首刊于《会议营销》电子杂志09年4期湖西蝶会议营销企业的宣传片是展示企业形象和产品体系的重要工具。

一个好的企业宣传片可以把企业的实力，产品的优点，通过视频画面的形式传播给消费受众。客户在接触公司的初期，也一般都是通过企业的宣传片来了解公司，因此，会销企业如果能在宣传片上下一番功夫，一定可以在招商和会场宣传上起到事半功倍的作用。兹就我给会销企业制作宣传片的粗浅经验作一个归纳，希望能对会销企业制作宣传片有所帮助。

一、力求大气 

 突出荣誉会议营销企业的产品价格都很高，但是企业规模都偏小，有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把宣传片做得很有气势。要达到这样的效果，需要我们对企业和产品进行外围的拓展和自身内涵的深度挖掘。外围的拓展力求同国际国内重大新闻或关注热点接轨，如诺贝尔医学奖、基因科技的研究和开发，XX国际学术研讨会，党和国家领导人的重要讲话或最新指示，中央电视台对XX成果的报道。

这类新闻或会议由于是官方或大型协会（学会）组织的，有权威性，场面都很大，极有感染力，如果能很好地组合，就可以使宣传片显得很大气，起到震撼人心的效果。大多数会销企业都有自己的荣誉，独特的荣誉是会销企业和对手竞争、吸引顾客的法宝。如果企业有独特的荣誉，宣传片的主题就应该围绕自己的荣誉大做文章，告诉客户自己荣誉的份量。如果企业的荣誉一般、很大众化，不妨把荣誉巧妙镶嵌到国际国内重大事件当中，赋予荣誉更深的含义，引起客户更多遐想。

二、格调高雅忌粗俗 

 科技含量要足会销讲究精耕细作。不管是体验、会议，还是其它形式的运作方式，要把产品卖出去，有可能要对顾客进行多次教育。这同传统渠道的销售方式大相径庭。所以，作为会销重要宣传工具的宣传片，同传统渠道的宣传片也有很大差异。会议营销的宣传片格调要高雅，切忌粗俗。

很多企业的宣传片从头到尾都是病例介绍，甚至拿着产品自夸效果好。这样的宣传片对一些正受疾病折磨的病人可能有效果，在冲动之下购买产品。但是由于会销企业的产品大多数是保健食品，与药品有着本质上的区别，很难达到控制疾病、消除疾病的目的，所以，即使顾客在冲动之下购买了产品，也很容易反悔，进而要求退货、甚至投诉，给企业带来经济上的损失和负面影响。

会销企业的宣传片应该强调科技含量。一些疑难病和慢性病，用常规治疗方法往往很难奏效，患者在心里对高科技有着潜在的渴求，希望最新的高科技对自己有所帮助。会销宣传片强调高科技，等于投其所好，客户比较认可。

三、细化功能  

提倡预防国家对保健品的功能都有限制，一个产品最多能申报两种功能。但是我们在推销产品的时候，希望更多的顾客购买我们的产品，这就需要我们在制作宣传片的时候运用一些技巧，把功能延伸到我们希望表达的范围。我们可以从产品的共性着手。每一类产品都有自己的共性，这些共性是所有品牌都可共用的。如茶多酚和蜂胶都有十多种功能，我们在为XX品牌茶多酚或XX品牌蜂胶制作宣传片的时候，就可以围绕所有茶多酚或所有蜂胶的功能展开，增强免疫力、抗氧化、降血脂、降血糖、降血压、调节肠道菌群等等都可以说。

有的企业的产品可能只批了一个功能，在宣传的时候要注意把功能扩展，不可拘泥于一点。按照中国传统医学来说，人体是一个整体，任何一个方面的失调，都可能引起身体各方面的病变。制作宣传片的时候，还要注意不能泛泛而谈，尤其是一些产品只批了一个增强免疫力的功能（以前为调节免疫功能），企业在宣传片里往往感到无法可说，只好大谈特谈免疫力，具体疾病涉及得很少。这同样是一个误区。顾客们来参会，百分之九十是关注产品对身体能有哪些改善，泛泛而谈让顾客不知所云，产品功能和身体需求对不上号，很难引起顾客购买欲望。

如果能把功能细化，顾客就能把自己的身体状况和产品对上号。一些企业尤其是北方的企业，喜欢把保健品当作药品来卖，在宣传片里总是出现“疗效”“治愈率”这样的字眼，希望凭借产品的“治疗”作用促使顾客购买。这样做容易让有关部门抓住把柄，作为打击的对象，对顾客的吸引力也不够。随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，大家都知道预防保健比治疗还重要。因此，提倡产品的预防保健作用，在会销产品的宣传片里几乎是必不可少的。

宣传片提倡预防保健有两方面的好处：人们在日常生活中可能经常感到这样那样的不舒服，但是到医院里去检查的时候，又查不出是什么毛病，医生或者告诉病人说不要紧，或者说是亚健康。提倡预防保健可以说服一些“亚健康”或“没有疾病”的人购买产品。另一方面，通过提倡预防保健可以弥补产品功能的不足。

四、层次分明 

掌控时间企业在设计宣传片的时候，总是希望把更多的东西灌输给客户，因此，都希望把宣传片做得长一点，以便容纳更多的信息量。

其实，宣传片是企业形象和产品精髓的高度浓缩。好的宣传片，一定是层次分明，能够在较短的时间内打动顾客。宣传片结构混乱或时间太长， 顾客在看完宣传片后，不但不能留下深刻印象，反而会导致身体疲劳。据研究，人们在观看视频类的东西的时候，最佳的记忆时间在10--18分钟，时间过短的话难以刺激脑部记忆神经，过长的话会导致记忆疲劳。会销产品的客户以中老年顾客为主。老年朋友理解力差、体力不太好，所以，会销企业宣传片的长度最好控制在15分钟之内。

五、多元化表达

 多方面展示如果想在一场会议里让顾客全面了解公司，一个宣传片明显不够。我们可以用多元化的手段来表达，多方面展示企业。可以将宣传片分成三大类。每一类做成一个单独的宣传片，每个宣传片的长度在10---15分钟左右。三个宣传片既可以单独播放，也可以联合播放， 根据实际情况选择。

第一类宣传片主要展示公司形象，将公司荣誉、科研背景、生产工艺、先进设备等极力渲染，吸引顾客眼球。第二类宣传片强调产品功能，用深入浅出的描述讲解产品对身体健康的帮助。第三类宣传片由生动的病例构成，通过老顾客发言，证明产品的功效和企业的可信度。

六、文化元素  

宣传片的灵魂我的每一篇文章里面，几乎都会提到文化的重要性。没有文化的企业难做大，寿命不长，这是一个历经市场验证的规律。文化元素，能够增加宣传片的亲和力，可以说是宣传片的灵魂，所以我们在制作宣传片的时候，尤其需要将企业文化渗透进去。  

对于大多数人来说，文化是个说不清道不明的词，因此，如何在宣传片里体现企业文化，让会销企业和制作人很头痛。宣传企业文化并不是标榜自己的企业有文化。真正的文化是不需要自己说出口的，能够让顾客自我感知。企业文化是企业内在素质的自然流露，是每一个细节的外在体现。要在宣传片里展示企业文化，需要在细节上下一些功夫。我们在制作宣传片的时候，从落笔的第一个文字、采撷的第一个画面开始，就要注意文化元素的注入，素材的选择、专家的表态、顾客的发言都要真实自然。如果我们把每一个细节做好了，文化元素就会自然而然渗透到宣传片里面。

七、几点注意    

 ① 宣传片可以帮助企业实现企业----经销商----消费者对企业形象和产品的共识，营造良好的销售环境，宣传片的重要作用毋庸置疑。但是，宣传片只是作为营销的辅助手段，不能单一存在。除了宣传片，我们还需要把我们的专家讲稿、幻灯片以及会前、会中、会后的服务做好，发挥组合拳的威力。  

 ② 宣传片是企业和客户进行情感交流和心理沟通的重要工具，是企业“跳跃的灵魂”。宣传片能不能达到预期的效果，除了必需具备好的素材外，还必需有一个好的策划师来设计创作。如果说好的素材是零星散落在海滩上被人忽视的珍珠的话，那么优秀的策划师就是发现珍珠的眼睛、将散落的珍珠串成熠熠生辉项链的妙手。会销企业宣传片的策划师最好拥有扎实的医学知识、老到的文笔、敏锐的市场观察力，惟有这样的高手，才能将企业的精髓表达得淋漓尽致，引起客户的共鸣。