“什么时候交保证金，我们什么时候进药。”见裴子野不做声，雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一 句。

裴子野回过神来：“雷院长，这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您，您看好吗？”

“行啊。”雷一夫拖长了声调说，“一个星期之内必须交钱，否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”

裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有，得请示公司怎么处理。

一段时间以来，营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报，开始还想不予理睬，但后来不得不在请示总经理和董事长后，做出了这样的决定：公司愿意承担这笔费用的一半，但这笔费用 须由各办事处主任亲自和医院商谈，争取把数量压倒最低。

公司承担了一半，裴子野自己也还得承担五千，这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢？只得老老实实交。裴子野交了钱，得到了由雷一夫亲笔写的一张收据，上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句：由于药品竞争的日趋白热化，医院收这种费用的做法也日趋普遍，但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”，数量也一般是三千或五千，而且是由医院财务科收，开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。

交了保证金后，血源胶囊果然很快就进了市中医院。陈向前对裴子野说，保证金名义上是要医药代表保证不去医院做促销，实际上也可以这么理解：医药代表去医院做促销，医院保证睁一只眼闭一只眼，不 停药。裴子野想想也是，既然额外花了那么多钱，不尽快把销量做上来，怎么划得来？于是急不可耐地就 去促销。他天天去相关的临床科室找医生，给他们发资料送礼品，又约定兑现时间。医生当面都答应有合 适的病人就用，但半个月过去了，一件药都没有用掉。市中医院也是个大医院，光肿瘤科就常住着五、六 十个病人，大内科（包括肿瘤、血液、肾病、消化等各科）门诊量也很大，要真正用起来，量是很大的。 为什么用不起来呢？裴子野请教陈向前。陈向前决定亲自去医院，找医生们谈一谈。

一天上午临下班时，陈向前和裴子野来到了市中医院大内科门诊。医药代表一般上午都是这时候去医 院，因为病人这时已相对较少，医生有空。他们见每一个医生都被一个或几个医药代表缠着，便坐在了走 廊的椅子上等。好容易等到一个年轻医生有空，正想进去，那位医生已出来了。陈向前迎上去打招呼，掏 名片，做自我介绍。医生边走边看名片，说：“血源胶囊，我知道。”又看着裴子野说：“前几天不是他 来宣传的吗？”裴子野陪笑道：“是是是！谢谢您还记得我。”陈向前问了医生贵姓，说：“林医生，已 经到了吃饭的时候了，能不能赏光一起吃饭?”医生没表示反对，和他们一起来到了医院旁边的“好运来 ”餐馆。点好了菜，又要了几瓶啤酒，三个人就吃起来。

林医生说：“我其实不是这里的医生，我是来进修的。”

“您是来进修的？”俩人都有些失望，“那您是从哪里来的？”

“就是下面的北区中医院。”

“哦，那里有我们一个产品在销。动力口服液，不知您用过没有？”

林医生说用过，不过用的比较少，因为他不属于消化内科。

“有个事想请教一下您。”敬了林医生一杯酒后，陈向前说，“我们血源胶囊进市中医院半个多月了 ，医生都说在用，可量总是上不来，不知是什么原因？”

林医生说：“我是真的在用。不过……”他降低了声音，好像旁边有人在偷听似的，“本院医生都没用。”

“哦？您知道是为什么吗？”

“这个我也是不久前才知道的，原来这里的医生和药剂科有矛盾，凡是没经过临床科室打报告申购，直接从药剂科进来的药，这里的医生都不用。医生们都说，这几年药剂科雷主任（还是副院长）进药捞了 不少好处，光房子就买了好几套。”