挑战新的高度（1）

　　春节的热闹慢慢远去，初七是上班的日子，除了几名家特别远的销售人员要到初十才能回来，其他的销售人员都按时到了公司，上午章文给所有人拜了个晚年，并和大家随便的聊了聊天，总结了一下去年的工作业绩，并公布了公司今年的扩展计划，气氛比较轻松愉快。

　　然后周俊又对大家讲了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事调动，当然选定的八个人之前都请示过了章文，两个人又对八个人的分配去处商量了一番，最后形成了文案报予林望远批准，林望远对现在的章文是言听计从，所以人员架构的配置很顺利的就通过了。会议结束后大家中午又在一起聚了一个餐，下午并没有正常的开展工作，销售人员领了很多的产品物料就提前下班了。

　　下午章文带着周俊，拿着事前就申请到的新年利是，到每一个医药连锁去拜访采购经理并分发利是包，每个利是包里装着五百到一千元不等的红包。

　　章文告诉周俊：“一年中至少要给每个连锁药店的经理发两次红包，选择的时间一般都是春节和中秋节，平时也要适当的给些小恩小惠。另外每年各个连锁总部都要开店庆，到时还要支持这些采购经理，因为每到这个时候，他们都是有拉赞助款的指标的，他们按照每个厂家在连锁的销售额规模都会要一定数额的赞助资金的，少则一千，多则五千。”

　　说得周俊直咧嘴，嘴里不干不净地骂道：“这些王八蛋，每年就贪污这些红包都不知道要赚多少钱了。”

　　章文继续讲：“在给赞助金的时候要灵活点，钱是要给的，要不然以后的工作就不好开展了，但是要记住在给钱的同时，一定要采购经理也支持一些有利于咱们产品销售的政策，例如要一些陈列支持或者培训会支持，不能便宜了他们，你这个时候要东西还是容易些的。”

　　每家连锁在新年的这个时间段的人是最多的，基本都是各个厂家的经理人，明面上是来拜年的，其实都是来送红包的，每个采购经理或推广经理等相关人员这几天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收个五六千元，临到年根底算是发了一笔横财。

　　章文和周俊挨家拜访，顺利的将红包派发了出去，最后一站是乐家连锁，章文说：“红包收起来吧，朱晓冰不会要的，如果拿了出来反而会收到反效果。”

　　周俊笑嘻嘻的说：“老大，你挺了解朱晓冰的啊，要不就把她给拿下？那时候咱们的产品在乐家连锁就横行无忌了，嘿嘿！。”

　　章文笑骂道：“狗嘴吐不出象牙来！这朱晓冰是个很遵守职业操守的经理，你要记住在之后的接触中要规规矩矩的，到了他们这一个层次，每个人的工作性格和处事风格都已经基本定型了，你要了解及分析这些采购经理，知道他们每一个人的爱好、性格及习惯，然后才能对症下药，利用他们手里的权利为咱们来做事，明白吗？”

　　周俊点点头，问道：“那朱晓冰这类人怎么样才能交下来啊？”

　　章文平和的说：“在工作中以双方公司的利益为前提，以双方的制度为准则就可以了，在工作之外就是真心对待，当她是一个朋友那样来相处。你别以为上次在酒吧咱们跟她有过那么一次欢聚，但是只要牵扯到工作她肯定是铁面无私的。”

　　周俊连说：“明白明白，谢老大指点！”

　　朱晓冰看到章文后，神采奕奕地开玩笑说：“章大经理，新年好啊，恭喜发财，红包拿来！”

　　周俊听到后一愣，看着章文心里想：完了，人家主动要红包了。

　　章文乐呵呵地说：“新年好新年好！红包是没有，人倒是有一个，你想要的话就拿去，免费送给你！”边说边指着周俊。

　　朱晓冰看着闹个大红脸的周俊，捂着嘴笑着回应说：“周经理如此的青年才俊，我可不敢要，还是你自己留着吧。”

　　章文哈哈一笑，岔开话题说：“今天上班第一天，过来拜个年，另外我们公司要大肆扩展市场，所以我大概十五之后就要到周边的四个市出差，估计要去一段时间，乐家连锁的事情你多担待一些，多照顾照顾我们的优银，它走到今天这一步实在是不容易。”

　　朱晓冰笑道：“说得像自己家的孩子似的，只要不违反乐家连锁的规章制度，权利范围之内的事情可以让周俊直接来找我。”

　　章文心里想就知道你会这么说，又寒暄了几句后，起身告辞，朱晓冰送到门口，挥手告别。

　　出了乐家连锁的大楼，周俊脸上带着笑意，上下看着章文，说：“老大，我发现一个事情，这个朱晓冰好像对你有意思啊，你可要把握机会哟！”

　　章文打了一下周俊的脑袋，说：“别胡思乱想，人家是研究生，怎么会看得上我这个小小的一个经理，你几时这么八卦了！”

　　周俊“嘿嘿”的笑了两下，说：“老大，你还真别不信，这种事往往是旁观者清，我刚才在旁边看到了朱晓冰看你的眼神，里面肯定有内容。”

　　章文气的骂道：“滚！今晚罚你请我喝酒！”