叹息也好，留恋也罢，会议营销已如昨日黄花，离我们渐行渐远。沸沸扬扬的会议营销是否合理的争议还没有落下帷幕，但是，不管是生产企业还是经销商，都从心底深处认识到了会销本身的不足，纷纷感叹会议营销大势已去。

这一切，有人把它归于政策的严管。其实不然，不仅仅是会议营销陷入困境，传统的广告营销和终端拦截一样是四面楚歌、举步维艰。中国的现代营销经过30多年的沉浮，已经把消费者培养成百毒不侵的金刚，虚假的、夸大的、带欺骗性质的营销模式势必会引起消费者的警惕。会议营销的专家（假专家）授课、老顾客发言和造势促销被誉为会销的三大核心，带有明显的忽悠性质，是“假、大、骗”的高度浓缩，注定要成为今后政策打击的重点。

与其执迷于已近西山的会议营销，倒不如勇于创新，将会销人的勤劳、踏实、善良融入到顺应时代潮流的新模式中去。

为消费者提供真正的健康服务，让消费者得到以身体健康为基础、以心理满足为拓展的多重需求，是今后医药、医疗、保健行业的主导方向。中国的健康产业，市场无限大，谁能领先一步，打造出受人称道的销售模式，谁就能在中国保健品市场叱咤风云。

营销贵在科学高效地创新，在这里，我将自己一贯主张的文化营销养生馆模式做一个梳理，供广大有志于文化营销的企业家和营销界朋友交流、探讨。

养生文化营销是一个新生的事物，涉及的内容较广泛，将在中国保健品服务营销网电子杂志上分三期赘述。

一、养生是大趋势

无论贫贱富贵，每个人都会渴求身体的健康，除了常规的医院治疗之外，大家都会有意无意地去寻求使身体更强壮、更年轻的方法。这种自发的追求健康的观念在人到中年时萌芽，进入老年之后更加强烈。我们以往宣传的重点，放在攻克“疑难杂症”上面，每一个产品，都极尽所

能包装成济世救人的“神药”，高血压、高血脂、糖尿病、骨关节病、痛风，甚至肿瘤，只要你用上几粒“神药”，就能从病痛之中解脱出来。

疗效的宣传，一度被健康行业奉为打开市场的尚方宝剑。上个世纪八九十年代的广告营销和终端营销如此，这个世纪初期的会议营销也是如此。之所以以前能够有市场，是因为老百姓健康知识缺乏，自我保护意识不高。现在如果宣传者还是痴迷于赤裸裸地吹捧疗效，连三岁小孩也知道是骗人的，只能满足极少数的一部分人的需求，大部分人是不为所动的。因此，不管宣传者是在报纸、电视、电台上狂轰滥炸也好，还是用会议营销暗渡陈仓也好，永远只有极少的一部分人响应，剩下的大部分人都会抱着抵触心理，不仅自己不为所动，而且认为购买者是“傻瓜”，上了大当。

三十年反复地使用同一种招数，削铁如泥的尚方宝剑如今变成了杂草也剁不动的烂菜刀。公众自发的抵触心理和辨别是非能力的提高，迫使我们回归本源，努力寻找公众的真正需求。

养生，是一个亘古不变的话题，历经岁月的考验而弥显光彩。养生文化从来不缺追求者和崇拜者，下至蓬头百姓，上至锦衣皇族，没有人不渴求得到真正的养生大道。明朝皇帝曾耗时二十年祈求张三丰讲述长生之道。清代养生大师黄裳在四川传授养生技巧三年，每天都有上千人洗耳恭听。现在，随着生活条件的改善，使人在衣食住行之外有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古老的话题，又一次摆在了人们的面前。与以往的朝代不同的是，在以前，这些愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天，普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。

中华养生文化博大精深，穷九牛难窥一毛。在中国古代灿若星河的五千年养生文化长廊里，儒、道、佛、医互为影响，交相辉映，往往儒者知医，医者通道，佛道擅医，蕴育了一个个既精于养生之道，又博学多才的养生大家，他们或有“治国平天下”的谦谦风范，或有“浩然之气”的仙风道骨，或有“普渡众生”的慈眉善目，是中华养生文化的丰厚内养在形体外貌的焕然外显。几千年来，文化养生大师们运用自己超人的学识、智慧，努力探讨生命的奥秘，建立了系统的文化养生理论，供后人鼻仰。整理、继承和发扬古代养生大师们的养生理念和学术思想，必定会受到现代人的喜爱。

养生是人们的共识。中国的养生保健事业，市场需求极其巨大，销售额绝对在千亿以上。但是，放眼全国，现在的养生馆只是给顾客提供一些简单的足浴、桑拿、按摩、针灸、理疗服务，远远不能满足顾客的需求。如果我们能够巧妙地将古代养生大师的养生精髓和现代营销手段相结合，其成就必定超过传统广告营销和会议营销！

二、开放大气的文化营销是主流

几乎每天都有读者问我：健康行业尤其是保健品行业今后将走什么路？主导模式是什么？写这个稿子的时候，嘉兴做会销的刘总在QQ上告诉我：央视又在曝光会议营销了！我们这些做市场的真不知道以后该怎么办。几乎在同时，兰州一位姓李的读者告诉我：他原来在一家规模较大的会销公司干，曾经是公司的销售冠军，现在准备放弃会销，自己开一家类似于保健品超市的专卖店。我问他为什么不用会销的模式继续操作，他告诉我自己可能不具备抗会销风险的能力，还是开一家专卖店稳妥。

刘总和李先生都是会议营销的实践者，也是会议营销的受益者。作为一个小小的经销商，不到万不得已的时候，他们是非常的不愿意放弃自己熟悉的营销方式。但是，会议营销发展到今天，已经没有多大的上升空间。与前些年大家一窝蜂弄会议营销的热闹场面相比，今年的会议营销市场格外冷静，老的会销市场大多数在观望，新开的市场少到可以忽略不计。

庆幸的是，会销人从来没有停止过学习的脚步。今年7月，古老的泉城、齐鲁文化的中心---山东济南，1200多位会销精英抱着交流、学习、进步的态度聚集在一起，共同分析会议营销行业内的陈旧弊病，积极探索新的营销方法。如此大规模的盛会，反映了会销人改良会议营销模式的渴望和决心。

我登陆了央视网，找到了嘉兴刘总所说的消费主张栏目。我发现：和会议营销相关的节目竟然多达二十多个。平心而论，央视是公正的，会议营销的营销方法太过低俗，或多或少都在忽悠消费者，都是在想方设法掏消费者口袋中的钞票，并没有为消费者提供什么帮助。

因为会议营销，使“忽悠”变得规范而科学。每一类新产品的诞生，都有诺贝尔奖等大奖做理论支持，行业内以偏概全、移花接木、偷梁换柱等障眼手法蔚然成风，伪科学大行其道。央视的这一做法，代表媒体和政府已经对欺骗式的营销手段不再容忍，会议营销的大环境已经发生了翻天覆地的变化。如果一味留恋于“忽悠”式的会议营销，必然违背时代潮流，最终将被扫地出门；如果能主动创新和不断自我完善，顺应时代、和时代的最新亮点相结合，则有新的转机！

今后的健康市场，肯定很鲜明地分为两大板块。其一是医院板块，起到治病救人、急性病短期康复的作用；其二是养生保健板块，起到预防保健、慢性病调理、追求更高生命质量的作用。两大板块偶有交叉，但是整体分工明确。第一个板块由政府扶持，代表着科学、权威，不容侵犯，在现实生活中也确实发挥了挽救人性命的作用。第二大板块由民营企业支撑，其实它的市场空间更大，但是由于以前老百姓的追求仅仅限制在祛除病痛这一方面，所以我们的营销模式以功能诉求为主。由于广告炒作和会议营销和第一板块的政府医院抢同一口饭吃，所以，难免受到指责和议论。现在，随着时代的进步，高层次的养生文化营销模式应运而生，养生文化营销将和祛除病痛的医院各行其道，不抢医院（政府）的饭碗，而是将重点放在挖掘人们自发的保健需求上，因次，它必将得到政府的支持、媒体的力捧、大众的喜爱，也一定会成为一种真正的受人尊敬的营销模式，并将成为今后健康行业市场的潮流和主角。