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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(三)(3)

2011-07-20 14:09 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:恰在这时,报纸上凳了一篇方章,题目叫“下辈子再也不做药了!”是一个老医药代表口述、记者笔录的,其中历述了做医药代表的种种酸辛与艰难,认为真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”

裴子野仿佛看到省人医、市一医院以及市中医院的血源胶囊也纷纷换成了南国公司的牌子。
  一场恶战难以避免!裴子野全身的神经被唤醒,血液被激活,争强好胜的自信心和虚荣心像夏天的菏花一般蓬勃地盛开。梅芷和刘健结婚在他心上留下的阴影扫除了一大半。
  首先当然是向公司要费用,因为有马玉能开的金口在先,费用很快就批下来了。
  再就是向公司要GMP证书。GMP证书要等一段时间才能拿到。
  可市场不能等,必须马上行动。
  除暗地里一些见不得人的手段外,南国公司公开的竞争手段是价格和扣率。它的价格和扣率为什么能这么低?因为它的成本低。成本为什么低?因为它厂房小,设备差,人员少。世顶公司的动态连接提取,喷雾干燥,干法一次制粒等设备以及严格的质检程序可以保证血源胶囊的优质高效和小体积,南国公司显然不行。想到这里,裴子野有了主意。他弄到了三个批号的南国公司的血源胶囊,送到市药检所,找到陈向前在药检所工作的一个同学,请他们好检验一下,看质量合不合格。然后,他又到当地一家最有影响的晚报,找到一个记者,答应出一千元钱,要他写一篇文章:药品竞争不能只看价格。
  一个星期后,检验结果出来了,令裴子野失望:南国公司的血源胶囊符合国家的质量标准。不久,《药品竞争岂能只看价格?》的文章也在晚报上登出来了。文章登出来后,很多读者打电话或写信给报纸,纷纷发表自己的看法,对此问题感兴趣的人是如此之多,以至于报社最后决定开辟一个专栏,来讨论这个问题。讨论到后来,矛头集中到药品回扣和药价虚高上,完全偏离了裴子野当初要记者写文章的初衷。
  由此引发的后果更令裴子野完全想不到:省卫生厅决定在全省开展一次药品回扣的大检查,省物价局决定成立药价审核办公室,凡市场上流通的药品都必须先审核价格,同类产品的价格一律向低看齐。
  药品回扣大检查主要在医院进行,分三个阶段:第一,自查,医院里凡和药品接触的工作人员自己检查自己,有没有收过回扣;第二,他查,也就是互相检查揭发;第三,总结,并在总结的基础上制定有关预防措施,一 时间,医院里人人自危,医生和药剂科的药师见到医药代表,就像遇到瘟疫一般避之唯恐不及。
   “歪打正着,机会到了!”看完关于药品回扣大检查的报导以后,裴子野关掉电视,兴奋地回过头来,对坐在沙发上的徐丰说。
  “连医院都不敢去了,有什么机会?”
   “我们不去医院,但病人可以去医院啊。”
  “病人去医院有什么用?”
  “我们可以找几个人装成病人啊!”
  “你是说……?”徐丰恍然大悟。
  “哎!……关键是,这几个人到哪儿去找呢?”
  “倒也是。这几个人得非常可靠,而且还得会说话,像真有那么回事。”
  “最好是我们的亲戚,至少也得是朋友。”
  “我们都是外地的,在这儿哪有亲戚、朋友啊……”
  “咳!我们怎么这么傻?各地不都有我们的人吗?要他们轮流上来不就行了?”
  “对啊,他们是最好的人选!”
   想了一会儿,徐丰又说:“还可以电话投诉,这样就更好办了,我们两个都可以。”
  “就这么办!”裴子野右手拳头击在左手掌心里,“等几个医院把南国公司的药停了以后,估计我们的GMP证书也能拿到手了。到时候,我们拿着GMP证书,不怕医院不进我们的药。”
  “如果所有的医院都换成了我们的产品,我真怕王盈会气疯掉。”
  “疯掉就疯掉!”
  一个星期以后,裴子野的计划取得了初步成功:省肿留医院、省中医院和市肿瘤医院停了南国公司的血源胶囊。这天晚上,他和徐丰买了几瓶啤酒,比平时多炒了几样菜,打算庆祝一番。
  二人正碰杯,门被人一脚踢开了。
  他们扭头朝门口看了好一会才认出来,那人是王盈。王盈的脸已气歪了,气青了,两眼喷出的愤怒与仇恨之火足以烧毁整个天空里的天使和整个地狱里的魔鬼。
  “裴子野,你这个臭杂种!我操你妈!……”情急之下,王盈竟然表现出她有同性恋的欲望(也怪专门供女人骂人用的话太少了),“你这个畜生,毒蛇,恶狼,疯狗,癞皮狗!流氓!流氓无赖!小人,卑鄙小人!你根本就不像男人,根本就不是人,是畜生!是疯狗!癞皮狗!……”
  裴子野惊讶地问:“怎么啦,王姐,干吗骂人啊?”
  “你不得好死!你在家会遭雷打,出门会被车撞,会遇到强盗,将你五马分尸!飞机会掉到你头上,原子弹都会专炸你……”王盈只图骂得痛快,已经置现实逻辑于不顾了。
裴子野一点也不恼,嬉皮笑脸地说:“王姐,来,坐下慢慢骂。什么事把你气成这样啦?”
“你是个没良心的小人!我当初瞎眼,看错了人!……”
  “我怎么啦我?”裴子野一脸无辜的样子,“我做了什么十恶不赦的坏事啊?”
  “你做了什么事你心里清楚!……”

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