医药招商执行力之迈步职业化
(0)核心提示：我们的医药招商工作开展已经超过半年，年底将至，有的经理发现，我们的团队不太重视基础管理和制度建设。
我们的医药招商工作开展已经超过半年，年底将至，有的经理发现，我们的团队不太重视基础管理和制度建设。
是的，很多经理感觉工作自由、轻松，不必面对复杂的报告和管理制度。靠着几条简单的销售政策和招商经理行为守则，就能让我们的招商工作开展至今，这是项目起步阶段的一种管理技巧。但是，任何一个组织，光靠人文维系不可能成长为一支有战斗力的团队。我们现在有了一点本钱，那就是我们的客户资源，从年末开始，我们将逐步完善基础管理体系。
一听到管理，很多人就想到约束。实际上，管理也是为目标服务的，只是有的为公司目标服务，有的为经理目标服务，有的为代理商目标服务。当然，最终是为我们的共同目标服务。我们应该认同管理，并在自觉管理的基础上，向职业化招商销售团队迈进。
为目标服务是管理的基本立论基础。为团队、各位经理、客户目标服务，是我们在进行管理基础体系的建设过程中，考量管理设计的基本原则。
即将推出的基础管理体系有一项针对代理商管理的动态坐标分析法，针对代理商、不同品种、终端纯销等基础数据建立分析模型，掌握市场的微观变化，早期决定策略和资源配置的方向。大家刚开始运用这种方法可能会觉得麻烦，甚至会有些头疼，因为您忽略了其中的许多数据。没关系，公司现在不做要求，但我建议您能重视它。因为它不仅能帮助您深度掌握市场上的信息动态，锻炼分析能力，还有助于您向公司争取资源支持，因为来自数据的理由远远大于您的央求。
公司即将强制推行这个管理体系，早入手早准备，到公司正式推行该体系时，您已经建立数据库，并养成了习惯，转型也更轻松。
责任编辑：露儿
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