医疗器械 

根据我的观察发现,平均两年,中国市场上就会出现一两个卖的比较火的的医疗器械产品。哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、祝强降压仪、哈慈五行针等、最近出现北京橡果国际的一系列产品,紫环睡眠仪、氧立得、SCO美容笔等等。 

这类产品利润非常高,只要做得好,坚持下来,几年下来卖个几个亿不成问题。

这类产品的市场机会点表现在以下几个方面 

1、政策风险小 

医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的,很少违规,不像保健食品只能打打擦边球,今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品,并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。

2、效果明确 

医疗器械产品大都使用物理疗法,用电用磁或用力等,患者使用了,马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性,消费者用于治疗时,会比较认真地对照说明书,按要求去做,因此效果一般会比较明显,效果明显就是管用,群体消费效应就会形成。 

3、演示性强 

无论是现场促销、专家义诊,还是电视专题片的宣传,都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上,可以使用“体验营销”,让消费者先试用后付费。 

4、耐用性强 

医疗器械产品不是一次性消耗品,它可以重复使用,消费者购买时会感到物有所值。一个医疗器械与几盒药品保健品摆在一起,肯定是医疗器械显得更值钱。

5、安全性强 

保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件,惹来传媒一阵狂炒,企业立马死翘翘。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机,吃进肚的东西与生死有关,用在身上的东西只与好坏有关。 

6、适用范围广 

很多医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老人正好浑身都是病,消费者买了也觉得物有所值。 

7、利润率高 

医疗器械产品的价格较高,而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配,以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”,也比较容易带来较好的回报。 

医疗器械行业虽然发展很多年,但真正使医疗器械行业重新崛起,是联邦欧美雅智能美体仪,欧美雅运作其核心就是把“与消费者的沟通方式”发生了变化,并成功运用了几个营销法则: 

1)把产品功效,解决信任度问题; 

2)用一切手段把顾客拉到终端来进行体验; 

3)免费试用;先试后买,签约销售,无效退款; 

4)报纸整版广告出击启动市场; 

5)销售终端从药店搬进了商场; 

2003年欧美雅美体仪在市场的成功运作,应该成为众多医疗器械学习的楷模。 

具备五大基因的常规健康品: 

所谓常规健康品,就是可以长期吃,对身体起保养作用的产品,很多中药类保健品、比如补血、补钙、维生素产品、补肾,都属于常规健康品,21金维他、青春宝、椰岛鹿龟酒、东阿阿胶,都属于这类产品。但如果你选择做常规健康品,必须具备以下五个基因: 

1、广泛的目标人群;2、大多数人吃的起;3、可重复购买;4、有一定利润,有市场运作空间;5、有一定的效果。 

如果具备以上五点的常规健康品,找到很好的切入点,加上一定的资金实力,应该是可以做大的。