正文 第三章 新入市场
  
　　怀揣着2万块借支的工作费用，带着2件货，万山红满怀希望地回到了他离开几个月的南方某省会大城市，我们就叫他天都市吧，这个省我们就叫南方省吧（各位观众不要乱联想哦，没有任何实际联系的）。很快在几个万山红过去有点交道的哥们帮助下，租好了房子，收拾收拾，开始正式做药了。

万山红以前也没有留意过这个城市有什么医院，按照“眼镜儿”教导的方法，他先买张地图和该城市的电信黄页，把所有的上点规模的医院找出来，并挨个去浏览了一下，基本把这些医院的情况摸个大概，把一些标准数据拿到手，什么医院级别啊、门诊量啊、重点科室、重点专家、住院床位数、主要科室及医院负责人名单等等。按照“眼镜儿”的教导，这一切情况都顺利掌握了并按照公司要求上报了详细的报告。同时，当地有实力的医药公司的情况也都进行了调查并确定了合作对象。如此半个月就过去了。

下一步，万山红开始正式开发医院了。首先，找到了南方省医药公司，签定了购销合同，把带来的两件货放进了这个公司仓库。当然拉，是先销售后付款了。一个没有知名度的新品种是不可能享受现款现货的待遇的，只要当批货销售进医院后能在3个月内把款付给你，就已经是非常优秀的了。可能读者会问：为什么销售出去了还要3个月才付款？这个么，是医药行业的一个不成文的行规了。货销售到医院并不等于真正的销售掉了，只是从医药公司的库房转进了医院的库房而已，要实际销售到了病人的手里才算真正销售出去。所以，医药公司都要留3个月时间，基本确认药品是真正的销售出去了，才敢付款给你。否则，款付了，货再从医院退回来，那时候就是扯皮打官司的事情了。当然，这是医药公司的正当理由，其实就是知道你的货在医院卖得很好，他也会压你3个月的，这里面还有个资金占用的问题。因为医院也要压他的货款1-3个月的，医药公司不压厂家的，谁也垫不起啊！所以这是行规，很正常的。

办理好医药公司相关手续后，万山红开始拜访医院药剂科了。第一个拜访的目标医院，万山红看上了南方省第一人民医院。当天，他刻意打扮了下自己，按照心目中一个优秀业务员的形象打扮了一下，对着镜子欣赏了几分钟，满意地出发了。天都市太大了，近千万的人口，从南到北做公交车足足2个小时，万山红才来到了南方省第一人民医院的药剂科门口。今天是该医院的药剂科接待日，这里真可以说是门庭若市，里里外外站了20多个人，不用说，都是做药的同行。大家自觉地排着队，等待药剂科主任召见。有些认识的在那里相互沟通了解这个医院的一些情况，看得出，都是新来的，老鬼才不会在这里跟你们这些菜鸟聊这些东西，只有新人才有那种虚心求教和不耻下问的修养。万山红还略微有点岔生，只是站在旁边听，基本没有发言，当然，他能有什么言发吗？他现在只需要进，没资格出啊。

好容易等了2个多小时，轮到他了。他深吸一口气，理了下衣服，拿着精心准备的资料走向了药剂科主任的办公室。

“赵主任，您好！我是~~~~~~”

“好拉，就这样拉，你把资料放这里吧，我很忙，马上出去，下次再说拉！”

在万山红还没有想到怎么回答的时候，赵主任已经一阵风式的不见了，留下他微躬着身子站在办公室门口。想不通，实在想不通，难不成我的处男拜访就这样结束了？想当年我第一次干那个事情虽然也快也没有这次快啊！万山红郁闷的在办公桌上留下了自己的名片和资料，灰溜溜地退了出来。外面省下的人也是一脸郁闷，又白等了一上午，下个机会可要等到1星期后了，说不定他还不在呢。几个月见不到这个主任也是很正常的啊，平时非接见日又不理你，只有和他很熟悉的代表才有机会跟他谈事情的。一群医药菜鸟就这样在主任办公室外发泄着对这个主任的问候。这时候，一个明显老成一点的大哥拍了下万山红的肩膀：“诶？你是西南的？”

“是啊！我是***市的，你也是那边的？”

“呵呵。老乡啊。我也是***市的，我就听你的普通话带点我们那里的语调。来，认识下，赵文章，***市第四制药厂的，来天都才2个月，以后多个朋友多个照应啊。“

“那是啊，出门在外，还是老乡亲啊。这，我的名片，万山红，西南华天药业的，刚到这里。”

“华天的？！我知道你们厂啊，我还去应聘过，差点到你们厂去了，要不是这边有基本工资，我就去你们那里了。你们的政策挺好的啊，就是没有基本保障，全部靠提成，我没本钱没办法去啊！”

“呵呵，各有各的好处啊。我可挺羡慕你们有工资的，再怎么也能有个生活保障啊！”（屁话，没有“眼镜儿”老头子帮忙，我能在这里？！）

“兄弟，今天看来也做不成什么事情了，我们一起去坐坐？哥哥我先来几天，给你接个风，介绍几个同行的老乡给你认识。”

“好啊！我可巴不得啊！”（当年做药的新人就是那么好打交道，也挺容易信任人的，也没想过什么骗子啊之类的，呵呵，当年我真是那样哦，还好，很幸运没被卖掉！）

中午找了家超低档的苍蝇餐馆，赵文章邀五喝六地叫来一帮做药的老乡，都是20几岁的年轻人，出道没有超过半年的，相对来说，老赵算是他们无形中的大哥了。一帮人热热闹闹地吃饭喝酒猜拳，很快，万山红就和他们混得热火朝天了。了解了下大家都是哪里的，在得知互相的产品都没有冲突后，大家都热心地帮他出起了主意，哪个医院找谁上报告好啊、哪个医院谁最管事啊、哪个医院要花多少钱啊等等等等，凡是知道的统统告诉了万山红。万山红那个乐啊，觉得真是遇上了世界上最可爱的一群人。二话没说，原本老赵说好请客的，他毅然抢着买了单，表现出他绝对是个够哥们儿的人。

这顿饭一直吃到晚上，也不知道怎么回家的，反正再醒来已经是半夜了，忍着酒后的头痛，万山红爬起床，清理了一下身上的东西，确认自己确实碰上了好哥们，没有上当受骗丢任何东西。洗了个冷水脸，清醒了一下，把下午获得的信息拼命地回忆了出来，把重点记录下来，才安心地睡觉了，明天~~~明天怎么做？~~~明天再说吧。