正文 第三十三章  接新品种

就这样，在平平淡淡中，这第二年过去了。我和白灵也在春节的时候回家结婚了，场面很简单，毕竟我是二婚了，也不方便在我父母这边大办酒席，倒是在白灵家里摆了几桌酒，把亲戚朋友们请了下，也算是完成一件大事了.

结婚后，我和白灵开始为我们小家庭的未来进行规划了。毕竟30好几的人了，怎么也要为自己和家人的未来着想了，特别以后有了小孩后，生活的压力和负担就更大了，现在如果能够有个好的规划，将来就会轻松很多。我和白灵商量了很久，最后决定让白灵逐步从她们公司辞职出来，我们想办法再接几个新品种，特别是我们两个现在都很熟悉的泌尿内科和眼科领域的产品，用我们的优势关系把市场再做大。

现在，我的天仙补肾胶囊也算做得不错了，去年全年也完成了300多万的销售额，光公司的奖励也拿到手15万，现在资金也基本上积累起来了，明年按照这个规模发展下去，做个500万完成公司新的年度计划任务是没有什么问题的，那么富余的资金和精力总得干点什么啊！现在南方省的市场，我们已经做好了3个地区了，剩下的地区我权衡了下，决定暂时不忙进入，主要原因是那几个地区的商业环境不是很好，医药公司拖欠款太严重，我怕我们投入到那几个地区后把自己套牢就麻烦了。与其冒这么大的风险开疆扩土，还不如在现有熟悉的市场上多投入几个品种，其效果是一样的，都是增加销售规模和收入，反而这样做的关系网络还要牢固得多。

那么下一步的工作在巩固现有市场的情况下，就是怎样找新品种的问题了。那个时候，新品种已经很烂市了，大量的改规格、改包装、改剂型的所谓新品种铺天盖地而来，连药剂科的主任们都搞不清楚现在的药是怎么一会事了，往往看着很不错的一个产品，等搞清楚后才知道就是一个已经用了几百年的传统老产品稍微改头换面一下竟然成了国家的几类新药了，有时候我们自己都在想，这个药品烂市和行业风气不正并不全是我们医药代表的责任啊，难道国家相关的职能管理部门就没有责任吗？你们不乱批品种、乱定价格，我们会有这么激烈的竞争和不折手段地进行推销吗？

现在好了，选新品种倒成了难事了。我们计划选新品种的要求是：1、独家生产的产品或剂型，最好有专利或保护期的；2、专科产品，最好是我们熟悉的泌尿内科或眼科产品；3、厂家信用好，能保证货款及时回笼的；4、上了国家或当地公费医疗目录的；5、疗效确切并有一定技术先进性和独特性的；6、厂家销售政策好，底价低，有足够操作空间的；7、我们的资金能力能够承受市场运做的。当然，要想满足以上全部条件基本上是不可能的，只要能满足4-5条就非常优秀了。

那时候找品种，我们还没有太多的经验和门路，只有从一些医药报纸的招商广告和朋友们的口头信息里面去选择。于是，每天大量地翻阅各种医药专业报纸和跟朋友打电话了解情报成了我和白灵的主要工作。最后，还是从“眼镜儿”那里得到了一个确切的信息：他那里有个厂家刚上市一个新产品，条件非常不错，是个国家一类新药的中成药，主要功效是宁心安神、提高免疫力的，据说马上就能上公费医疗目录，对新市场的任务要求不高，厂家信用也还可以，至少“眼镜儿”已经做了一段时间，感觉还不错。唯一缺点就是销售政策差点，买货底价都要批发价格的30扣，30几块钱的药，底价都要差不多10块钱一合。我和白灵到各个我们熟悉的专家、客户那里了解了这个品种的前景，都表示不错，由于有国家一类新药的技术优势和全科用药的市场基础，这个产品进医院比较容易，上量也很快，应该是个可以操作的好品种。于是，在“眼镜儿”的引路下，我们很快跟厂家签定了我们在南方省3个主要地区的代理合同，把这3个地区的独家代理权拿了下来，首批进货要求也不高，5件货，大约10000多块钱，亏也亏不到哪里去，而且头一年的任务很少，正常情况下都可以完成的。

下面就该我们放手一搏拉！