会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。

我们且不去评论国家监管部门对一种营销模式施以“极刑”是否妥当。会议营销在中国沉浮了十余年，依旧难得到认可，这说明会议营销本身确实存在不足。如果我们不主动改变模式，即使这一次侥幸逃过国家严打，也难保以后不再成为遗弃的对象。所以，每一个热爱这个行业的会销人，都需要拿出远见和勇气，主动求变，及时转换模式，使会议营销走上正途。

摒弃“会议”，以服务店为依托

传统会销对“会议”有极大的依赖性，员工所有的工作都是为了“会议”精心准备的。而“会议”也确实给员工们长脸，别看有的人平时萎靡不振，到了月底大会一下子来个十箱八箱，扬眉吐气得很。很多经销商依靠会议尤其是大型会议出销量，离开了会议，就是一头雾水，不知如何是好。

会议的优势在于气氛好，容易造势，在促销政策和铁杆顾客的引导下，很多人头脑一热就买了单。这套方法和传统模式中的报纸、电视、电台里面的虚假广告没有任何区别，带有很大的欺骗性质，并且有过之无不及。前几年，会议营销还是地下工作，还不被外界知晓，由于会议营销操作简单，利润丰厚，现在很多企业都希望趟这趟浑水，用会议营销来拓展市场。因此，会议营销就从地下转到了地方，从隐秘变成了公开，一些不正当的手段也被大众和媒体知晓，最终引起争议和指责。

 会议营销的会场不固定，经常更换场所。虽然我们大多数会销商素质是高的，经常更换会议场所是为了让顾客有更好的会场感觉，但是一些不法分子利用会销的特点，也在宾馆像模像样地弄个会议，赚了一票后拍屁股走人，再到另外一个地方行骗，所到之处皆留下一片骂声。在商业化的社会，会议营销的“会议”已经被大量地利用，如果不进行适当地制约，必定会给社会带来深层次的伤害。

主动摒弃已被社会非议的会场式会议营销，向有固定场所和可信度的服务店转型，是升华会议营销的主要途径。从表面上来看，增加了前期投入，又没有办法制造大的销售氛围，好像不利于产品销售，业绩会下滑，其实不然，由于有固定的场所，公司的可信度会增加，顾客的疑虑会减少，销售额会逐步提高。

单纯做会议的会议营销团队，在一个城市一般只有1-2个销售中心。如果决定转型做服务店营销，需要重新对队伍进行布局。建议以一个大店加若干个小店的模式运作，规模大的团队大店10个人左右，规模小的团队5-6个人，小店则统一为3个人。大店做为营销中心，营业面积可适当大一些，100-200平方都可以，根据公司实力而定。小店也不要太小，50平方大小。店面不见得要在繁华街道，只要交通便利，靠近公交站、顾客容易找到就可以。店面装修不要太简陋，不求高档，但也要舒适美观，最好是公司统一设计，有自己独特的风格。

服务店比较分散，没办法和传统会销团队一样集中管理。需要培养员工单兵作战的能力，服务店较小，如果效益不好，员工很容易动摇。同时，由于远离总部的直接掌控，员工也很容易偷懒，管理不好的话，有的员工就会混日子，得过且过。所以任命服务店的店长首先要考虑能不能吃苦耐劳，够不够诚实。

建立服务店之后，由于很少开大会，员工用在和顾客沟通上的时间就比较充裕，要鼓励员工多走出去，每天用一定的时间去家访。虽然不开大会了，但是会议营销服务的本质没有任何改变，时间充裕了，可以把服务做得更细致一点。我们很多员工以前总是抱怨离顾客较远，拜访一次很费时间。服务店的建立，帮助员工解决了这个难题。

服务店主要为周围的顾客服务，员工到顾客家里方便，顾客到店里也比较方便，在服务店里面配置一些检测仪器和体验产品，可以留住顾客。 

在资源的开发和利用上，服务店比一统式的会议营销也有优势。一个50人的会销团队分成15家服务店之后，基本可以覆盖整个城市。可以采用以社区开发，辐射周边的方法收集资源。

为了增加凝聚力，每个月要组织服务店员工集中培训2-3次。

服务店如何做出销量?

服务店要做出销量，需要在“细”字上面狠下功夫，要善于拉家常，揣摩顾客的心理，要有高超的个人交流能力和攻单能力。同时，要将3个人组成一个小团体，互相配合。 

我们可以对顾客仔细分类，根据顾客的兴趣爱好，把顾客分成不同的类型，每周固定时间根据不同顾客召开不同内容的交流会，爱唱歌跳舞的搞文艺会，爱书法吟诗的搞个书法会，爱麻将老K的可以组织比赛，甚至喜欢喝茶的可以弄个茗茶会。人以群分，物以类聚，相同爱好的人在一起特别有话说。经常组织这样的活动，可以增强顾客对服务店的感情，不仅他们自己想来，还有可能呼朋唤友一起来，增加服务店的人气。

顾客聚集在一起，单纯的玩耍没办法产生销量，要在这些顾客当中培养精英顾客。精英顾客的标准是有好的经济实力，自己乐意接受产品，愿意经常到服务店来玩，并且热心，乐于介绍顾客。

 要积极开小会。由于员工人数少，顾客也不多，造势等虚假的手段就不要拿出来。直接放宣传片，讲解产品机理就可以了。多举例，以有效案例来打动顾客的心。一个星期可以开5-6次小会，基本每天1次，有二三十个顾客就可以召开会议。

有些顾客有心购买产品，但是担心公司实力不强。遇到这种情况，可以让顾客参加公司大店举行的交流会。大店可以每月举办2-3场大型交流会，帮助小店出销量。

服务店营销的前景

服务店营销的模式其实我们以前很多会议营销企业都做过，但是以前的会议营销企业的服务店都很简陋，基本上只是起一些收集名单的作用，很难产生大的销售业绩。这与我们以前的操作手法有关，以前一切都是为了“会议”展开，几乎所有的销量都在会议上产生，平时很少主动卖货。现在我们将服务店武装到牙齿，每一个服务店都是公司形象的高度浓缩，产生大的销量是水到渠成的事情。

其实不管是做会议营销还是做服务店营销，模式只是一种道具，能不能飞跃发展，开拓创新，还在于我们对顾客的态度。如果营销人员整日研究如何掏尽顾客的口袋，在“术”上下“狠”功夫，顾客迟早会有所察觉，大叹上当受骗，从而咬牙切齿，再不回头。营销的真谛在于真心的服务，如果我们尽自己的所能努力照顾顾客、关心顾客，让顾客心悦诚服，把顾客当成我们的长辈、父母，顾客自然会投桃报李，和我们不离不弃。

营销无疆界。服务店营销要做大做强，不能将视野仅仅局限于一个小小的服务店之内，只有将服务店营销和电话营销、旅游营销、健康管理，甚至网络营销联合在一起，互相补充，才能真正的充分发挥服务店润物细无声的优势，将由会议营销转变过来的这种新模式做大做强。