揭秘医疗行业潜规则:医药代表(一)(17)
核心提示:天价医药费从何而来?都是什么惹的祸?医疗行业里的暴利如何而来?前后不见的这篇长篇小说,惊曝医疗行业幕后交易潜规则……本书通过裴子野在金海市推销药品的经历,首次全面、真实而深刻的描述了如今备受关注的医药代表(药品推销员)的工作和生活,折射出严重的社会热点问题。全书场景鲜活,情节生动,如见其人,如闻其声,不时散发出来自生活的、自然而然的幽默的光辉。
第二天,裴子野一直睡到了中午才醒,要不是陈向前催他起床,他还赖在床上不想动弹。陈向前说他约了几位朋友来打麻将。裴子野赶紧起床,洗漱毕,到门口的小餐馆吃了一盒快餐,又买了一条香烟。回到屋里,和陈向前一起把麻将桌抬到屋子中央,把凳子摆好,烧好开水。他们上了麻将桌至少是玩到第二天早晨,香烟和开水是必备之物。
邀约的几位朋友也都是做药的。第一个来的叫刘健,是一个外资企业的省级经理,这个外资企业以研制和生产抗菌素和胃药而闻名天下。外资企业的产品一般都价格昂贵,这家企业的药品也是如此,但因品牌响、名气大、质量优、疗效确切,加上促销、推广手段强有力,销量一直很大。也许是要维护自己世界大公司的形象,它在销售中坚持一点:不直接给医生处方费,虽然它的销售费用并不比任何一家国内企业低。它的费用都是以请客户吃饭、旅游、开会的形式花出去的。刘健作为这家公司的省级经理,请客吃饭成了他的家常便饭;他吃遍了金海市几乎所有大小饭店,以至于有很长一段时间,他只要一进饭店就感到恶心、头晕、浑身出虚汗,就像有的人晕船、晕机或晕车一样。像其他知名外资企业的中国职员一样,除了养成了注重仪容仪表、打领带、爱清洁、守时、打的、坐飞机的习惯外,刘健说话时喜欢在中文中带上几个英语单词,说第一必说number one,说好必说OK,钱必说money, 方法必说method,价格必说price,等等等等。刘健在省级经理的位置上已待两年有余,和某些大医院的院长、药剂科主任、名牌专家建立了较好的关系,因此他总是不厌其烦地炫耀自己在金海市药界有多神通广大,关系网如何无远弗届、无微不至。他三十来岁,中等个,外貌和身材都不错,除了笑起来时,人们会发现他有一个牙齿的牙龈发青以外,其它地方基本上无可挑剔。
第二个来的叫髙乾,是一个二十七、八岁,高瘦、文弱、皮肤白皙细嫩、额头和脖子上隐隐可见青筋的俊秀小伙子。他先在一国有企业做医药代表兼商务代表,后做了这家公司在金海市的承包人:企业给他供货,他销售回款后按底价和公司结算,公司不再拨给他工资、开发费及其它任何费用。髙乾本来是学历史的,毕业于师范大学历史系,聪明、才气、学问一样也不差,只可惜学不逢时,现在不太需要历史学家,而需要推销员。他来金海市现在已是第五个年头了。他任职的公司不大,金海市就派他一个人。刚来时,急于要打开市场,他全身心地投入到工作中去,开发医院、促销、签合同、回款,全是他一手包办,忙的不亦乐乎,倒也过得充实。一年后,市场基本打开,关系基本建立,销售步入正轨,收入渐渐增多,事务慢慢减少,有时候就难免感到孤单寂寞。这时候的髙乾,正是青春鼎盛、情感丰富、肉欲沸腾之时,非常非常想在金海市找一位女朋友,一位漂亮、温柔、善解人意的异性伴侣,能给他灵魂与肉体的双重慰藉。一次打的去医药公司,他偶然听到了交通广播电台的一个娱乐节目,主持人是个女的,叫媛子,声音极其清亮、甜美、温婉、柔和、婀娜多姿、千娇百媚,他当即就被这声音迷住了。当时的他,据他后来回忆说,恰如西门庆头一眼看到潘金莲一样,“立即酥了半边”,那感觉只能用“如遭电击”才能勉强形容。他以前本不听广播的,可是从此以后,他天天抱着收音机听媛子主持的节目,逢着是互动式的娱乐节目,他就不屈不挠地打电话参与,以至于后来他在电话里一说话,媛子就知道是他。他的神经被激活了,血液被灼热了,生活被照亮了。从来没写过诗的他,竟然写出了一首诗:
在心灵深处,
世界丰富而深邃:
灼热的生命
凝结成乱石无数;
荆棘蓬勃、暗绿;
飞荧流火,划过碧绿的草坪,
悄然逝去,无声无息;
蛇如闪电,窜进清亮的泉眼,
溅起惊涛遍地;
蜜蜂嗡鸣,跳蚤腾跃,
讲述着古老的故事;
野花血红,零星点缀。
在心灵深处,世界丰富而迷离。
一束阳光突然透入,
如歌声,如泉水,
如清风,如明月,
如九天仙女,如千古知己,
又如心脏的足音,灵魂的气息,
春天一般温暖,血源一般亲密。——
蝴蝶飞舞,凤凰来仪。
在心灵深处,世界丰富而美丽!
诗写成后,他实在忍不住,就给媛子写了一封长信,诉说自己是如何痴迷她主持的节目,她的声音,如何渴望和她交朋友,又把自己孤身一人、身处异域、艰苦奋斗的经历大肆渲染了一番,说如能和她见上一面,虽死而无憾。信的末尾附上了这首诗,留下了他的手机号码。
信寄出后的那一段时间对髙乾是一种怎样的折磨啊:他一天二十四小时开着手机,食不甘味,睡不安枕;休息时老发呆,出门时如梦游;到医院促销时老说错话,到医药公司回款时老记错数字……那段时间延续了足足一个月。如果再延续几天的话,髙乾恐怕就会挺不住了。终于有一天晚上,媛子打来了电话,说因邮递原因,刚看到信,看完后很感动;她也是身处异地、远离家乡和亲人在这边孤身奋斗;她愿意和他见面,并问他打算在哪里见面。尽管已听了无数次媛子的声音,但这次听到,髙乾还是有眩晕的感觉;他激动地说,他想和媛子在东山赏月台见面。媛子同意了。
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