团队成员完成各自目标的方式、手段、反而给了大家在完成目标方面一个创新的空间，这就有效地提高了团队管理的效率。原因很简单，费用和产出比是定死了的，员工花的越多他所要创造的效益就会越高，任务量越高，在管理中我倾向于多花钱保销量，不赞成控制费用零销量。

 3、任务明确：目标管理就是让团队成员都明确自己的费用标准和任务目标。这些方面职责的明确，使主管、员工都知道，为了完成目标必须给予下级相应的权力，而不是大权独揽。

目标管理就是要明确目标，即使不实行目标管理，公司的销售目标也是有的，问题是分解的目标能不能让员工理解，能不能让员工全力以赴。任务明确实际上也是一种自我管理的方式。在实施目标管理过程中，员工不再只是做工作，执行指示，等待指导导和决策，团队成员此时已成为有明确规定目标的个体。一方面团队成员们已参与了目标的制订，并取得了团队的认可；另一方面，团队成员在努力工作实现自己的目标过程中，除目标已定以外，如何实现目标则是他们自己决定的事，目标管理至少可以算作自我管理的方式。当然，不是所有的员工都适合目标管理，不合适的自然要淘汰。

４、目标控制：目标管理方式本身也是一种控制，即通过目标分解后的任务量，最终保证团队任务目标实现的过程。目标管理并不是目标分解下去便没有事了，事实上管理者在目标管理过程中要经常检查、对比目标，进行评比，看做好了没有，如果有偏差就及时纠正。从另一个方面来看，一个团队如果有一套明确的可考核的目标体系，那么其本身就是进行监督控制的最好依据。比如说，年后两到三个月顾客都在吃年前促销的产品，销售肯定受影响，那么任务制定就不能像其他时间段安排。年度促销力度肯定大，任务量自然上来了，收关之作是一年工作的重中之重。目标管理最终也就是执行与被执行的关系，监督与被监督的关系，管理起来也会简单的多，时效性更强，效果更佳。

总之，执行力是在目标管理中体现的，执行力的过程是制定计划－实施计划－跟踪计划－解决问题－形成结果－再实施计划－再跟踪计划－再解决问题，不断的反复循环，反复循环的次数越多，达成目标的概率越大。在日常的管理中，经理或主管只要是非常清楚目标管理中的每一个环节，那么执行就不会是问题。所以目标管理就是管理者把复杂的问题简单化，简单的事情重复做，简单的事情标准化。最后做到，可复制、能控制。