一连几天，笔者都在为业务人员招聘的事情忙碌。刚刚送走三位，一位是刚毕业的学生，前一份工作做了三个月离职；另一位是工作有两三年的新人，也是刚刚辞职；第三位是年纪近四旬的职场老人，同样也是在马上过年的时候被辞掉。之所以要说这三个人的情况，因为他们对于笔者提出的：为什么要离职？这个问题的他们共同的回答：因为现在负责的区域公司又委派新的经理过来，他们带来了自己的队伍，所以就被排挤出来了。笔者首先惊诧的是三个背景、年纪、阅历完全不同的人，居然同一个问题的回答犹如标准答案一样如此的一致。但是，更深层次的则是对于市场业务人员如何安身立命不断发展的深入思考。

对于任何行业任何职务的人员来讲，最终目的就是自己具备淘汰别人的能力，而不是被看做随意驱使和淘汰的对象。可是现实的情况是，如唐骏一般的高级打工者具备随意淘汰雇主的人是少之又少，而如笔者接触的则有很多都如以上三位那样是任人鱼肉的职场流浪儿。造成这样结局的原因其实不难解析，在笔者看来，就是不具备抗风险能力，没有做出自己的价值。对于职场人员，特别是上面案例里面提到的销售人员，做出你的价值且是独有不可复制的价值，才是立足职场不断发展的关键。

1、 用销量，做价值首先，对于一个在市场一线耕耘的业务人员来讲，虽然会受到企业变动和调整的影响，但是对任何一个业务人员来讲，也有自己的护身符--销售业绩可以依靠。只要业务人员能把自己所负责的区域销量做好，任何一个新上任领导都不会轻易去触动这块已经不错的市场，自然也就不会出现被辞掉的结局。

2、 用客情，做价值出于市场的各种不确定因素，有些市场短期内不容易做出销量，而兢兢业业的在当地市场做好区域市场客户的客情关系建立，则是我们工作的核心，便于在以后的销量提升。稳定的客情关系，则构成了销量稳定的前提，基于这方面的考虑，一般新上任的管理者也是不会轻易就改变这个区域的业务人员的。

 3、用能力，做价值此外，对于那些可以体现价值明显的因素不同，个人能力的学习和积累，则是保证业务人员发展之路的关键。这个方面的积累，不仅仅是保证现有工作的关键，也是业务人员今后不断发展的关键。为了不断提升自己的能力，业务人员除了不断学习和操作外，还要建立基于市场实际为出发的营销规划和策略提升，并形成自己独有的市场观察和解读模式。保证自己无论在什么公司、面对什么样的市场和客户、拥有什么样的品种，都可以很好的导入市场形成销量。总之，具备让很多人不具备，并且可以立竿见影的进行市场开发的能力，才是最终形成个人价值应对发展的关键。送走了上面面试的三位，笔者也将上面的这点感悟给他们做了沟通，希望他们未来的职场之路可以顺畅，仅此而已！    

王亮，医药实战营销专家，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、市场总监、营销总监、事业部总经理等职务，精通医药招商、第三终端、OTC药店和商业流通等医药行业渠道专业化运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼的：“特色营销模式”、 “利益链管理”、 “客户满意度战略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市场就是做保护”等营销理念，深受行业关注。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等多家知名媒体特约撰稿人，发表各类文章100余篇！三九健康网、中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、有效营销网、品牌中国网、世界经理人等多家知名网站专栏作家；欢迎交流探讨，电话：13592599929    邮箱：WL51688@sohu.com