进入夏季，药店经营进入了传统淡季。要维持店内利润，保健食品应理所当然地挺身而出，为药店的夏季销售作出表率作用。　

上次我们谈到了扭转夏销淡季局面的突破点，是要从季节性疾病入手。现在，我们再来谈谈具体的操作之法。　　

产品选择：既要好的，更要对的

盛夏酷暑，为迎战火力强大的敌人——紫外线，人们在外出前都会仔细地涂抹上防晒霜，撑起太阳伞，戴上墨镜，以防被晒黑长斑。外在的防晒功夫必不可少，内在调养也同样重要。这时可以选择以下几款产品作为夏季主攻品类：

1.维生素C补充剂

维生素C是“永远的美肤佳品”。皮肤科医生认为，适当服用维生素C可以帮助人们细嫩的皮肤不被晒伤。维生素C补充剂可增加胶原蛋白的吸收，深层锁住水分。

2.大豆异黄酮

大豆中的异黄酮是一种植物性雌激素，它也具有抗氧化能力，是女性维持光泽细嫩皮肤不可缺少的一类营养剂。

 3.天然胡萝卜素

天然胡萝卜素，有助于抗氧化，能增强皮肤免疫力。 

如何把握好顾客的消费心理，店员必须具备“看得准，说得准，卖得准，推得准，陈列准”的五准原则。　　

POP制作：既要美观，更要实用

一张小小的POP海报，就能掀起全场的销售小高潮。

前不久，在四川某连锁药店组织了店员手绘海报比赛，让店长惊喜连连。这场比赛下来，收获有三：

1.让店员学会主动营销。以往店内海报的设计、统稿和实施，很多店员都没有全程参与。比赛下来，店员们各个步骤都亲自参与、全程了解、细心操作，并将这股热情带到实际销售环节中，充分调动了员工最大的积极性。

2.营造美观的购物环境。在海报公示评选的阶段，在店内张贴，利用特制的手绘美感，为药店营造出卓尔不凡的购物环境。

3.让顾客加入海报评选活动。通过电话、短信等平台告知顾客，并且给予参加活动的顾客以实际优惠。并且，在短信中也能一并加上促销信息、养生信息、商品信息等。这样既能维护客情，也能趁机检查店内的会员数据库。

 作为辅助营销的工具，一张小小的POP海报能加大销售的成功率，大大提升了顾客和药店之间的情感交流。

厂商联合：既要促销，更要利润

更多的老百姓，始终坚持的就是“只买对的，不买贵的”，我们要好好地把握这一原则，及时亮剑，引导区域性药店的名店名品的指导性风向标，树立自己所在区域的药店第一品牌的概念，在精耕细作的年代里，在淡季中也能经营得有声有色。