谋局　　

二问赵步长：

能否走出家族企业“宿命”？

一个好的发展格局是企业成功的一半；一个优秀的企业家留给企业的不仅仅是一时一地的得失，而应该营造一种发展的“局”。

赵步长谋的第一个“局”，是对家族成员在企业中的表现进行严格管控。他的“家规”很严厉：第一，企业内部实行民主集中制。重大决策家族成员集体发表意见，日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门。第二，每位家族成员只能提供一份工作，根据各自能力大小安排不同的岗位。第三，家族成员违反规定，加倍处罚。赵步长的一位侄子任西安办事处经理，2002年，西安办事处一位员工与邻近办事处的员工发生矛盾，按公司规定，承担管理责任的办事处经理应予罚款，但“加倍处罚”的规定却使赵步长的侄子丢掉了工作。

赵步长谋的第二个“局”，是企业与员工之间的和谐。除了落实员工的收入和福利待遇，赵步长一直提倡人性化管理。全球金融危机爆发的2008年，赵步长向集团的1万多名员工郑重承诺：不裁一个人！就在这一年，步长集团提前1个多月完成了全年的经济指标，也圆满实现了集团“三五”规划提出的总体销售目标。

赵步长谋的第三个“局”，是实施“航母”计划。早在企业成立之初，赵步长就提出了创建“百年企业”的目标。近年来，国家的战略性产业布局，也在重点培育一些大的企业集团。而到2003年，虽然步长集团取得较快发展，但与国内龙头企业相比，步长还很弱小，还不足以抵抗商海中的大风大浪，如何圆梦？赵步长想到了资本运作。

于是，步长创业投资公司应运而生。2003年5月16日，步长成为云南红河光明第三大股东；12天后，步长集团控股了这家上市公司。如今，步长集团已成为一家集药品研究、开发、生产、销售和诊疗服务、教育、网络为一体的健康产业集团。在产品结构上，形成以心脑血管病为主导，包含癌症、糖尿病治疗等几大领域的产品布局，而其中的重中之重是心脑血管药物。赵步长看得很准：“在中国，不做心脑血管药企业做不大。这方面患者多，而且必须长期用药。”

客观地讲，目前国内外的研发环境对医药企业是不利的，作为一家中药龙头企业，步长如何突破这样的尴尬？“环境不利就兼并，收购！”赵步长对此毫不犹豫。

兼并，已经成为赵步长布局市场的一个关键棋子。

赵步长谋的第四个“局”，是建立市场网络：把组织机构建到县，拥有1万个医药代表；规范管理，使商业通路正规化，产品走国控等主渠道，避免冲窜货等不良市场行为。“近几年我们进军新农合，全国药企中新农合规模做到我们这么大的不多，占到企业市场的70%，一些外资原研药还借助我们的渠道。”

智者的特征之一是有远虑，有时不能计较眼前的得失。为了在医院终端谋“局”，赵步长在全国开展中医药文化之旅，每年有上万名专家来到公司参观培训，以此为企业市场开拓营造一个好的“局”。去年，仅丹红的销售额就达到30亿元，在样本医院用药排名中位列第二，今年有望达到50亿元。

目前，赵步长正在谋划一个更大的“局”——上市。“步长不差钱，为什么上市？我喜欢做社会人，只要步长公司在，脑心通还在，就行了。如果不上市，难以长久发展。步长发展光靠赵家不行，要吸纳众人的智慧。”

旁白：善弈者谋势，善治者谋局。任何一个企业发展体系的建立，都有一个坚实的支撑点。智者会顺势而谋，培基固本，拓展空间，就像围棋做“眼”一样，找准“金角银边”优势，然后做“眼”生根，纵横扩张，形成根基牢固的产业“局”。赵步长的锐气活现！

侧攻　　

三问赵步长：

修建像章馆是政治秀？

赵步长为何花巨资修建山东毛泽东主席像章馆，并于6月18日在山东菏泽高调举行开馆仪式？这是他的圆梦之举，还是一场政治秀，或者是出于其他更深层的考量？

赵步长的“像章情结”还得从新疆阿勒泰说起。当年，赵步长在新疆支边，每每给患者看完病，这些纯朴的新疆同胞都会送他一枚毛主席像章，以表达对赵步长的尊敬和医术的肯定。面对新疆同胞的情谊，出于对伟大领袖的尊敬，赵步长将这些像章一一保存下来。

今天，这样的举止可能会让一些人难以理解：现在的患者要向医生表达“意思”，谁都知道选用“红包”。但在那个时候，一枚毛主席像章代表的是一种敬佩和感激，这是那个时代留给人们的文化烙印。

随着赵步长看病人数的增加，他收集到的像章也越来越多。而等到赵步长下海创办企业时，他敏锐地感觉到这一枚枚像章背后的价值。于是，他的收藏由先前的无意识，变为后来的有意识。到2002年，他已累计收藏像章36万枚，被《人民画报》誉为“毛泽东像章收藏天下第一人”，被大世界吉尼斯认定为“收集毛主席像章数量之最”。就在这一年，步长集团在陕西咸阳修建了第一座毛主席像章馆。到2010年，赵步长夫妻及长子赵涛3人收藏毛主席像章达120多万枚，并投资1.2亿元修建了山东毛主席像章馆。

企业理念是一种文化符号，它代表的是企业的思想、价值观，甚至方法论。赵步长提出的政治理念，其实就是一种文化符号，而毛主席像章是这种文化符号的固化。

到山东菏泽参加毛主席像章馆开馆仪式那天，记者无意中看到步长集团一名司机的胸前戴着一枚像章，一问才知道，这也是赵步长的杰作：步长集团1万多名员工，每人都有一枚这样的像章。

在国内外一些食品药品企业不时出现诚信危机的情形之下，赵步长高举“红色理念”大旗，可谓锐气十足，聪明之至。不管人们对其理念有何种评判，也不管赵步长的最初设想如何，在客观上，这种理念已经为企业加分不菲。消费者对步长集团的政治理念十分认同，觉得消费他们的产品心里踏实，而经销商也越来越愿意经销步长的产品。这样看来，赵步长在毛泽东像章馆里大做文章确实别有深义。当然，在这里，我们丝毫不能怀疑赵步长对毛泽东主席的崇敬和对像章收藏的浓厚兴趣。

前不久，重庆市不仅把红歌唱得震天响，还唱到了首都北京，各地的红色旅游也方兴未艾，谁又能够断定，今后红色文化就不会成为一种时尚的主流文化？

旁白：事实上，一个企业家学历高低、出生背景、个人阅历、处事方法、管理作风等等都不重要，最重要的只有一个东西——是否具有一种良好的道德观念、正确的价值观念和基本的诚信原则。民营企业家的精神气质中更多的是那种绿林豪气，而缺少李嘉诚、包玉刚、韦尔奇等现代企业家身上的那种理性、严谨、条理和逻辑性取向的精神气质。当下，他们开始操作21世纪的现代型企业，而其精神气质却远远不能与他们的企业发展相匹配。赵步长走在他们前面。