前几天看到一个笑话：“所有的小区保安实际上都是哲学家，因为他们一直在问三个终极问题：你是谁？你从哪儿来？你要到哪儿去？”　　

其实不管是品牌还是个人，不妨也向保安童鞋们学习，经常扪心自问这三个问题。　　   

“你是谁？”　　

 名字叫什么并不重要，那只是一个代号，并不能完全标示出你的存在。就像阿基米德浸入浴缸通过水体积的大小能测量自己的体积一样，而一个有你的世界，与一个没有你的世界之间的差别大小，就是你的存在。这就是“世界有你大不同”。

越是无可取代，越是有存在感。相反越是可有可无，自然也越是存在感低微。想要找到自己的存在，需要给别人，给世界一个需要你的理由。　　

对于品牌来说，想要消费者记住你是谁，就必须要给他们一个需要你的理由。这个理由可以是客观的利益点，也可以是主观的情感诉求，也可以是两者的混合。但无论怎样，这个理由必须是消费者认可的而不是品牌自己册封自己的。两者之间的重合度越高，品牌的推广也会越顺利。　　 

“你从哪儿来？”　　  

时空的过往累积而成的就是此刻此处的我们。从何处来这样的问题虽然可以用打机锋似的“从来出来”作为回答，但这只是将问题再一次推延下去。　　    

对于个人与品牌来说，最重要的除了运气以外，就是判断力。判断力源于过往所积累的经验，经验却往往来源于彼时彼处的错误，而当时之所以会有错误却往往因为缺乏判断力。　　

忘记过往，忽略来处，就等于将宝贵的经验弃之不顾。只要能做到不贰过，就能保证总是走在前进的方向上。　　

人之一生如负重远行，所背负最重的，也就是过往。善于总结与学习，背负的就是未来可以运用的武器；总是遗忘或忽略，所背负的就只能是废物。　　

“你要到哪儿去“？　　 

对于没有目的地的船只来说，所有的风都是逆风。　　  

结果导向并不是一种太过功利的思考方式，如果你的价值观是“做人就是要开心”，没有愿景那么开心也就是你的目标，如果没能开心，显然就没有实现目标，获得自己预期的结果。　　     

对于品牌来说，在回答了前两个问题之后，也可以为自己回答这第三个问题。没有愿景的品牌是走不长远的，就好比没有理想的人生难免庸碌。　　       

而设立不切合实际的目标，与没有设立目标的结果也差不多。　　      

期望成为superman也得先找个电话亭，想要在高楼大厦之间飞来飞去也得先找个蜘蛛咬自己一口。　　      

对于品牌，最怕的目标莫过于“统一宇宙霸权”。被所有人喜爱当然是一个美好的梦想，然而事实上这是不可能的。无论如何总有人会不选择你而是选择竞品，哪怕你什么都做到最好依然有人就是不喜欢你。怎么办？　　       

伸手依然够不到的，那就考虑是不是真的是切合自己实际的目标。与其勉强自己跌跌撞撞杀入红海，不如静心思考找到属于自己的蓝海。　　      

有了恰当的目的地才能明确自己前进的方向。如果不幸此刻未走在正确的方向上，那么停下来就等于前进了。　　       

确定目标→努力向前→回望过去→确定目标，这是一个迭代的过程，根据时机与境遇不断调整，也就是所谓的识时务者为俊杰了。