营销要以己之长攻彼之短
(0)核心提示：营销实战最常用的手段是先确定竞争对手，然后研究敌我双方数据，找到我方所长、敌方所短，并加大宣传。
营销实战最常用的手段是先确定竞争对手，然后研究敌我双方数据，找到我方所长、敌方所短，并加大宣传。
比如，他汀类药物就将动脉粥样硬化的始动因素（或根本因素）归结为LDL-C，而不是HDL-C或TG与TC，原因就在于，他汀对后三者提升或降低的幅度还不如贝特类药物或烟酸类药物，因此它一定要重点强调LDL-C的价值与意义，最好让医生将此作为衡量调脂药物疗效的唯一指标。
依据此法，密固达选择依从性作为与口服药物比较的核心。确实，1年只注射1次就可以预防和治疗骨质疏松症，这种简便性的诱惑实在太大了。
所以，营销学家常说：“以己之长，攻彼之短，实乃产品成功的法宝。”
责任编辑：露儿
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