新官上任头把火（1）

天宁市共分六个政区，在市区内的有四个，即新圳区、湖州区、电南区和金昌区，郊区分设两个区，为安岗区和弯下区。新圳区是天宁市新的中心区，基础建设及区容区貌都比较新颖突出，多以社区为主；湖州区则是老的中心区，地域面积较小，是天宁市的商业中心；电南区也是以社区为主，居住群大多数是在新圳区和湖州区上班，所以消费能力较弱；金昌区离市区比较远，居住人口较少，购买力偏差；安岗区和弯下区虽然在市区之外，但随着前几年政府大力开发郊区，所以这两个区的投资前景无限放大，区域建设正逐步完善，流动人口不断增加，尤其是安岗区的流动群已跃居天宁市的第一位，对拉动安岗区的经济起到了关健性的作用。

天宁市的药店共有四千多家，直营连锁的店数占了约百分之二十的比率，但却占了药品总销售额的百分之六十多，非连锁药店对消费群的影响力较小。天宁市略有规模的连锁药店共有七家，其中四家为大型连锁药店，分别是一心连锁、乐家连锁、好朋友连锁和来喜连锁，两家平价连锁药房，优友连琐和保康堂连锁，一家中型连锁，即万家堂。

海川生物的产品“优银”在天宁市共有近六百家药店终端，销售部共有五名代表，每位代表管理着一百多家的药店。

第二天上午，章文在林望远的办公室向他递交了自己的整改计划，并对林望远的询问一一做了解答，毫无意外地，得到了林望远的全面支持。章文明白新职员上任的头三个月，老板的信任度是最高的，只有在这个阶段他的各种要求才能全面通过，所以他根据长远的市场发展做出了许多规划，先申请到有利于市场扩展的条件是非常重要的。

章文喝着刚刚泡好的功夫茶，看着满脸堆笑的林望远，心里暗暗嘀咕：三个月！我应该只有三个月的时间，如果三个月内优银的销量还没有太大起色的话，估计面前这个笑容可掬的林望远会毫不客气地干掉我。

与林望远沟通完毕后，章文起身向门口走去。这时，办公室的门被猛地推开了，进来了一个人，与章文来了个面对面，两个人都诧异了一下。

林望远连忙站起来，边笑边对着两个人说：“小章啊！给你介绍一下，这位就是负责生产的刘大钟刘经理。大钟啊，这位是咱们新聘来的销售经理章文，你们两个认识一下吧。”

章文定睛打量了一下这个莽撞闯进来的刘大钟，跟名字里表达出来的意思完全不一样，完全没有“大钟”的概念。面前的这个刘大钟个子不矮，但是外形削瘦，五官看起来有点挤，唯一令章文感觉不错的是他戴了一副眼镜，看起来倒有一丝斯文的味道，就是眼珠转来转去的，总是定不下来。

章文一边打量着刘大钟一边客气地与他招呼了几句，随后就回到了自己的办公室准备下午的会议内容。

会议开始之前，销售代表们提前进了会议室，大家自然而然地讨论起新到任的销售经理了。

负责湖南区的路雁是代表中唯一的女性，她敲了敲桌子，大着嗓门问道：“喂！你们知不知道新来的经理是哪路神仙啊？”

安岗区的销售代表孔博民笑呵呵的说道：“我从李姐那里打听的差不多了，咱们的新经理大有来头哦！”

孔博民的话引起了大家的注意，王文军也停下了手中的笔，关注着孔博民的话语。

孔博民继续说道：“新经理叫做章文，以前是九洲医药天宁市的OTC经理，听说是九州医药赫赫有名的人物呢！不知道林总是怎么把他挖过来的。而且也不知道他能不能适应咱们公司的情况啊？”

路雁惊诧了一下，说道：“哇！九洲医药啊！他们在天宁市做的很好啊！产品的陈列面都是很大的，另外店员的客情也是很棒的，我在药店里总是能碰到他们的OTC代表。”

大家开始七嘴八舌地讨论起来，王文军不屑地笑了笑，继续执笔疾写，心里想：大公司的很多市场终端表现基本都是用钱砸出来的，至于说到业务能力吗？哼！我倒要看看这个章文有何能耐。

下午两点，章文准时坐在了会议室。销售代表在二点前已全部到齐。

章文用眼扫了一下，看到自己左右两边的位置都是空的，暗自笑了笑，知道代表对自己尚有陌生感和距离感。

章文扭头对旁边的孔博民说道：“小孔，去把丁灿也叫过来参加会议。”