【案例背景】 

夏至已至，随着身上的厚装棉服逐渐褪下，又到了展现身材的热辣季节。同时，夏季也是传统的减肥产品销售旺季。　　

【案例简介】

每年夏至日后，某连锁药店，为了保障和提升减肥产品旺季销售的市场份额，在全公司各门店开展以“身材美，生活会更美”为主题的减肥品类+胃肠品类联合促销竞赛活动。　　

【活动方案】

门店管理部负责活动方案的制定，商品部提供减肥、胃肠类产品的商品目录，商品目录要求以“高毛利产品为主，辅以品牌品种”。并保障产品的供应，物流部根据产品目录主动配送到各门店，门店具体按门管部要求执行到位。　　

【案例点评】

连锁药店主题促销活动的专业化策划和设计，其类别划分一般有如下几种方法：

一是以时间或季节分类，如各种节假日，春夏秋冬等；

二是以人群分类，如男女老少等；

三是以重大事件分类，如社会事件和企业事件等；

四是以疾病分类，如糖尿病、心脑血管病等；

五是以商品品类分类，如男性用性、补血类、减肥类等。

品类促销或品类联合促销活动，是门店促销活动中常用的方法，由于目标人群定位准确，不但促销效果好，而且容易操作。在门店的实际操作规程中一定要遵循品类管理的三个组合：品牌组合、价格组合和功能组合。

无论任何形式的主题促销活动，一定要创意一句响亮的宣传口号，既有利于传播宣传，也是给消费者的一个促销理由。　　

【五点要求】

1.竞赛品类陈列展示：按竞赛品类毛利率从高到低陈列，堆码、端头做夸张式陈列；

2.品类促销方案培训：品类促销活动方案实施前一定要培训好门店员工，让他们均知晓活动方案，在营销时做到有的放矢。

3.品类主题活动宣传：店前用海报、喷绘充分彰显出来，店内POP充分展示；DM广告社区宣传。

4.品类促销任务分解：为了充分调动门店员工对竞赛品类促销的关注力度，门店分班下达竞赛品类的整体销售及指定品种销售任务，同时给每位员工下达竞赛品类个人营销任务，充分调动和挖掘每一位员工的工作激情。

5.考核方案制定落实：公司制定整体考核方案；门店制定个性化考核方案。　　

【活动总结】

综上所述，大家一定要明白一个道理：促销活动是为了提升销售和利润，也就是说“亏本”的促销活动不宜长期做，如“全场85折的会员日活动”、“过渡的负毛利产品销售”等。促销活动的惟一目的就是将潜在顾客挖掘出来和将竞争对手的顾客吸引过来。为什么要做促销活动？是因为市场竞争的需要。促销活动的效果保障不在于促销形式，而一定在于公司整体的执行力，所以说，门店之间同样促销形式的活动，其效果有较大差异的主要原因是店长的执行力。