揭秘医疗行业潜规则:医药代表(三)(2)
核心提示:恰在这时,报纸上凳了一篇方章,题目叫“下辈子再也不做药了!”是一个老医药代表口述、记者笔录的,其中历述了做医药代表的种种酸辛与艰难,认为真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”
他俩一起来到了颜玉成的住处。
颜玉成一个人住了套两室一厅的房子,但却让人觉得空间还不够大。饭桌上、冰箱上放着用报纸盖着的菜碗,用过的碗筷堆满了厨房,装满了长短不一的烟蒂的烟灰缸,以及杂乱的报纸、药品宣传资料、各种药的样品到处都是;屋里还可看到各种“艺术品”:绿玉烟嘴、紫砂壶、石雕的奔马、金箔画、油画……等等,让人大饱眼福。屋子四周的墙壁让人想到火车小站的站台,斑驳晦暗。他俩进屋以后,颜玉成要裴子野坐到卧室的床上——只有床上才有空地,并递上了软盒中华烟,——不管谁来他都不倒开水,只递烟,因为他自己也不喝水,只是一根一根地抽烟。
两人抽着烟,话题又回到了女人身上。
“女人就像一个巨大的黑洞,有着巨大的诱惑力,到了洞口,我总是抑制不住地想进去,但尽管是进去了,对她还是一无所知,还是充满了好奇和神秘的冲动。”颜玉成感叹道。
“我真想不到梅芷会和刘健好,”裴子野沮丧地说,“而且这么快就结婚,这么快就——你注意到了吗?——怀孕了。……”
“刘健这小子,我早就看出来不是个好人,谁知道他耍了什么手腕?你看他在婚礼上对梅山泉还有其它医院院长那股讨好的劲头,让人恶心。”
“我真后悔介绍梅芷和刘健认识。”
“不过,对女人还是没必要太认真。赚钱才是硬道理。现在有了钱,什么样的女人得不到?”
“你说的也对。”裴子野低头想了好一会儿说:“不过,我觉得,干我们这一行,赚钱也太难了。”
“那干哪一行是容易的?”颜玉成像是在质问他。
“你看了报纸上登的那篇方章吗,——《下辈子再也不做药了》?”
“我看了。说这话的人肯定和你一样,没经历过其它行业。我告诉你, 如果你没有背景,又没有资金,又不想冒很大的风险,那做药就是你最好的出路。”
“整天跑来跑去陪笑脸,你不觉得难过吗?”
“难过不难过主要看你怎么想。跑来跑去正好锻炼身体。不跑来跑去整天呆在屋里好过吗?陪笑脸,人生本来就是互相陪笑脸。你陪笑脸是为了赚钱,赚到钱后上饭店也好,上商场也好,到夜总会也好,去发廊也好,就可以让人家为你陪笑脸。你想要别人为你陪笑脸,你就要先给人家陪笑脸,你想要以后少陪笑脸,那现在就得多陪笑脸。谁在社会上混不要陪笑脸?药剂科主任整天板着脸挺神气,你不想想他们坐上这个位置,以前陪过多少笑脸?”
“话虽是这么说……”
“我好歹比你大几岁,你听我的没错,人生就是这么回事。别想那么多了,好好抓住眼前的机会吧!
”
“什么机会?”
“你们公司为了和南国公司抢市场,不是说可以不惜代价吗?趋这机会,你何不向公司多申请一些费用,一来可以扩大你们公司的市场,二来可以多结识一些有用的人,为你以后当老板做准备。”
“我不想和王盈抢市场。”裴子野懒懒地说。
“只怕她不会这么想。”颜玉成微笑地看着裴子野,好像已经知道了什么秘密。
第二天,裴子野在屋里就有些呆不住。他不想去抢王盈的市场,但自己千辛万苦、千方百计打下的市场是绝对不能让王盈抢走的。他骑着自行车,首先来到了省肿瘤医院。
省肿瘤医院是他的半璧江山:血源胶囊在这一个医院的销量就相当于其它所有医院。其它医院能丢,这个医院绝对不能丢。但这个医院又是他最不放心的,帮他进药的陈向前他已下台,新上任的熊主任自上次在金海大饭店旋转餐厅一起吃过饭后,虽和他见面时也客气地点头,但总和他拉开着一段距离。裴子野见到他总有些不太得劲。人和人之间的关系是很微妙神奇的:有的人你和他第一次见面就觉得很亲切,很自在,很熟悉,有的人你和他相处了一辈子也始终是个陌生人,还有的人你和他刚见面就觉得不对劲、反感甚至厌恶。裴子野和熊主任大概彼此在对方的眼中和心中都属于第三种人。
熊主任的小办公室的门是关着的。前不久收过他购物卡的周采购见他进来,在坐位上朝他点了一下头。他掏出烟递过去,塞暄了几句,问:“我那药销得怎么样?”
周采购说:“怎么,你还不知道?”
裴子野只觉得全身的血液都凝滞了;从周采购的神态里,他已猜到发生了什么事情,但还是问:“知道什么?”
“这次进药,进的是另一个牌子。”
裴子野瞪着眼睛说不出话来。
“我给你打过电话,可你的手机关机。”
裴子野终于缓过神来,问:“熊主任呢?”
“他不在。”
“到哪儿去了?”
“说是到哪儿开会去了,这两天都不会回来。而且,你找他也没用。”
“怎么?”
“人家那药是通过院长进来的。是由金卫医药公司送过来的。”
裴子野的眼前立即浮现出吴经理和高一宝的面容。
“你也知道金卫医药公司的背景……”周采购继续说。
裴子野想,王盈肯定是凭借较低的扣率,让金卫医药公司做了她金海市的独家经销商。陈向前以前有过让金卫医药公司做经销商的想法,图的是它在金海市各医院的良好关系,但因它扣率压得太低,世顶公司无法接受,最后没谈成。
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