四、后渠道时代（互联网时代） 

互联网的兴起，改变了我们的生活，也改变了营销的格局。在互联网时代，芙蓉姐姐、凤姐等可以“不可思议”的迅速成名，一台电脑开个网店就可以创业，淘宝、拍拍店里每天都有着相当数量的交易。不用去药店商场铺货，不用在电视报纸杂志上打广告，只需点击鼠标，产品就可以卖到全国，保健品的推广又多了一个新平台。　　 

1、媒介与互联网的结合体：益生康健、禾健、家家乐购等 

在保健品广告投放整体呈下降趋势的07年，益生康健却逆势而上，大量投放全国众多报纸，独占当年的行业鳌头，同时，益生健康大力推广网上购物平台，网上也有着相当的交易量。 

在报纸广告投放风险大、效益低时，怎样卖保健品，益生康健们全新的模式，为行业带来的新的突破。　　 

2、一批网络营销大军 

互联网日益进入了人们的生活当中，据称，我国有三四亿网民，有人甚至可以不看电视，但不可以不上网，随着电脑和宽带的普及，我国的网民数量还将不断扩大，这使人更加相信：互联网将是未来。 

阿里巴巴、慧聪等早已将B TO B的模式演绎到了一个高度，易趣、淘宝、拍拍等为C TO C筑起了高墙，余下的B TO C模式有着较宽广的发展空间。08—09年淘宝和拍拍进入B TO C领域，相继推出了商城业务，B TO C的发展迎来了一段高峰。 

 打开新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站，以及一些健康网站、女性网站、社区网站、视频网站、百度、谷歌等，到处充斥着保健品广告，一批批保健品涌入淘宝和拍拍，涌现出一批批专业从事网络销售的人员。在网络推广中的一些产品，它们不采用传统的招商、铺货的经营方式，而是只在网络上卖，有的一月也有数十万的销售额。 

有从事过网上推广产品的朋友说：网上推广需要烧钱，甚至是大把大把的烧钱，其费用甚至不比电视报纸的方式低，但如果善于运作，也可以起到小投资大回报。　　 

后渠道时代的三大特点： 

1、借助于网络和物流，产品直接从生产者到消费者中，省去了中间流通环节，降低了成本，让消费者得到实实在在的优惠，最受消费者欢迎。 

 2、后渠道时代，也需注重品牌。网络上那么多产品，品牌产品的在消费者的接受程度上要强于品牌度低的产品。强势品牌会有更多优势，更能吸引消费者。 

3、后渠道时代，想要成为行业的主流，传统的渠道非常重要，但也不可不可考虑网络这种新型渠道，现在已有众多保健品品牌产品运作了淘宝商城，可见网络营销的竞争今后还会更加激烈。　 

五、三大预测： 

1、后渠道时代，保健品行业有可能重回到产品时代 

08年国家有新政——保健品进药店要有蓝帽，这一政策现已在众多地方不断强化执行。于是，在招商会上，一些经销商在找产品时，第一关注的就是有没有蓝帽，蓝帽显得越来越重要。而要批到一个蓝帽需要花数几十上百万的费用，这大大提高了行业的准入门槛。有蓝帽，就大大提高了竞争力。2010年左旋肉碱减肥热，而有蓝帽的左旋肉碱减肥产品厂家并不多，这使得这几个厂家的蓝帽非常火，众多商家纷纷来找他们OEM。 

在保健品行业，活跃着一个规模不小的群体，他们有一定的渠道资源，找厂家来OEM产品，如果有概念火热的产品推出来，那么这一群体们就会纷纷去找厂家OEM，此时，有蓝帽就占有相当大的优势，有此火热概念产品的蓝帽的厂家就有较大的话语权，保健品行业又像是回到产品时代。