自己的人才是最好用的人（1）

　　章文开始按照计划开展下一步的工作，首先通过面试招聘了两名销售代表，重新划分了区域，分别插在了新圳区和安岗区，其他区域人数暂时不变。

　　对于促销主管这个职位章文比较慎重，因为促销部是打赢这场战的关键，促销部的主管需要有一定的促销管理经验，另外管理方面要非常有原则性，理性要远远大于感性，因为促销员往往是销售的最基层，学历等社会条件都不是很高，管理方面有一定的难度。现在大部分公司对促销员综合素质的要求不是太高，唯一的要求就是能把药推销出去就可以了，所以导致促销员这个群体莠良不齐，往往在推荐产品时就会夸大自身品种的优势，有的促销员还会对竞争品种进行疗效诽谤，以达到销售的目的，这对管理者的要求就要很高。除了管理原则性要强，还需要抗压能力强，促销员直接面对的是药店店员和消费者，被投诉的概率非常多，促销主管要时刻解决此类事件。

　　另外章文还有其他想法，这个促销主管如果条件允许的话，之后要外派到周边的城市去开拓市场。

　　之前在九洲医药的时候，当时的上级领导杨奇业对章文有过评价：优点是思路清晰、大局观较强，策划能力、团队凝聚力、反应能力、公关能力、培训能力及情绪拉动能力等都是佼佼者；缺点是为人太正派、心肠较软，对属下宠爱有余，严厉不足。

　　章文清楚地记着杨奇业语重心长的对他说：“你的前途无量，以后在医药领域走的路将会比我还要宽、还要长，所以如果你不能克服这个缺点的话，那你在之后的岗位上就要用对人，要用心狠手辣的中层领导，原则性要非常强。”杨奇业的淳淳教导章文时刻铭记，对自己的缺点也是很明了的，所以对这个促销主管的要求也考虑了这个方面。

　　但是面试了几个人之后，却都不是很满意。他突然想起一个人来，在九洲医药做天宁市OTC经理的时候，也成立过促销团队，那时给每位OTC代表配备了三名驻店促销员，由OTC代表直接管理，而且通过一段时间的市场运作之后，促销员所在店的销量攀升也是相当可观的，正当章文想申请扩大促销部的时候，外资公司介入了九洲医药，促销团队也随之解散了。

　　在OTC代表中有一名代表比较突出，叫周俊，来自安徽芜湖，是在章文从中云市回到天宁市任职OTC经理时新招聘进来的销售代表，当时章文非常看好他。周俊有着章文大部分优点的雏形，也有着章文所不具备的最重要一点，那就是原则性相当强，平常可以和促销员笑笑闹闹，但是一旦接触到工作，那就是翻脸不认人，完完全全黑“包公”铁面无私的作风，在当时的九洲医药是出了名的。周俊负责的区域销量一直也是名列榜首的，而且管理的促销团队所完成的销量及增长率也是最高的。

　　章文立刻用座机拨通了周俊的电话，电话对面传来了极具感染力的爽朗声音：

　　“喂，您好，哪位？”

　　章文笑了笑，说：“我，章文！”

　　“啊，老大，是你啊！你在哪呢，想死我了！”

　　章文很喜欢这种亲切的感觉，笑着说：“有日子没联络你们了，你现在在哪上班呢？下午有时间吗？上我这聊聊。”

　　“别下午了，就现在吧！”

　　半个小时后，周俊满头大汗地出现在章文的办公室里。周俊的皮肤偏黑一些，脸上的轮廓菱角分明，长着一双浓眉，眉毛下一双清澈有神的大眼睛，傻傻地对着章文笑着。

　　章文看着周俊爽朗的面孔，把纸巾盒甩给他，说：“把汗擦干净，这屋里的中央空调很冷，别感冒了。”又让丁灿到了杯水给周俊。

　　周俊边擦汗边说：“老大，你原来跑这来了，这帮兄弟还说有日子没你的信了呢？。”

　　章文等周俊休息了一会，笑着说：“这段时间一直在忙公司的事情，对了，你现在在哪上班呢？其他人呢？”

　　周俊说：“孔杰去了天药集团，李峰去了云药，成童意去了德科药业，其他人我就不知道了。我现在在一家民营企业，但公司资源配备的不齐，药店的终端工作很难开展，这不，在等着老大的召唤呢！嘿嘿！”

　　章文又跟周俊闲扯了一会，然后直接切入正题，把海川生物的情况介绍了一下，另外也将自身的意思告诉了周俊。

　　周俊说：“老大的意思是让我做这个促销部的主管，是吧？”

　　章文点了点头，说：“半年之后海川生物的自主销售市场将要增加至少四个，你利用促销主管的这个机会好好完善一下自身，如无意外中云市的销售经理的职位就是你的了。”

　　周俊笑呵呵地说：“不管什么职位，只要能跟着老大干，让我做啥都成。”

　　章文说：“我初步跟你讲一下咱们这个促销部的架构及工作内容，前几天我起草了一份关于这方面的内容，你拿回去看一看，马上就要开展工作了。还有一点，你要赶快辞职。”

　　周俊说：“没问题，我下午回公司就辞职，反正还在试用期，提前三天申请就可以了，三天之后我就正式过来上班。”

　　三天后，周俊顺利进入了海川生物，任职促销部主管，并通过招聘、介绍、挖人等几种方式在短时间内共招到五十多名促销员，分为五组，每组设促销组长一名。促销组长的职责主要是管理促销员，工作内容包括布点、查岗、考核、物料管理、报表管理、会议管理等。