“身上背着冒牌名包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳同胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片一看，原来是医药代表。”     

对上面这句话，我是深有感悟的。    

大学里，我学的是汽车专业，四年读下来，花了家里很多钱（大部分是向亲戚借的），家人和自己对职业的选择要求都很高。先是去了一家汽车4S店，做了几个月，虽然有点接近专业对口，可是收入却很低，怎么省吃俭用到月底业剩不了几个钱；而且也非常累，要把大学时的学费快速回笼，看来不知道要到哪一年哪一月。在朋友的介绍下，带着一种希冀，我误打误撞进了江西的一家医药企业，简单的培训后分配到了浙江分公司，做一个医药代表。    

到浙江后，我分在了杭州市场部，可能考虑到我是一个本科生吧，分给我操作的都是几个带省字头的大医院，我心里很高兴，看来领导还是很看好我，挣大钱的时候到了。    

我很勤奋，因为我非常珍惜这个机会。我死命地背产品知识，死命地记我们产品的卖点，每天一大早就背上业务包去医院拜访，每天都早出晚归，可是快两个月下来，还是两手空空，一无所获，无论是管业务的副院长还是药剂科主任，没有一个人接受我。    

我陷入了迷茫之中，我们公司销售的产品也是一个国家一类中药，自己无论是综合素质还是个人的努力程度都不逊于他人，为什么我就没有客户接纳呢？如果不是有800元的底薪，我真想一走了之。    

当时的浙江分公司总经理张大民来杭州市场部时，看到我那段时间有点闷闷不乐，开车带我去西湖边坐。他给我分析了我业务暂时没有进展的原因可能是平常不是很注意外表，并陶出了随身带的5000元，让我去买几套好衣服，要体体面面地出现在我的客户面前。他还告诉我一直这样努力下去，如果我还没有成功，这5000元夜不要我还了，他也会建议杭州市场部不要再用我了。    

其实张总分析得非常正确，其实我平常也就一直是这样一身的打扮。我虽然每天都穿西装打领带，背着个劣质的业务包，但是因为平常比较忙，我在这方面不是很注意；尤其是夏天，一天走几个医院，可谓风尘仆仆，身上难免会散发出一身难闻的味道，那些天天坐在空调办公室里的院长、药剂科主任和科室主任，每天看到的医院代表数十个，看到我还不是躲都躲不赢？   

人靠衣衫马靠鞍。同样是我，但是和过去的我却完全不一样：自信、坦然，神采奕奕，和过去形同两人。即使一天要跑两家以上的医院，我也不挤公交车了，而是选择了打出租车；和客户见面，也是选择星级酒店或者知名的咖啡屋。。。。。。渐渐地，我被我的客户所接受，业务量也渐渐不断走高，浙江分公司这几家大医院被我这个新人一一攻克。   

医院代表是一个艰辛的职业，许多人对这个职业不屑一顾，认为这不是一个体面的职业。其实这都不重要，关键是医药代表自己要学会体面地工作，体面地生活，毕竟人类的健康和世界的进步还是离不开这个职业。