与美同行（1）

　　第二天早上十点章文准时到了乐家连锁。通过前台小姐的联系，章文在洽谈室里见到了朱晓冰。客气地打过招呼后，朱晓冰笑着说：“昨天的电话打得还真巧，如果是今天打的话你应该就在外面了吧。”

　　章文也笑呵呵地说：“即使我今天已出差到了外地，有什么事你找周俊就可以啊，如果他解决不了的话，你也可以电话给我，反正都在一个省，有急事的话我可以马上赶回来的。”

　　停顿了一下，章文继续问：“不知道朱经理今天约我来总部有什么事呢？”

　　朱晓冰依然笑意布脸，慢慢的说：“有两件事情，第一件事情是你上次提到的优银的产品广告延后到三月份在方舟都市报进行投放，我们乐家连锁药店在天宁省共有五百多家药店，除了天宁市的三百家以外，其他市加起来还有二百多家，我的意思是在广告投放之前将这二百多家的乐家药店也都铺上货，这样子咱们双方都会从中得到利益，你看怎么样？”

　　章文低下头来想了一会，然后抬起头来，笑着说：“首先非常感谢朱经理的建议，我非常赞同你的想法，但是铺货的范围要稍微调整一下，当然是根据我们公司的市场扩展为出发点的，我们公司只是打算在天宁省开发四个城市，就是长林市、中云市、海特市、高江市，其他城市准备设置经销商，由他们负责城市的扩展，当然我们会协助经销商开发业务，我同意将优银铺货到这四个城市的乐家药店，但其他城市不能铺货，因为我们要保护经销商的利益，其他城市的销售终端要全部由经销商负责，所以只能铺这四个市。”

　　其实天宁市的这几个大型连锁都在全省的各个城市开扩了一些分店，但是章文并不是很想将货铺到这些连锁的外围药店，最主要的原因是这些外围连锁药店的地理位置不突出，营业额较差，在外围城市的知名度远远不如当地的药店，在天宁市的外围扩展分店完全是各大连锁品牌营销的初步阶段，这里只有乐家连锁在药店选址上肯花大本钱，药店位置稍微突出一些，其他的连锁药店在外地的分店营业额都是惨不忍睹的。将货铺到这些药店，就会加大产品库存，另外不能直接将产品的销售过程掌控在自己的手里，销量也是有限的。但是朱晓冰既然提了出来，章文在经过短暂的考虑后，决定还是不完全否决朱晓冰的建议，给她留点余地，也就是以后给自己留点余地。

　　朱晓冰听完章文的另一番建议后，知道这确实是海川生物的实际情况，便体谅的说：“好吧！那就只铺这四个城市的乐家药店，我今天会把单做下去，一周之后优银就会铺到这四个城市的乐家分店中去。好！现在说第二件事，我想问一下章经理，你出差的第一站是哪个城市？”

　　章文愣了一下，疑惑的说道：“中云市，你有什么事吗？”

　　朱晓冰笑了，说：“没事，就是想跟你搭个伴，我们采购经理每个月要定期到外围城市的分部去走访药店，知道你要出差，所以就想了解一下你的行程，看看能不能结伴而行。”

　　章文“哦”了一声后，笑着说道：“好啊！有这么漂亮的小姐结伴而行，我是求之不得啊！”

　　朱晓冰脸红了一下，问道：“你几时动身？路线是怎么样的？”

　　章文想了一下，说：“原本是今天动身的，现在只能明天走了，线路图是中云市、长林市、海特市、高江市，每个城市大概待二天，行程总共要十天，你看看跟你的路线是否相符。”