正文 第二十九章  人员配置

现在2个地区的医院都陆续开发了出来，一个我和白灵以前没有考虑到的问题出现了：2个地区的开发工作，我倒是一个人把它搞定了，但是3个地区的临床上量却无论如何都不可能我一个人能做得下来。

现在已经是1998年的下半年了，轻松做药发财的黄金时期已经飞快地离开了我。市面上的新产品，特别是同类的竞争产品铺天盖地风涌而来。医生也不再有我们当年出来时那种求药若渴的心态了。

现在的他们，哪个手里可用的同类产品不是一大把，就算你给了临床费用，但是别人的品种又哪个没有给钱呢？这时候的临床工作已经从过去的单一带金销售模式或学术推广模式逐步地转向了带金、学术、个人感情加辛勤劳动的模式了。如果还想像过去一样见两面后告诉他一合给多少钱，就等着医生疯狂地开单卖药，那已经是做梦了，等的结果只会是你再去见那些新医生，他可能根本就不认识你、记得你，更不要说你做的是什么品种了。

因此，现在做临床必须要有人盯，时不时跟医生见见面，哪怕什么事情都没有也要去打个招呼，瞎聊几句家常，重点的kd还得用心去跟他们交朋友，成为他们心目中的死党，否则你的临床上量就只有死路一条。

但是我现在的状况根本不允许我做到这一点，毕竟我没有孙悟空分身术的本事，我只有我一个，顾得了这头肯定会疏忽了那头，到最后可能会东奔西跑，疲于奔命还事倍功半。这可不是一个小问题，他直接关系到我们辛苦扩展出来的市场的生存，如果不能把量提升到一定的级别，我们的品种在该地区的市场就站不住脚，就很快会被竞争对手打翻并淘汰掉。于是，这个问题现实地摆在了我和白灵面前。

经过和白灵的磋商后，白灵同意了我的提议。她也开始进入我的业务操作中来，帮我跑一些琐碎的事物性工作，但是她可是违反了她们公司的纪律原则，悄悄地兼职帮我做的，毕竟现在我们业务发展的规模还小，资金又一直紧张，还不能少了她一个月3000多的收入啊，要不就干脆辞职过来了事。另一方面，从她的亲戚里面找了两个表弟，都是22、3岁，在她们老家毕业几年了也没有混出什么名堂，就说服他们过来跟我们一起做药，分别去负责这两个地区市场。我和白灵也分工合作，天都市的临床工作还是我自己亲自做，因为我已经做了这么久了，基本上每个月只要按时兑现，偶尔跟重点kd搞点活动，倒也花不了我太多的精力，反倒是最麻烦的一些经常性的送材料、到医药公司签合同、发货、交发票、催款等等工作全部交给了白灵去做，这样我就不会被这些事物性的工作缠住了，可以随时出差去管理新开两个地区的事情。而我重点的工作就是培训新人，尽快地把两个表弟培养出来，当他们能独立处理自己管辖地区的业务后，我就可以抽身再开发新的市场了。