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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(三)(5)

2011-07-20 14:09 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:恰在这时,报纸上凳了一篇方章,题目叫“下辈子再也不做药了!”是一个老医药代表口述、记者笔录的,其中历述了做医药代表的种种酸辛与艰难,认为真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”

“他当时也可能是情不自禁啊!……”她娇憨地说,样子即可笑又可爱。
  “你说得也对。”坏笑在裴子野脸上荡开,“你美丽得像黛安娜,又性感得像莱温斯基,哪个男的能面对你不动心呢?”
  “你看你,人家这么着急,你还有心思开玩笑。”
  “你着什么急?这有什么可着急的?”
  “我怕他恼羞成怒,举报我的药品有回扣啦。”
  “他有什么证据?”
  “我以前给过他开方费,他没要。”
  “他没要,你就没给啊。”
  “现在只要有人举报,不管什么药,先停了再说。停了药就麻烦了,不死也要脱层皮。”
  “那我能帮你什么忙?”
  “我想要你陪我去他家一趟……”
  “干吗?要我装成你的男朋友?”
  顾维春的脸红了一下,骂道:“想得美呢你!你怕我找不到男朋友吗?我……”
  “我知道 我知道,追你的男人能排成一个连,还要除开六十岁以上和十八岁以下的。”
  “去你的!……我是想要你装成我的领导,带上礼品,代表公司去拜访他,感谢他一年对我工作的支持,要他以后继续关照。”
  “看不出来,你一个小小女子,鬼心眼还挺多。这样一来,不但他以后不敢举报你,就是别人举报了,我想他都会出来为你做证,说你的药没有回扣。”
  “这都是被逼出来的。”
  “那你打算怎么谢我?”裴子野笑着问,突然想到了梅芷,她以前也笑着问过他这样的问题。
  “谢你?哎呀,这个我还真没想过。我以为你是我的好朋友,不要谢呢。”
  “如今哪还有这样的朋友?”
  “没有吗?那算我看错人了。事成之后,我再请你喝一杯咖啡。”
  “我不要喝咖啡。”
  “那你要什么?”
  “我要……”裴子野一脸坏笑,“像钱医生那样……”
  “那我就再给你一巴掌!”顾维春瞪着眼挥起右手,狠狠地在空中拍了一下。
  为期三个月的药品回扣大检查结束了。战果辉煌,全省共查处了八个医生,四个药剂科主任,一个副院长,各医院都制订了相应的制度,禁止医药代表和医生单独接触,有的医院诊所门口还挂上了“医药代表不得入内”的牌子。
  但有一个事实都让人沮丧:大检查期间,各医院的药品销量急剧下降,医院收入锐减,致使医院的盖房(几乎所有的医院都在大兴水泥钢筋)贷款还不起利息,高级设备进口没有资金,各位领导、医生及其它工作人员的奖金没有着落,以工会名义提供的各种福利没有保证。省、市财政都不宽裕,各医院以前都靠药品销售滋润着,而药品销售,又有很大一部分是靠回扣推动着。
  虽然新订出的制度和新挂上的牌子不欢迎医药代表,但医院的医生们都暗地向医药代表们伸出了双臂,欢迎他们,拥抱他们,而经过了三个月痛苦焦急的潜伏和等待,医药代表们更是像狗争食一般纷纷爬上医院宽阔丰润、散发着药品芳香的胸怀。不久,“医药代表不得入内”的牌子也都不见了。
  经过“冬眠”后的医药代表,焕发了更加活跃的生命力。
  陈向前正欲趁机动员大家大干一番,把大检查期间遭受的损失夺回来,不料他自己却出事了,满脸是血地离开了金海市。
  他和一位医生的恋情(换一个角度讲就是奸情)暴露了。
  两年前,尽管负责促销的王盈十分卖力,但省中医院肠动力口服液的销量还是上不来,原因是医院新进了一个同类产品,其促销费较高。陈向前决定加强感投资,晚上和节假日趁医生单独值班的时候去拜访,面对面地沟通,心对心地交流。一天晚上,王盈带他到了妇产科医生办公室,见一女医生正伏案守着什么。王盈听了一声:“林医生!”那医生答应着回过头来,脸上带着十分甜美灿烂的笑容。“回头一笑百媚生!”——他脑子里立刻就浮现出这一句古诗。那位医生那一瞬间的形象简直是太美了,陈向前像是猝不及防被火烫了一下,半天缓不过神来。人生总有这样美丽的瞬间,照亮世界,点燃激情,让我们既使在最颓丧萎靡的时候,想起来心脏也会加速跳动。那位医生叫林朝霞。王盈做了介绍后,林朝霞见陈向前那呆头呆脑的样子,忍不住又灿烂地笑了一下。陈向前好不容易才恢复了常态。恢复常态以后,陈向前发挥出自己的特长,大大地夸奖了一番世顶公司及其产品,又大大地夸奖了一番金海市及其人们,还大大地夸奖了一番省中医院及其医生,用的词尽是最高级,他那种态度还特真诚,把林朝霞逗得忍不住地咧嘴乐。最后,他突然间,“你明天晚上有空吗?”
  “有空啊。”林朝霞没想到他会突然间问这个问题,顺嘴答了一句,话刚出口就觉不妥,忙说:“哦,没……没空。干吗?”
  “我想请你吃饭。——感谢你以前对我们工作的支持。”
“我以前对你们工作支持得可不多。”林朝霞笑道,“不过,如果吃了你的饭,以后可就会支持得多一点。”
  “那就说定了,明天我们在金海大酒店的旋转餐厅等你。”
  “我还没有答应呢!”
 

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