保健品市场已经是第五波财富象征，每年都有企业投入保健品产业的科研、开发、生产、销售。目前中国保健品会销市场运营销售状况分为四块：

一块是企业自产自营，自己研发、生产产品，自己在全国自营市场，不招商、不加盟，但这些企业不是很多，大家也知道有多少家，最主要的原因是全国自营成本高、人才少、培养慢，如运营成功的话企业赢利水平还是不错的；

第二块是生产企业半自营业状态，自己也有开发的自营市场，但还要招商为主，这样做的话可以把风险降低，产生一定的利润回报；

第三块是总经销企业，无需要生产投入，只需要选择好的产品，单个产品或系列产品进行买断或贴牌，在全国进行招商，来扩大经销商为目的；

第四快是总经销企业自营市场与招商都在做。现在生产企业已经很多了，保健品也非常之多。

根据上面的保健品企业运营方式，大多数是招商为主，就因为招商为主，所以各家公司都想办法，搞创新，让自己在最大程度的模式上获得成功，在招商时就以好的市场操作方法来吸引经销商，这给保健品的会销市场打开了更为广阔的赢利空间，对市场的发展是有利的，积极的，是给保健品市场添了新的气息。下面我个人对保健品市场目前操作主流的模式及演变发展提供个人分析经验。

目前保健品市场主要有几大操作模式，各种模式有各种模式优点及特点：

一、 收单式会议营销，此模式是发单式会销演变而来，也是最早的操作方法，是保健品会销市场发展的基础，经过不断的磨炼、创新，早已形成系统化操作流程。此后的旅游营销、AB会营销、蒙派营销、试服营销、餐饮营销、科普营销、联谊会营销、爱心营销、数据库营销、电话营销、互动营销、大礼堂营销、连锁店营销等等都是在建立在会议营销的基础上发展或演变，形成对自己有利的操作模式，并没有脱离会议营销的核心，经常听到一些公司人说，以前那种老一套不行了，我们现在的方式和以前完全不一样了，我们是全新的操作模式，好像是要和会议营销脱构似的，其实只要你开会，就有会议营销的影子，就采用了会议营销的基本方式、方法及流程。除非你像脑白金那样，做广或纯电台，那就与会销的关系不是很大了。收单式会议营销最大的优点是稳固持久。

二、 快速式会议营销，些模式也是会议营销演变创新而来，行业俗称快销，之所以称快销，就是一个字“快”，传统会议营销相比，最大的特点就是会议频率提高了，直接对顾客销售，无需拜访顾客，以开会的次数来决定销售量，而不是以服务顾客为主、然后再促单。快销模式目前在市场操作只有两种聚集顾客的方法：一种是电话方式。另一种就是发单方式，在全国采用最多的还是电话方式，主要原因起动快、易上手。随着市场的发展，快销的模式也在不断的创新，从以前以打电话开会，最后以优惠套餐促单卖货，到现在一个好的理念或由头就能卖货。

在三年前已经有人把大礼堂营销的操作方式引到快速营销中来，大礼堂主要的销售理由是以产品做广告宣传，厂家支持，产品定价很高，宣传价比较低，促进销售，此模式在市场有不小的影响。现在是把大礼堂这种做广告宣传的方式引用过来，每家操作产品的由头不一样而已，有的是宣传期为了打开市场，产品在做广告宣传期可以免费试用，然后公司以零利润做广告理念达到销售产品，目的是为了吸引消费者，消费者也知道同类产品的价格。还有的就是免费产品送给你吃，收取一定的维护费、包装费、服务费或其它什么的费用作为理念，后再制定销售的操作流程。

从以前单一产品的发展，到产品套餐组合全面治疗的方式进行促销。这让我想起最早在上门推销洗发水时，就采用了90元套装洗发水产品免费给消费者用，收取一点学生的服务费29.8元。对于大多数快销企业，操作流程中都有产品实验，用产品实验来证明产品的质量与效果，然后以理念以及一些特殊的方式与技巧达成销售（特殊的方式与技巧就不讲了）。这种快销的模式是目前市场比较流行的，也是大家都喜欢的赢利方式。但不会完全取代收单式会议营销的地位。

三、 媒体营销：媒体营销最近几年在市场发展非常迅带，主要以是电视、电台的方式进行销售。这里我所指的电视不是脑白金的礼品广告，而是有系统的运作模式，以电台的运作比较多。采用电台讲座，电视讲座，最后来促销产品，对于电台营销与会议营销的差别在于不是一次性让顾客买多少货，而是细水长流，提高一次性购买人数的量达到最大的销售，这是电台做的比较成功的地方，火爆的时候，就是拿大纸箱子收钱，每一、两个月做一次活动，但一次活动做下来，收入是相当不错的，而且还不需那么多的员工。对于目前连锁店的销售在这里就不产述了。

四、 直销：直销是目前保健品产品销售业绩最大的一块行业，此操作模式主要采用发展下线，讲课、产品实验等。从业人员从中间获取提成，领导奖金、管理奖金等等。设有不同的级别，让人有向上冲的感觉。操作理念是创业、挣钱，自己当老板。对于这个行业大家都非常的熟悉了，没有做过直销的，身边也朋友做过或了解。至少直销行业也有会销的影子在里面，就不细说了。

从上面看目前中国保健品市场运作的主要模式就是这四种，当然细分的话模式就比较多了。中国保健品会销企业具体的操作方向在什么地方，快销目前操作的理念肯定不能长久，产品低价格是以后发展的思路，有没有一种模式给会销行业带来更长久发展呢？我个人认为将来的立体化，结构化，功能化才是会销行业发展的大道。是会销行业的新天地！