药价的灰色地带（2）

　　章文看了看聚精会神在听的叶开，继续说道：“再说回药品投标的事情，有的厂家为了保证自己的药品中标，就把零售价格重新申报，你不知道吧？大多数药品的价格都是企业自主定价，然后由国家物价部门审批，当然物价部门对于每种药品申报价格是有一定的行内标准的，药品投标的价格都是以百分比的扣率来报的，厂家在报价的时候报了个比其他竞品低一些的扣率，但是因为零售价格抬高了，所以即使扣率报的比以前低，但有可能现在的报价比以前没有升高零售价格时的报价还要高。当然这也就是在药品招标时的其中一个手段，还有更多的门道不为人所知呢！”

　　叶开喘了一下粗气，正色的说道：“我以前只是大概的知道这里面的猫腻，今天听你这么一讲，才知道这个黑洞有多深。”

　　章文呵呵的笑了笑，继续说道：“所以我说药价不是短时间能降下来的，这里面的线头多着呢！而且也乱的很！药厂、中间商、医院、医生、政府等都牵涉其中，你说能理得清吗？”

　　叶开听的头都大了，连连摇头，笑着说道：“我辈能力有限，只能听之盼之，坐于其中啊！来！干一杯！”

　　章文跟他喝了一杯后，笑着说道：“保健品行业里的的道道不比医院方面的少，不知道你还有没有兴趣继续听下去啊？”

　　叶开呵呵的笑了，马上递了一根烟过来，神态和动作里表现出极大的兴趣。

　　章文深深的吸了口烟，说道：医院主要是医生收回扣的问题，保健品主要是在制作材料上做文章，因为不是药品，没有治疗功效，所以在保健品的材料里就可以大做文章，另外在市场的操作模式上也是有很多不为人知的秘密的，说句不好听的，有的产品在运作手法上是比较缺德的。如果比较而言，药品在药店领域的操作反而是比较干净的了。“

　　章文想了一下，继续说：“保健品的分类有很多种，按照人群分类有针对老人的、儿童的、妇女的等产品，按照保健的症状分类也可分为治疗更年期的、补血的、益脑的、补充维生素的等很多很多，今天我就给你透露一些针对老年人产品的运作手法，具体哪个产品我就不告诉你了，反正这个产品最近是比较火的，而且还打着中国老年人保健协会的名号在招摇过市。”

　　叶开“呲”了一下牙，没有搭腔。

　　章文接着说道：“这个保健品采用会议营销的模式去销售产品，就是把一大帮老年人聚在一起，对他们进行产品宣传，然后达成销售。他们公司的业务员主要瞄准的就是一些有钱的老年人，经常会去一些老干所或老干部聚会的场所，先进行人员摸底，而且为了消除老年人的疑惑就经常把老年人保健协会的招牌亮出来，以取得他们的信任。在了解完基本情况后就确定了目标人群，然后经常的上门服务，嘘寒问暖，前期他们打的就是心理战，因为很多有钱的老年人都是比较孤独的，儿女也不在身边，也没太多用钱的地方，所以就用这招亲情牌赢得老年人的信任。下一步就是召开联谊会了，有计划的把老年人聚在了一起，会议开始之前并不介绍和推广产品，而是由聘请来的所谓专家给每一个老年人测血压和血糖，当然专家会灵活的运作，到会的一多半老年人会被告知血压高、血糖高、血脂高，然后就开始推广产品，把这个保健品夸得是天花乱坠，这样就很容易的会打动老年人的购买心理，对于另一批健康的老年人，专家就建议也可以买几盒作为保健预防用，吃了后身体的免疫力会更佳，会防止一些疾病的发生，这样剩下的那批老年人也就会被说动一部分人，会议现场就会卖出大部分的产品，当然这个专家就会得到肥厚的提成了。”

　　叶开骂了一句后，说道：“这也有点太缺德了吧！这样的事情就没人举报吗？”

　　章文呵呵的笑了，说：“像这种会议的计划性是非常严密的，时间和场所基本都是临时决定的，而且还要打一枪换一个地方，防止消费者找上门来，他们的保健品其实并不具备所宣扬的那些保健功能，可价格却是高的很，几百元到上千元的都有，如果有个别老年人吃了无疗效而投诉的话，他们一般都会多赠送一盒或两盒，目的就是封住老年人的嘴。而且像这样的公司各方面的牌照还都是合法的，有意思吧！”

　　叶开吸了一口烟，正色的问道：“像这样的公司大概有多少？”

　　章文笑着说道：“怎么了，受不了了，放心吧！这样的败类公司还不太多，大多数的公司都还是有良心的，如果要买保健品，一定要买大厂家的和有信誉的产品，还是具备一定的保健作用的，但是我还是建议如果想吃保健品的话，还不如用饮食来达到目的，合理的饮食搭配完全可以起到身体保健的作用，另外再配合少量的室外运动，想保持一个健康的身体是完全没有问题的。”

　　叶开吧唧了几下嘴，说道：“前几天刚给父母买了几瓶保健品寄回去，听你这么一说，我觉得还是多寄一些钱回去吧！让老两口多买些吃的比较划算。”

　　章文哈哈大笑，然后向叶开频频举杯，没有再继续这类的话题了。