烤肉馆和路边摊的区别（1）

　　中云市是章文的老根据地，他曾经在这个城市的药店领域拼杀过一年的时间，所以对连锁体系和药店分布是相当的熟悉。把中云市作为第一站，章文是有两点的考虑，第一是因为时间紧迫，以最熟悉的城市作为突破口；第二是中云市的销售主管路雁在四个主管中的商业谈判能力是偏弱的，所以章文要协助她尽快的与各连锁药店签订铺货协议。

　　路雁是几个销售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老员工了，为人心思慎密，勤奋好学，心态稳定，是章文比较中意的员工之一。几天的时间内，中云市的销售代表已全部招齐，共有三名，促销员暂时只招到五名，其他的正在招募中。

　　章文到了办事处后，与路雁进行了详细的沟通，布置了这段时期即将开展的工作，章文知道这几个主管都是执行能力较强的人，安排好的工作百分百的都能执行到位，但是作为主管，该如何开展工作的思路还不是很清晰，所以前期章文要为他们规划好布局，这样才能短时间内将市场启动起来，之后随着市场的成长，他们也会逐步的成熟起来，并成为市场需要的合格经理人。

　　章文下午带着路雁去拜访了意向中的连锁药店总部，因为以前跟这些连锁的采购经理都有过很深的交往，所以大家见了章文后都是非常的热情，连问近况，章文也一一的做了回答，并把优银推了出来，也向他们介绍了路雁，洽谈的结果当然一切都顺理成章的达成了一致，

　　章文一下午就与意向中的两家连锁签订了进货协议，在回去的路上，路雁钦佩地说道：“老大，你可真厉害，一下午就搞定了两家，那两个采购经理都很给你面子啊。”

　　章文笑着说：“他们给我的只是很小的一个面子，那就是没有设太多的障碍，如果是不熟的厂家经理去跟他们谈业务的话，他们会左右的刁难对方，目的就是要从中得到一些好处，当然只要你按规定交纳了进场费用，最后还是会让你的产品上架的，我只不过是越过了中间的一些阻碍，一步到位了而已，可该交的进场费一分都不能少，而且下次来还得请这些混球吃饭以致感谢。”

　　路雁扁了一下嘴，说：“真是麻烦，你要是不来的话，我肯定被他们耍来耍去的，我的脾气可受不了。”

　　章文点了根烟，对着路雁说：“慢慢来，市场前期最难的一关就是以最快的速度上架，不能耽误整个市场的进度，所以要快刀斩乱麻，有时候宁可吃点小亏也要按时的完成进场任务，明白吗？”

　　路雁点了点了头，章文继续说：“每个阶段的工作重点是不同的，进场谈好后，下一步的工作就是跟进铺货，等咱们的进场费汇到了连锁的账户上后，你的工作就是要跟紧负责优银的采购经理，让他下单进货，货进到仓库之后，工作还没有完，还得催促他尽快把货铺到门店去，然后要求代表跟进药店终端，一是要查看每家药店的到货数量是否达到了协议中的要求，二是留意零售价格是否准确。再下一步的工作就是在药店开展基础工作了，那就是我经常提到的产品陈列和客情建立了，然后开始咱们在天宁市开展的一切工作内容。”

　　路雁笑呵呵的说：“放心吧，老大，之后的工作我就会开展了，而且你给我们每个人都提供了一个药店终端的启动文案，我就照着上面的流程及工作重点执行就行了，到时候有不懂的地方再给你打电话。”

　　章文深吸了一口烟，觉得自己最近的烟瘾好像大了很多，对着路雁继续说道：“等到优银铺到每一家药店后，你的主要工作就是在于团队管理了，团队管理其实是一门很高的学问，在这方面我接触的越多就越感觉自己知道的越少，管理者的风格都是不一样的，大多数都是跟每个人自身的性格有关，至于怎么管理团队我曾经给你们讲过，在这里我跟你强调一点，那就是要学会放权，学会调动属下的积极性，灵活运用传、帮、带三字真经，不要事必躬亲，如果你大小事都参与的话，那你就成了‘诸葛亮’了，离鞠躬尽瘁的日子也就不远了。”

　　路雁明白的点了点头，路雁的五官长得很大气，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵无一处不大，所以对应着胸怀也很宽广。章文不担心路雁的管理原则性，这点她跟周俊很像，平时跟属下可以打成一片，但是一碰到工作就会严格遵守规章制度来办事，很少徇私。

　　章文暗自想到：对团队的威严性方面，周俊和路雁都比他强，自己对待属下还是太纵容了些，但是他知道这帮兄弟姐们非常的尊重他、信任他，相信他会带领大家达到成功的彼岸，当然这也是章文一直在努力做的事情。