从医药院校毕业之后，看见周围的学校前辈都已经进入了医药圈，有的去做医药研发，有的去做医药生产，大部分的同学去成为了一名医药代表。

听前辈们说，医药代表主要就是销售人员，工资大部分都是来源于销售提成，如果做得好工资就高，做得不好工资就低，确实是个有挑战的活。

应聘了一家医药公司，我成为了一名真正的医药代表，我的任务就是让公司的药品顺利进入医院，并到达消费者手里。

首先，我要做市场调查，把我所负责的省区里的大小医院的情况都摸了个大概，了解了一些标准数据，像医药级别、门诊量、重点科室、重点专家、住院床位数、主要科室及负责人名单等等。

了解了一些情况之后，我就开始正式开发医院了，去了第一家医院，我要推荐的药品是肾药，好不容易摸到了肾内科，找到了肾内科的王主任的办公室。我来得还算比较早，急忙把刚刚在医院门口买的报纸和早饭递给王主任，还将王主任办公桌上的空杯子拿了过来倒上热水。做完这一切准备工作，已经有患者开始进来，我就先退了出来。

在王主任办公室门口，有很多年轻人拿着报纸在过道的板凳上看着报纸，也不像急着看病的样子。十之八九跟我是同行，也是来向王主任推荐药品的。

又过了二十分钟，患者已经都出来了，我就趁着这工夫，进了王主任的办公室，放松了一下心情。跟王主任打了个招呼：“王主任，您好，我就某某医药公司的小李，这是我的名片,还请您以后多多关照。”

王主任头都没抬：“有什么事？”

我深吸一口气，说道：“是这样的，我们公司有个新产品刚上市，补肾丸,是国家独家中药保护品种，是纯中药制剂，补肾护肾疗效好，毒副作用小，无明显不良反应。”

说完之后，我还看了一下王主任的表情，他看了一下我给他的样品。淡淡地说了一句：“补肾方面的品种很多啊，每个医药代表都说他们自己的是最好的，呵呵，我看其实也没什么大作用。”

听完王主任的话，我故意提高了声调，“我们这个产品在国内较多大型医院都在使用验证并有相关的论文，改天我再提供几份论文，希望您有时间给我们指导指导。”

王主任听完之后，看了一下手表，说道：“时间不早了，我一会还有一个会议，你把资料留在这吧，我有时间会看的。”

我听完之后，大概明白是什么意思了。“王主任，那你先忙，资料你先看着，我改天再来拜访您。”

第一次的拜访算是结束了，我也知道想要让药品顺利进入医院，这只是刚刚开始，还有很多环节需要一点点打通。但踏出第一步，我相信我会努力走下去。