揭秘医疗行业潜规则:医药代表(一)(19)
核心提示:天价医药费从何而来?都是什么惹的祸?医疗行业里的暴利如何而来?前后不见的这篇长篇小说,惊曝医疗行业幕后交易潜规则……本书通过裴子野在金海市推销药品的经历,首次全面、真实而深刻的描述了如今备受关注的医药代表(药品推销员)的工作和生活,折射出严重的社会热点问题。全书场景鲜活,情节生动,如见其人,如闻其声,不时散发出来自生活的、自然而然的幽默的光辉。
但奇怪的是,颜玉成进的货再多,也总能卖得出去。这中间的秘诀嘛,颜玉成用拇指和食指做了个数钱 的动作,说:“有钱好办事。”颜玉成说话乡音很重,而且语速也太快,别人听起来很吃力,按理说这对销售员来说是一个很大的弱点,销售业绩因此会受影响,但事实却不然:颜玉成的销售能力和业绩都是不错的。奥妙何在?其实也没什么,无非是胆子大,敢想敢干而已;那时候做生意,敢想敢干比什么都重要,真的是“撑死胆大的,饿死胆小的。”他做的两种药太贵,使用范围太窄,很多医院都进不去,他就把它们放到医院门口的药店,然后去医院找有一定权威的主任或副主任医生,许诺高回扣,要他们向病人推介。
几年来,颜玉成做药赚了不少钱,这一点他自己也常挂在嘴边炫耀。但他的钱到哪里去了呢?他老婆和孩子还和他父母一起住在几间祖传的平房里(墙壁粉刷了一遍,添了一个其大无比的彩色电视机),他自己在金海市一直是租房子住,他也没有在股市里投多少资金,至于银行里有多少存款,这一点他总是讳莫如深,旁人自然也无从确知。
旁人知道的是,几年来,颜玉成始终无法从女色中解脱出来。每次上街,他都难免被满街的美女弄得眼花缭乱、头昏脑胀。现在的美女太多,穿得又太露,真叫人受不了。最叫人耿耿于怀的是美女就在身边,而又无由交接、不能相识。为了能和陌生的漂亮女人搭上话,颜玉成动了不少脑筋,想出了各种招术,其中有一招是看报纸受启发后设计出来的,简直称得上天衣无缝:在大庭广众之中,人头攒动之时,突然抓住一个美女的手,拔腿就跑,跑出几十步后停下来,气喘吁吁地对她说:刚才有人在偷她的钱包。
不过,此招真正实行起来,也需要一定的胆量、眼光和表演才能,搞得不好会被骂做“神经病”。也真奇怪,颜玉成这样对女人孜孜以求,结识以至于成为好朋友的也并不多。相反的例子是,陈向前好像从来就没有主动去追求过女人,但他身边却总是围着好几个。有一个有关陈向前的笑话是这样的:陈向前和一个少妇到宾馆里开了房间,第二天结帐时,陈向前要掏钱,少妇把他推到一边,说:“要你付什么钱?开张发票,我回去找老公报销。”颜玉成有时也去娱乐场所找小姐,碰到中意的小姐,不惜千金买一笑。
陈向前和这三个人早就认识了,有空的时候,经常在一起玩。平常在外面应酬比较多,故大家在一起时,都只想待在屋里,边打麻将边海阔天空地闲聊,倒也其乐无穷。在这里,麻将的好处就体现出来了:大家来自五湖四海,但麻将都会玩;各地的麻将玩法也大同小异,不像扑克似的,各地的玩法相差很大,外地人很难一下适应。
颜玉成是最后一个到的;他赶到时,陈向前、裴子野、刘健和髙乾已经打了好几圈了。
四人各点着一只烟,屋子里烟雾缭绕;这个环境最好训练烟民了,你不想抽都不行。裴子野见颜玉成来,就起身让位,说:“老颜你来吧。”颜玉成也不客气,一屁股就坐在了让出来的位置上。大家都笑问他昨晚干什么去了,怎么这么晚才起来。
刘健看着颜玉成说:“我知道,老颜昨晚上肯定是打高尔夫去了。”又一本正经地向大家介绍:“老颜打高尔夫有一招绝的,球未进洞杆先进洞。”大家都笑。
陈向前说:“老颜的趣味越来越高了,打起高尔夫了。进洞以前,先经过高山、草地、河流,饱览大好河山。”
颜玉成也不理会他们,说:“哎哎,你们知道现在什么才叫成功男人吗?”大家看着他。“现在的成功男人是:白天瞎鸡巴忙,晚上鸡巴瞎忙。”
刘健问:“那不成功的男人呢?”
“不成功的男人是:白天没屌事,晚上屌没事。”大家又都笑了。
髙乾说:“老颜现在是当之无愧的成功男人啊。”
颜玉成谦虚道:“不敢当,不敢当。说起成功男人,我们这里得首推陈向前。”
陈向前摆摆手道:“老颜你就别谦虚了,你是众望所归。”
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