草木香网络科技有限公司的负责人陈先生开了一家淘宝店，为此他聘请了七八位姑娘当客服人员，以卖足浴按摩器及相关产品为主。经过3年苦心经营，他的淘宝店已快到3个皇冠的级别了。面对每年约20%—30%的销售增幅，陈先生并不满意，他眼下在考虑能不能找知名主持人为他的产品当代言人，以便在销售上实现新突破。

　　为按摩产品找代言人，这种情况在一些知名品牌上较常见。新加坡上市公司OSIM(傲胜)今年新推出的一款“天王椅”，代言人就是刘德华，此前林志玲、古天乐等明星也曾为这家公司的一系列产品代言。明星米雪、邓萃雯、莫文蔚等也曾为新加坡豪特保健有限公司OTO的按摩产品代言。如今，这些大品牌开始陆续进驻杭城的大型商场。

　　“按摩保健器械这个市场正在兴起，松下按摩器械早在五年前就进入杭州市场了。”杭州某商场负责人预测，接下来三年内会有更多的按摩保健器械品牌进入杭州，到时市场竞争会更激烈。

　　产品代理商或厂家正在争抢市场蛋糕。而更多的从业者则是像陈先生这样，以开网络小店的形式进入按摩保健器械行业。淘宝网工作人员称，“按摩器材”已成为一个单独的门类，据不完全统计，网上“按摩器材”共有12类，主要以按摩足疗机、MINI按摩器、按摩靠垫、按摩棒/锤、按摩椅垫等为主，囊括了欧姆龙、朗欣特、倍轻松和兄弟等各种大大小小的品牌。

　　为什么按摩保健器械的大牌不断相中杭州市场？一些新兴品牌或本土品牌的按摩产品在杭州的销路如何？代理商在进军按摩保健器械市场的过程中遇到了怎样的困扰？这个被称为健康产业的新市场还有商业机会吗？

　　中高端按摩保健器械销量激增，小品牌开拓市场难度不小

　　许先生是上海一家按摩器械生产厂家的销售负责人，两年前他曾主要负责开拓杭州市场。

　　“我想过把产品放在大商场里卖，但难度太大。”许先生坦言，大型商场更愿意接受一些中、高端品牌的按摩保健器械，像他们工厂所生产的一些小型按摩器似乎更适合在超市销售。“虽然我后来选择了将产品铺进超市，但直到现在也就进了三家超市。”许先生透露，进入一家超市的进场费高达10万元，加上一些扣点以及货款回收的问题，一般的小工厂根本无力承受。

　　草木香网络科技有限公司的负责人陈先生也在寻找新的市场机会，他想请代言人的想法缘于在特力屋和刘德华的一次“相遇”。“那天我去逛卖场，远远就看到了刘德华的海报，走近才知道是OSIM(傲胜)按摩椅的广告。一张按摩椅可以卖出近3万元的价格，我想这应该就是品牌含金量的一个体现。”陈先生深知请明星代言的成本很高，而他所销售的足浴按摩器或是相关的中药保健品，单价不过是几百元甚至只要几十元而已，他如何支付这笔巨额的市场推广费用？“我会向厂家反映，由厂家承担一部分，然后我们各地的代理商共同承担一部分，抱团营销。”陈先生认为，当按摩保健器械的高端品牌不断进入杭州市场的时候，经营一些中低档按摩保健器械的商家要迅速作出反应，寻找适合自己的出路。

　　的确，按摩保健器械高端品牌进驻杭州市场的脚步似乎正在加快。

　　7月8日，新加坡豪特保健有限公司OTO在万象城五楼又开设了专柜，此前已在该商场的尚泰设置了专柜。“我们去年

　　‘五一’开始进入杭州，市场反映很不错，于是决定迅速开出第二家专柜。”新加坡豪特保健有限公司OTO中国总代理推广部工作人员叶小姐说，现代人的健康保健意识不断增强，能够在家里方便使用的健康器材市场前景一定很好。万象城OTO专柜的负责人丁小姐拿出的销售单据证实了这一说法，新开设的专柜每天都能“开单”，不到一周的销售额已累计达2万元。

　　杭州市场的消费潜力让人吃惊。“德国健康屋”以销售包括按摩器械在内的家用保健康复产品为主，自2007年起进驻杭州大厦。“我们在商场设专柜，看中的是就是高端百货商店的客流。这和我们的产品定位一致，举个例子，我们在德国销售的最贵的一款保健器材就要40万欧元。”该品牌中国总代理负责人张经理称，如果自行开设一家专卖店，投入成本可能会更大，而事实证明在高端百货商场销售的路线是对的，这些年来每年的销售额增长率都以100%的速度递增，超出了公司事先的调查预期。“2005年，我们委托专业的调查公司调研市场，发现只有千分之三的人能够接受高端的按摩保健器械。”张经理说，而在民营资本发达的浙江，真实的市场反应远远高于当初的市场调研。

　　杭州大厦居家用品商场办公室的王先生证实，这些年来按摩保健器械的市场一直在壮大。“姑且不说逐年递增的销售额，我们商场引进的品牌也在不断增多，六七年前只是为了产品品类齐全而引进按摩保健器械品牌，如今已经有松下、欧姆龙、德国健康屋等多个品牌。”