新官上任头把火（2）

过了一会，销售部的文员丁灿拿了个笔记本过来坐在章文的旁边，章文对丁灿说道：“以后的晨会你都要参加，做为销售部的人员要多了解市场上的情况，对你的售后及咨询工作都有很大的促进作用，另外每个月选一到二天的时间跟代表去走访药店，每次拜访完后写个总结给我。”

听到章文这么说，代表们都朝丁灿看去。丁灿撅了撅嘴，想说什么但又憋了回去。

章文正了正身，朗声说道：“好，人齐了，咱们第一次的销售会议现在开始。正式地自我介绍一下，我叫章文。”

章文起身在写字板上写上了自己的名字。然后直接切入正题：“咱们公司现在的状况相信大家都比较清楚，在市场上运作了半年，投入及产出完全不成正比，这种情况如果再持续半年，这个公司应该就不会存在了，大家也就失业了。”

章文停顿了一下，看了看大家，说道：“失业对大家来说也许不是问题，这份没了再找一份嘛！反正你们还年轻，工作机会多得是。”

说到这里，章文留意到负责新圳区的王文军及湖南区的路雁脸上有些愤慨之色。然后继续说道：“有些代表也许认为市场销量不佳的原因不在个人，在于公司，觉得自己已经做得很到位了。公司固然有市场策略上的失误，但你们做为一名销售代表做得远远不够，如果有人觉得已经做得很好了，可以站出来，由我来问几个简单的问题。”

章文看得出来已经有人跃跃欲试了，但是又不敢，便笑了笑，对王文军说道：“小王，我看了这半年来的销量趋势表，不论是从销量还是销售增长率来讲，你负责的区域都是比较不错的，就由你来代表大家回答我几个问题。”

章文之前就了解到了王文军在代表群中有一定的小威望，于是决定“枪打出头鸟”，先拿他开刀，就会起到震慑全体的效果。

听到章文点将，王文军压住兴奋的心情，说道：“好啊！就由我先向章经理学习学习。”

章文手里转着圆珠笔，对着王文军问道：“你的区域共有多少家目标药店？”

王文军不假思索的答道：“112家。”

章文接着问：“连锁药店占多少家？非连锁药店占多少家？”

王文军想了一下，说“没仔细算过，连锁应该有七十多家吧？”

章文继续问：“你的区域中有多少个片区？每个片区的消费水平是怎么样？常住人口是哪些人？每个片区有多少家目标店？哪个片区在目前的情况下销量是最好的？哪个是最差的？”

章文端起杯子，喝了口水，王文军被这一串关于区域的问题问得目瞪口呆。章文继续问道：“你销量最好的药店是哪家？”

“一心连锁花莲店”

“这个店共有几名店员？每个店员的名字？电话号码？年龄？籍贯？现居地？”

这回不单是王文军傻眼了，其他代表也呆呆地看着章文。

章问继续追击，问道：“你的区域内最大的竞品是哪些？销量大概是多少？在市场上做哪类活动？对你的市场冲击度怎么样？”

王文军已经没办法回答章文机关枪似的提问了。

章文轰炸似的提问令几个代表感觉到脑袋一下子空了，觉得这六个月什么事也没干成，但也有些疑问冒出来，为什么要了解这些内容，有什么用呢？

章文知道自己的开场内容成功了，如果要在很短的时间里建立一支很强的销售队伍，必须要令团队中的成员无条件的接受自己灌输的信息，这样就会减少很多中间环节，想要做到这一点首先就是要以事实否定代表们前期做的工作。

章文环顾了一下在座的代表，继续自己的心理攻击：“稍后我会告诉你们为什么要了解这些内容，现在我要告诉你们为什么我要加入海川生物。我之前任九洲医药天宁市的OTC经理，管理着十二名OTC代表及一名连锁KA主任，九洲医药旗下自有品牌共有26个，整体年销售额近十个亿，其中五个产品在全国都是过亿的销售额，九洲医药进入了全国医药企业前十名，而且刚刚被外企注入资金，前景可以说是无限光明。”