夏日是防晒季节，因此药店应抓住防晒产品的销售高峰，以及暑期学生外出旅游高峰期，通过买赠和特价让夏季明星产品尽情绽放。

本次促销的形式采用“特价+买赠+摄影大奖”，以“美白呵护、旅游、快乐摄影”为活动的关键词，为的是让目标人群抓得更准确，并且更大程度地拉近顾客与药店的距离。　　

活动内容

1．一次性购买防晒产品、面膜、走珠、止汗喷雾等产品满98元，即可参加“快乐假期，回归自然”摄影大赛，优胜者将获得“夏日美白大套餐”。

2．凡购买任何一款防晒产品即可享受走珠、止汗喷雾、面膜全场8折。

3．会员顾客持卡一次性购物满48元即可参加惊喜大换购，包括10款精心挑选的黄金单品。

 4．指定的品牌，会员消费享受3倍积分。

5．凡全场购物满188元，即送名牌防紫外线太阳伞一把+精品登山水壶一个。

6．面膜类产品现场免费体验，参与体验的顾客免费送小样试用装。　　

活动准备

 1．对促销布场图进行讲解，对各班次人员的岗位进行明确分工。

2．提前3天进行促销方案的培训并进行现场模拟演练，让每个员工都熟知活动内容和熟练应用销售术语。

3．制定促销品陈列标准，精选夏季畅销产品，与促销产品连带陈列，在促销现场做好连带销售，提高连带率。

 4．提前做好气球拱门和店内气球的布置，促销吊旗悬挂到位；相关促销POP和KT板与活动X展架提前3天制作完毕，所有的道具必须在活动当天早上完成布置。

5．主题促销重在制造声势，通过现场促销聚客，所以需要音响、音乐等道具和要素来协助造势，主持人根据店面客流状况，适时通过广播系统在店内外广播促销内容。

6．赠品和奖品与促销产品临近陈列，或者建立一个赠品/奖品区，激发顾客的购物欲望。

7．准备好桌椅和所有的化妆道具如化妆棉、纸巾等，以备面膜类产品的现场体验之用。　　

活动宣传

1.DM单：每个门店配备3000份促销DM单，提前3天在核心商圈和次要商圈进行派发。

2.店内促销POP及陈列架KT板：由主管部门制定并监督执行情况，确保每个促销单品都有对应的促销指示牌。

3.会员短信：群发会员短信1万条；对高价值会员采用电话回访和知会的方式，邀约顾客前来消费。

4.网络宣传：在人气最旺的社区网进行促销活动的宣传和链接。　　

活动小结

本次促销期间的销售目标分别为：校园店（80平方米）6万元，日均1.5万元；市级商业中心店（面积140平方米）16万元，日均4万元。

夏季是防晒和美白保养的重要季节，是走珠和止汗喷雾、洗护产品的热销季节，店面通过举行大型促销活动，抢占季节销售的制高点，扩大市场份额；给予顾客购物的一种实惠感并持续让顾客感受到更满意的销售服务。场外活动是聚客的通用手段，而引客进店消费，扩大连带品类销售并一举达到目标销售，才是本次促销活动的根本目的。