随着国家监管部门对保健食品市场规范管理决心的加大，高度依赖会场销售保健品的会议营销模式即将逐步退出保健品市场，会议营销行业开始新一轮的洗牌。

会议营销模式是否合理、合法，一年多来一直争论不休。09年9月，《保健食品监督管理条例》(草案)(第二次征求意见稿)在其第二十六条指出禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品。征求意见稿一公布，就在保健品行业内乃至其它行业掀起轩然大波，有关人士普遍认为：保健品行业确实鱼龙混杂，都是单纯地通过采用禁止会议营销模式的方法来管理保健品销售，则有些过于粗暴。在争论声中，2010年3月出台的《国务院办公厅国务院办公厅关于印发2010年食品安全整顿工作安排的通知》，2010年5月出台的《2010年保健食品安全整顿工作实施方案》，言辞则委婉了许多，只是要求监管部门对通过公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等方式变相销售假冒伪劣保健食品的行为进行查处。

与09年过分严厉的监管条文征求意见稿相比，2010年出台的正式规则制度对会议营销的态度要温和得多。但是，大多数从事会议营销的企业还是感觉到了刻骨的寒意。在一些会议营销集中的中大城市，很多依赖会议销售保健食品的企业已经积极对现有营销模式进行转化，以适应新的市场需求。会议营销模式新一轮的洗牌即将拉开战幕。

 作为国内最专业的会议营销策划机构，湖西蝶文化营销中心一直走在中国会议营销的前沿。在中国会议营销变革之际，中心根据自己对中国保健品市场的理解，试就中国会议营销的规范经营和未来发展作一阐述，希望能给广大的会议营销人带来帮助。

会议营销洗牌势在必行

也许还有人对现有的会议营销模式抱有留恋之心，希望用它来开拓市场。实际上，即使国家政策不对会议营销加以监管，现在的会议营销模式也很难给会销团队带来多少利润。由于经营手段严重同质化，各团队为了争夺客户资源，使得服务成本成倍增加，但是顾客的购买热情却逐年减退。有很多团队基本是微利经营，甚至入不敷出。为了生存，这些经营不佳的公司只好给顾客更多承诺，当承诺无法兑现时，也会就会一走了之，变成骗子公司。这些无序经营的害群之马所到之处皆留下一片诅咒之声，既伤害了顾客的心，也伤害了其它正常经营的会议营销企业。

 一些经营多年的会议营销企业，他们通过会销模式赚了大把的钞票，会销行业现有的高竞争低利润现状已经行业带来了负面影响，也使这些企业的利润不断萎缩。这些大腕企业在数年之前就开始对会销模式进行改革，国家严管政策的出台，正符合他们的意愿。因此，他们会主动加快速度对现有会销模式进行改革和升华。相对于政策的监管，会销行业内部自身的改革意义更加重大，一旦这些大的会销公司改革成功，小的会销团队就会纷纷效仿。会议营销行业洗牌就会迅速来临。

养生营销是会议营销发展趋势

善于做市场的企业，往往能提前洞察市场的需求。而放眼中国改革开放以来的保健品市场以及整个健康产业市场，很清晰地划分为三个阶段。改革开放到上个世纪之末是“治病祛病”的阶段，那个时候你打开任何一个媒体，上面的宣传千遍一律是“XX新药问世，给XX疾病带来新希望！”的广告，直接针对疾病。那个时候做宣传也很简单，口袋里掏出几张钞票，在报纸上做个豆腐块，只要标题醒目些，疗效肯定些，患者一定蜂拥而至。2000年到现在，是讲究“预防保健”的时代，保健品的风头盖过了药品。“非典”等流行病给老百姓上了一场深刻的预防保健课，人们愿意把更多的钱花到保健上。会议营销在这个时候应运而生，由于会销模式能够和顾客进行更深更细的沟通，所以在会议营销的前期，企业的投资能够获得较多的回报，顾客比较认可这种模式。但是，到了会议营销的后期，“预防保健”纯粹成了会销企业圈钱的借口，会议营销这种模式也到了非改革不可的地步。

保健品市场的下一步走向必定以宣传“养生”为主导点。从古至今，养生都是人们不懈的追求，上至达官贵人，下至平民百姓，每个人都有“养生”的渴求。秦始皇曾命方士寻求“长生不老药”，赵太祖曾礼拜道教陈抟老祖，养生学家黄元吉开始养生课堂，二十多年门庭如市，每日都是数百人聆听他传授养生心得。与“治病祛病”和“预防保健”相比，养生更有吸引力。中国的经济已经高速发展，国家医保制度的完善保障了人们“医疗”的需求，中老年朋友经历了“预防保健”的洗礼之后，容易接受更高的养生理念。

科学规范是会议营销生存之本

有人说，保健产品不管以什么样的由头来进行宣传，都离不开“疗效”的诉求。治病也好，预防保健也好，归根到底都是忽悠顾客，靠夸大产品功效来拉拢，如果用养生做宣传点，恐怕不容易产生销量。

其实这是由于有关部门监管不力，企业急功近利导致的保健品市场特殊现象。在一个有着悠久养生文化的国度里，养生的尊贵地位从来没有被动摇。随着国家政策的严厉贯彻和健康知识的普及，老百姓将会摒弃那些虚假的宣传，拒绝那些恶意的欺骗。像那种收一个几千元挂号费，再用茄子绿豆去忽悠公众的行为，必定会被识破，难以在市场上长久立足。会议营销要想成功转型成养生营销，一定要科学宣传、收费合理，让老百姓打心眼里喜欢。这样的话，老百姓得到了真正的满足，企业赢得了巨大的保健品市场。