正文 第六章 开发医院
   
　　回去后，万山红整理了下头绪，决定把开发的重点先放在那12家2甲医院上。理由嘛，很简单：花费少，见效快，可以快速产生销售量，哪怕产生的收入不多，至少也能维持自己的业务开支，3甲医院就慢慢地来，那可是花钱的主，就自己这点实力，可不够他们开销。

　　这天，万山红又来到了天都市第四人民医院，这个医院是他经过近两个月摸索后最有希望的一个目标。他先去找到了肾内科的刘主任，刘主任已经熟悉万山红和他的产品了，见面寒暄了几句，万山红直接提出请刘主任帮忙上一个新药采购申请报告。看着刘主任那犹豫的样子，万山红把一个包了500大洋的小信封当着刘主任的面塞进了他面前微开着的抽屉里面。刘主任看了看他，表示可以考虑，叫他明天上午再过来，他去和药剂科商量下再说，其实万山红心里明白，他是要看看子弹是否充足，是否够力，哈哈。万山红已经打听清楚，这种2甲医院一般上个报告也就2、300大洋就够了，之所以给500，无非为了保障旗开得胜，给自己一个开门红的信心而已。200块！只要药能进去还不几天就捞回来。母亲的话一直萦绕在他的耳边：“山红啊，记住，在外面闯荡，一定要舍得，不舍不得，吃小亏才有大便宜占啊！”真是销售乃至做人的至理名言。

　　第二天一早他就接到刘主任的传呼，告诉他报告已经交到药剂科陈主任那里了，叫他直接去找陈主任说说。万山红忙不跌地一阵感谢后，开着自己刚买的二手70本田摩托车（鉴于天都市可怕的公共交通状况，万山红毅然咬牙花1100大元购入的8岁小毛驴，别看外观破破烂烂，性能却是没的说的，小日本什么都是垃圾，就这制造技术还可以）一溜烟跑到了天都市第四人民医院。气踹吁吁的爬上药剂科6楼。稍微镇定了下，调匀了呼吸，敲响了药剂科陈主任办公室的门。

　　“请进！”

“陈主任，您好啊！在忙呢？！”

“哦，小万啊！怎么样？”

“嘿嘿！还不是我那天仙补肾胶囊的事情，还是要麻烦您啊！诶，对了，前段时间送您那几合，怎么样？”

“呵呵！效果还行。都已经吃完了。”

“那感情好，有效果就坚持吃吧，过几天我向公司申请点样品，再给您送几大合过来！”（靠，哪来的样品，还不是万山红自己掏腰包买的，还好是底价，否则几大合可是好几百块啊）

“恩！刘主任给你上的报告我看见了，先放这里吧，过段时间我们药剂科的几个开会研究下再说，你也知道现在医院药这么多，我们也不能随便进新药啊。好，先就这样？”

“哦！那到时候还请陈主任多多支持我们啊！这是公司的一点心意，还望陈主任笑纳，那您忙，我就先告辞了！”看着办公室没有其他人，万山红把一个早准备好装了1000大洋的信封塞进了陈主任口袋，并迅速退了出去，根据老赵以往失败的经验，万山红完全没有给陈主任任何推辞的机会，几乎是跑一样地离开了药剂科，边跑还边听见陈主任假意客气叫我不要这样的话语等等，原来是个胆小怕事却也贪钱的主。

万山红明白，他在这个医院已经成功了。果然，哪有什么狗屁药剂科集体讨论，没过一星期，就在医药公司得知他的药已经进入这个医院了。

得知此消息，万山红立马呼朋唤友，把老赵一帮老乡拉来，一阵海吃海喝庆祝自己的首发胜利。一帮老乡也真诚地为他的小小成功感到高兴，毕竟能迈出这关键的第一步，对一个做药的新手有着不同寻常的意味。当然，他成功的经验也无偿地给大家分享了，你不给点真货出来，别人又怎么会给你真经呢？！