终点是起点（2）

章文之前的老板杨启业曾经跟他说道：“章文，知不知道为什么你的策划文案很多都没有被启用？”

那时的章文并不明白企业内部的勾心斗角，杨启业笑呵呵地接着说道：“你也不想想，如果你的文案都被采用了，那还要他们市场部有什么用？”说得章文当场就愣住了，明白了这个理儿，章文也就很少提交市场策划了。

另外在九州医药这样成熟的公司，到了一定的职位再想往上升迁是有相当大的难度的，章文有自己的职业目标，不想将自己有限的时间浪费在无谓的人事斗争中去。

在没有工作的这段时间里，也有几家类似于九洲医药这种大型的医药公司通过猎头找过他，但由于上面的种种考虑，都被他一一拒绝了。

章文一直觉得自己的能力在九洲医药并没有全部地发挥出来，所以他希望能找到一家可以完全施展才华的公司，这类的公司一是需要有一定的资金实力，二是要机动灵活性强，三是要至少有一个可以用来媒介炒作的药品，第四点也是最关键的一点，那就是老板要全力的支持他。

当章文了解完海川生物的情况后，就知道自己找到了，海川生物就是他意向中的公司，所以最后他得到林望远全力支持的承诺后，就毅然地答应加盟海川生物，他有信心把优银打造成全国的知名品种，他要在海川生物完成自己的职业目标。

林望远带着章文认识了海川生物的出纳兼会计李姐，李姐是林望远老家的人，以前在林望远的房地产公司上班，海川生物公司成立以后，就到这边做了会计，她给章文的印象就是小气加精明。

章文心里暗自打算：像林望远这种老板，会计肯定是自己的人，以后市场上用钱的地方比较多，不可能每次都要找林望远，所以要跟这个李姐搞好关系。所以章文客气地跟李姐握了手，说道：“叫我小章就好了，我以后就叫您李姐了，我刚加入公司，很多东西还不明白，您多多关照。”

李姐看着这个仪表堂堂新来的经理对自己客客气气的，脸上也就挂了笑容，连说：“小章太客气了。”

林望远又向章文介绍了平面设计文员何晴，公司的宣传品设计、还有报纸广告的排版等都由她来负责，何晴是个白白胖胖的女孩子，章文估计她的体重有个一百四十多斤，该减肥了；最后介绍的是销售部的文员丁灿，也就是章文以后的助理了。

章文不禁多留意了两眼，丁灿是广西桂林人，长得非常可人，属于玲珑剔透的那种女子。

林望远又跟章文说道：“公司还有个负责生产的经理，平时就呆在工厂，叫做刘大钟，是我的小舅子，给咱们产品进行分装的药厂我也是有一定股份的，所以就派了大钟监管药厂分装的工作，以便及时供应市场的需求，下次碰面的时候再介绍给你认识。”

章文笑着应承着，心里想：“林总看似爽朗，但公司的账务和生产两条主要的线全攥在了自己人的手里，真是一只老狐狸啊！”

经过一个星期的业务熟悉，章文终于找到了海川生物的最大问题，那就是海川生物薄弱的药店终端，章文忽然有了种上了贼船的感觉。

但是章文属于那种对销售有着天生狼性的类型，越困难的事情越能激发他与生俱来的进攻天性，再加上这几年的市场积累，他决定尝试去扭转这败局。

章文对着办公桌上褐色的优银瓶子发了一会呆，然后用手使劲地按了按太阳穴，这是让他清醒的方法之一，理了理思路后用笔在纸上写下了近期将要开展的工作内容：

1．市场需要重新调研，重新制定营销方案；

2．报纸广告暂停，广告文案重新策划；

3．销售团队经过全面了解后进行培训整顿，一个月后优胜劣汰；

4．建立促销部，人员架构及费用细节待定；

5．制定新的规章制度及工作流程，建立鲜明严格的奖惩制度；

6．申请更改销售提成，调动代表积极性；

7 ……

章文共写下了十几条的工作内容，然后在第四点和第六点后面标上了重点符号，决定明天上午和林望远商量后，下午召开第一次的销售会议。

这一个星期来，章文还没有召开一次销售会议，只是让代表按照之前经理的安排继续开展工作。在这七天中章文用了二天的时间在办公室熟悉公司资料及工作流程，三天时间独自一人走访了天宁市各区有代表性的药店，了解产品销售现状及药店店员对海川生物销售代表的认知，又用一天时间去拜访了天宁市各大药店连锁的总部，与个别的采购经理简单沟通了一下。

理清完初步的整改方案后，章文长出了一口气，起身站在办公室的窗前，已经到了下班的时间，外面街道上的车流量增加了很多。