根据门店经营场所及竞争环境，选择适量的高毛利商品作为补充，以提升门店商品毛利率已经成为绝大部分药房经营者的共识。因此药房采购人员均会通过比价环节筛选高毛利商品。但是高毛利商品不等于适销商品，选择不当可导致商品滞销或因质量影响疗效，对药房自身品牌造成伤害。

笔者在江西某药房连锁公司任职期间，曾针对门店商品做了重大调整，经过近半年的运作，在门店销售额稳定的前提下，社区店毛利率提升了7%，商圈店毛利率提升了3.5%，有效地提升了门店盈利能力。笔者认为，高毛利商品的选择不能只简单地评估毛利率，更要注重产品品质和零售价格的合理性，可选择品牌企业的二三线产品，一方面质量可以得以保障，消费者对此也相对认同，销售启动相对较快。另一方面，毛利率相对较高，可有效提升门店商品盈利能力。其中，应主要做好以下几个方面：

第一，通过品类销售分析，查找销售数量大但是毛利较小的品种，寻找不同厂家的同类高毛利商品给予补充，如抗生素类、呼吸道感染类等门店畅销品类，可以有意识地填充较多高毛利品种。对于销售量较小的品类，在高毛利品种补充方面则相对慎重，应以顾客已经习惯的品牌药品为主。

第二，价格及毛利率评估：参照畅销的同类品种价格，结合商品品质、品牌，确定合理的零售价格，但一般不应高出畅销的同类品种价格，在零售价格合理的情况下，优选大品牌、毛利率高的产品。笔者在实际操作过程中，主要以品牌企业的二三线产品作为主要的候选对象，并据此与部分品牌企业建立战略合作关系。

第三，临床替代产品、慢性病用药的选择：这类商品有临床拉动及长期服药的顾客群体，潜力巨大。临床产品由于特殊的市场保护，一般货源不稳定，零售毛利率也不高，但随着处方药品通用名的规范，笔者认为可以选择品牌企业的同成分、不同规格的替代商品补充到门店，在实际销售过程中，如辅以药师的专业咨询和店员的推荐，可以拉动这类商品销量的增长，从而提升毛利率。