又到年底，2010年的会议营销在一片哀声中逐渐画上句号。很多会销团队的销售额和顾客到会率都明显下滑、大的团队生存艰难，小的团队纷纷解体。会议营销，几年前还是众多中小企业打开市场的利器，也是有眼光的创业者赚取人生第一桶金的捷径。短短几年，会议营销就褪去了它的神秘光环，变成了一块食之无味、弃之可惜的鸡肋。

是什么原因，使会议营销如此的不给力？

很多人认为这次的疲软是国家严格监管会议营销的后果。由于有关部门早在2009年就开始呼吁取缔保健品会议营销，并且今年上半年也有很多城市将这个呼吁转变成了行动，使一些团队没有办法在宾馆开展大型的销售会议。一些习惯搞大会的会销团队在这波风暴中被打了个措手不及，一下子懵了，销售额直线下滑。这次国家的监管力度比较大，今年上半年，不但北京上海等大城市“禁会”，就是连偏远的县城也受到了影响。有人戏言：如果说前几年的会议营销是中国营销界的新生力量，是一个冲劲十足的棒小伙，那么，2010年的会议营销，就是一个无精打采，进入“沉睡”状态的老人了。

但是，将2010年会议营销的疲软全部归结于国家政策的严管，显然只是一个借口。实际上，会议营销今天的难堪局面，在它的鼎盛时期就已经埋下了伏笔。由于会议营销的传播方式极其隐蔽，注定了它没有广泛的客户资源，会销公司为了出销量，就只有在那些有限的顾客资源里面淘金，很多顾客都是重复购买。

这个问题在前几年还不是很明显。因为前几年的市场还比较好做，顾客对会议营销的提防心理较小，老人家闲在家里没事情可干，你们叫他去参加活动，不但能保健身体，还有小礼品免费发放，甚至还请他喝茶吃饭到旅游胜地去玩，人家不知道你葫芦里卖的是什么药，糊里糊涂就上了你的船。老年人是最讲义气的哥们儿了，拉不下面子，得了几次好处费之后，巴心巴肺地把口袋里的钞票掏出来买“能治病的高科技产品”。

前几年会议营销能够快速发展，主要是中老年人还不太熟悉会议营销，架不住会销公司的热情服务。这就好比一个乡下人进城，你只要稍微对他好一些，他就觉得世界是美好无比。这几年，我们把很多心地善良的老年人培养成了我们的铁杆，甚至培养成了我们的托儿，同时，我们经过十多年的“全民健康教育”，把很多老年人培养成了会销老油子，光领礼品不买货，平白增加会销公司的成本，消耗会销公司的战斗力。多年的循环之后，参会的基本上就是这2类顾客了，一类是公司的铁杆，一类是雷打不动的会油子。当然，肯定是铁杆子少会油子多。所以，很多会销公司经常出现这样的怪现象：每上一个新产品，前面两场会卖得都不错，到了第三场就卖不动了。这是因为愿意相信公司的顾客极其有限，每一个新产品的上市，都是靠老顾客来支撑。

保健品甚至健康产业的公司，几乎都有这么一个宿命：各领风骚三五年。可悲的是：这个各领风骚三五年不是接力跑，停了之后可以重来。健康行业的企业，只要停摆大半年，可能就得永远休息了。我们把眼光往回看：太阳神、中华鳖精、健力宝、三株王朝、哈慈帝国，这些企业都曾经是中国保健品行业的标杆，一时风光无二，但是也只有三五年的宿命罢了。

现在，我们的会议营销，也站在了历史的宿命路口。会议营销多年的弊端，在2010年的会销大环境重压之下，终于一泻而出，会议营销多年的根基，也摇摇欲坠。

十来年的会销，已经病入膏肓，当前唯有主动创新，大力求变，在以下几个方面痛下功夫，才能使会议营销重获新生。

㈠     爱护顾客，切忌忽悠、少压货

顾客是会议营销最宝贵的资源，不管外界如何评论会议营销，每一家正规的会销团队都有自己可以信赖的顾客，这是会议营销和传统营销的最大区别，也是会议营销比传统营销更具生命力的主要原因。一家年销售额数十亿的传统炒作公司，可能因为

一则新闻毁于一旦，但是年销售额只有几百万的会议营销公司，只要有好的顾客资源，照样能风生水起。

 因此，我们做会销的公司要自律，不管公司如何转型，一定要爱护自己的顾客。这一年，很多公司业绩不好，用传统的营销手法很难产生销量，有的团队就铤而走险，把电影院营销和快消那一套搬到会销里面来，拼命地忽悠顾客，只要能卖货，什么招都敢使。电影院营销和快消对消费者宣称能提供低廉的价格超值的服务，实际上是给顾客空头支票虚假承诺，而承诺往往没办法兑现。当顾客醒悟过来的时候，行业内的灾难就又一次来临。

由于新顾客资源较少，很多公司今年拼命让老顾客压货。适当的压货有利于团结顾客，一点货都不压的话，顾客反而很容易流失，但是如果让顾客压货太多，很容易造成顾客的反感和惧怕心理。人家本来很喜欢来公司，和工作人员的私人关系也融洽，但是你如果把他好几年的钱都提前透支了，他或者他的家人就会心生反感，在每个时候，他就可能会不来公司消费了。长久压货，最终的结果是老顾客流失，新顾客稀少，公司最后关门大吉。会议营销的根基是服务，在服务上创新，是维护顾客的最好方法。

㈡ 放宽眼界，从治病保健转向文化养生

除去那些不堪入耳的行业，没有那个正规的行业比做保健品的名声更差。一个传播健康的行业，本来是要受人颂扬，让人感恩戴德的，为什么反而成了过街老鼠，人人喊打呢？

谋取暴利是其中的一个主要原因。会议营销的产品，生产成本和销售价相差数十倍，与电子产品和房地产相比，有过之无不及。与同为健康产业的终端药品相比，会议营销产品的价格也是他们的数倍。巨大的差价，让会议营销始终处于非议之中。

会议营销给自己招来骂名的另一个原因是厚颜无耻地大打“治疗”概念，普普通通的产品，硬要把它神话成包治百病的“灵丹妙药”。顾客满怀希望把“神药”捧回家，最终收获的肯定是不满和失望。

治病救人有医院顶着。保健品说白了就是安慰剂，根本没办法达到济世救人的高度，硬要给保健品戴高帽，只会把自个儿逼进死胡同。实际上，不管是年轻人还是老年人，疾病来临的时候，他还是乖乖地到医院看医生。会议营销企业要配合医院做宣传，把自己的定位转向，同时要学会找差异化，在关注健康的同时，多开发老年人的其它需求，如老年娱乐、老年休闲、老年养生，那个市场比医疗市场不知道要大上多少倍。

㈢ 从地下转入地上，大方收集顾客资源

谁掌握了顾客资源，谁就拥有了市场。行业的霸主，不是看他公司规模有多大，写字楼有多漂亮，而是看他拥有多少顾客。现在的会议营销，靠发夹报、送传单、打电话、做科普来收集资源，这些都是上不得台面的方法，没办法大力推广，能够收集到的顾客也有限。我家的报箱，一年大概要收到一千多份的夹报吧，大部分都是直接送垃圾桶。不要以为我们是中年人才会对这些东西不屑一顾，认为老年人可能会对这些东西感兴趣，现在很多老年人是见惯不怪，对这些东西连好奇心都没有了。

很多企业认为地上的收单方法不外乎广告炒作，认为广告炒作很费钱，效果也一日不如一日。但是这并不是说广告就完全没有作用了，实际上，广告炒作永远是最有效的传播方式，只是做广告，是个脑力活，做得好的话可以四两拔千斤，花小钱办大事，做得不好的话，白花花的银子就打了水漂。会议营销团队适当地投放一些老年人关注度高的电台广告，可以提高收单效果，有实力的公司甚至可以通过公益广告的炒作来提高品牌的知名度，奠定数年的事业基础。

㈣ 规范操作，做有良心的企业

这两年，媒体对健康行业的关注越来越高。2010年的张悟本、章光101、李一、曲美、纳豆风波等几桩大事影响极坏，再次引发公众对健康产业的信任危机。

其实，媒体能够曝光的永远只是冰山一角，揪出来的只是几个倒霉蛋而已。在这个行业内，大家都在不知不觉中扮演着同类的角色。

在这个高风险的行业中，如何规范自己，既赢得利润，为自己创造生存空间，又获得大众的认可和尊重呢？那就需要我们每一位从业者拿出自己的良心来，摆在道德的天平上。不做虚假的数据，不引用空洞的理论，不用劣质的原料，不做假冒的产品。

绿豆本无罪，张悟本把绿豆神话了，让无罪的绿豆成了人们的笑谈；纳豆本无罪，我们的会销企业合力把纳豆神话了，让无罪的纳豆很快成了媒体责问的对象。

绿豆也好，纳豆也好，只是一种普通的食品，即使披上蓝帽子，也只是表面镀了一层金而已，骨子里还是那个东西，和普通的青菜萝卜没有任何的不同，从营养学的角度来说，它可能还比不算青菜萝卜。

在会销领域，我们所谓的高科技产品其实就是形形色色的绿豆和纳豆，吃了无害，不吃也无妨。如果我们执意于去神话绿豆和纳豆，那我们就一定会成为下一个绿豆和纳豆风波的主体。

会议营销改革的路也许很漫长，会议营销也许还会“沉睡”很久。但是，不管怎么样，即使沉睡，也不要自暴自弃，不要沉沦！因为，沉沦比沉睡更可怕，沉睡只是暂时的沉寂，我们可以在沉睡中积攒力量，而沉沦只会使我们走向毁灭和绝望。