鉴于商家逐利的本性，在广告炒作中投入了一定的广告费，需承担较高的风险，广告文案的表现形式常常运用夸大式的语句，什么都敢承诺，“人有多大胆，地有多大产”，广告“敢吹才能赢”。这种“竭泽而渔”宣传方式为什么能大行其道，有人认为“这是没有办法的办法”，有人认为“这种方法好使”，笔者认为首要原因是消费者对医药、保健、产品等专业知识的缺乏及法制的不健全。 

代表群体：短命的炒作群体（代表群体，蒙派）及其跟风者 

概述：尽管这些夸大式的广告炒作群体一浪一浪死在沙滩上，但还是吹起了一股股金浪银浪。炒作中的开创者，是概念的制作者，他们大把烧钱培育市场，有的取得了不错业绩，一二年挣几千万，其跟风者们同样也能分到丰盛的一份。　　 

运用媒介的二种类型： 

1、注重品牌，无欺骗性的广告宣传（如哈药六、养生堂、健康元等） 

 2、为了迎合消费者的心理，而夸大欺骗性的广告宣传（此类实在太多，不一一例举） 

二种类型的商家同时把保健品产业推向了一个高峰。　　 

媒介时代的特点： 

每个辉煌成功的企业都能非常熟练的运用广告，掌握了广告，就是掌握了核心，产品就会卖得火爆，所以这也是一个“广告运作企业”辉煌的时代，广告产品在整个销售渠道中，话语权十足，起着决定性的作用。　　 

三、渠道时代 

此阶段是“渠道为王”的最好体现。　

 曾经一篇广告，产品就卖得火爆；一上电话广告，人们立即疯抢。到了后期，一篇广告，如泥牛入海；一次电视广告，起不了波澜。 

 随着哈磁、哈药六、健特等一批批企业的带动，把电视、报纸等媒体的价格炒作起来了，也随之增加了企业广告运作的风险。 

同时，互联网等信息技术的迅猛发展，消费者几经教育，消费者与商家之间的信息不对称逐渐缩小，消费者慢慢的对产品及广告的分辨能力越来越强，对于胡乱编写的广告，消费者逐渐建起来了免疫能力，他们不再轻易相信广告了，使得广告效果越来越差，折戟沉沙的广告运作项目，一浪又一浪。与此同时，连锁药店得到迅猛的发展，海王、老百姓等一批连锁药店不断扩张。此时已时过境迁，广告不再在行业中起着主导作用了，保健品行业逐渐进入了渠道时代。 

“渠道为王”，数年前营销专家们就提出了这个概念。无论是家电行业、食品饮料等快速消费品行业、日化行业，还是医药保健品行业，都能体会到这句真理。家电行业的渠道商——国美和苏宁，凭着全国各大卖场的优势，对进场的各品牌厂家提出了极为严格的要求，压制价格；海王等连锁药店，任凭你的产品广告打得响响亮亮，不符合我的要求，照样不让你进场。国美老总，曾为胡润财富榜首，海王连锁药店，美国纳斯达克上市，厂家与渠道商相比，谁淘金的速度更快，不言自明。　　 

渠道时代的特点： 

 1、保健品不用大声吆喝（做广告）也能挣大钱 

 2、谁掌握的渠道资源越多，谁就能做得越大 

3、商家把控渠道的能力尤为重要