小恩小惠必不可少（2）

　　周俊制作完培训幻灯片后与章文交换过意见，章文对他制作的幻灯片给予了较高的评价，说：“非常全面，但是有些正规化了，海川生物是小公司，要发挥小公司的长处，那就是机动灵活性，这么说吧，咱们以前的九洲医药属于正规军，有比较强大的后盾支持，也有全方位的各个部门的配合，所以你这套培训方案非常适用于九洲医药的代表培训。但是海川生物现在要玩点非正规的，也就是为达到目的要不择手段，所以你只要讲药店工作的重点是哪些就可以了，而且要告诉大家理由是什么？至于如何开展这些终端工作可以引入一些终端案例，最重要的是日后跟代表的协访中手把手的教他们。”

　　周俊的培训感染力是比较强的，在培训现场激情昂溢，诙谐幽默，理论和实际相结合，主要围绕着药店客情的建立和产品陈列这两方面进行，引导大家如何从软硬终端两个领域全方面的开展工作，培训气氛非常好，大家也积极地参与，在不明白的地方都会主动地咨询，参与互动，后来在时间允许的条件下，又开展了几场模拟训练，让大家对理论进行了实践，使培训重点在每个人的心目中加深了印象，是一场非常成功的小型培训会。通过这场培训会，周俊在代表中的地位一下子升高了，让之前代表们对他的一些任职非议也消失的无影无踪。

　　周俊在会上也鼓励了大家，说：“以前做代表时也是无计划、无思路，自从章老大调回天宁市任OTC经理后，无私地将自身的本领传授给每一个代表，并且章老大善于挖掘每一个人的潜力，找出每一个人的优缺点，然后完善优点，改善缺点，他为代表们都做过职业发展规划的，是百年不遇的好领导，所以大家恒下心来，一心一意地跟着老大干，肯定会有出路的。”

　　有瞎吆喝的就有乱捧臭屁的，周俊说完后大家就你一言我一语地开始讨论，气氛又进入了另一个高潮。当时章文并没有在会上，并不知道这段让自己成了“伟人”的演讲。会后丁灿跟章文描述的时候，气得章文哭笑不得，把周俊叫到办公室一阵数落，周俊也不吱声，就嘿嘿地傻笑着站在桌前，期间偶尔瞪几眼丁灿，丁灿看着被训的周俊，一直在抿嘴偷乐。

　　丁灿也参加了这场培训会，并从中获益匪浅，最让他意外的是周俊这个黑小子的异样发挥。当时看着前面神采飞扬、夸夸而谈的周俊，丁灿的心思完全进入了培训的内容中去，并在不知不觉中对周俊产生了一丝好感，随即又明白了这好感背后的内涵，心脏如小鹿乱撞般的猛地跳了几下，小脸也绯红了好一会儿，惹得周俊频频往她坐的方向看了好几眼。

　　训完了周俊，代表们也陆陆续续地出去拜访药店了，章文看着眼前只知道傻笑的周俊，没办法地说：“原本今晚想请你吃饭，奖励你这段时间在培训上付出的精力，但你今天有点得意忘形兼夸大某些事实，功过相抵，不罚你了，但饭局也没了。”

　　周俊的傻笑顿时变成了苦笑，自言自语地说：“咳！好心成了驴肝肺，拍错地方了。不行，这事儿是丁灿惹出来的，今天的晚饭得找她出血。”

　　说完，一溜烟出了章文的办公室。不一会从丁灿的办公方向传来了两人高亢的声音，谁赢谁输那就不可得知了。

　　在随后的一段时间里，章文尽可能地每天跟一名销售代表走店，在实战中传授开展终端工作的要点，并且借这个机会也更了解到每位代表的优缺点，代表中较为突出的就是王文军和路雁，还有就是负责安岗区的孔博民。

　　王文军给章文的印象最深，他有很强的学习能力，能够做到觉一反三，思路敏捷，大胆心细，章文跟他接触的越多就越来越中意这个代表，全心全意地将工作中的重点和要点教给他，王文军就想海绵吸水似的不断的充实自己。

　　但是令章文想不到的是，同时此时的努力也给自己培养了一个竞争对手，给他和优银在后来的市场竞争中制造了不小的麻烦，这当然也是现在的王文军没有意料到的。